徐旭升 楼主发布在分类 / 流量转化
老铺新店，花卉植物，最近上了网红粉黛，浏览量有很多，可是店铺转化率太低了，请问需要怎么才能转化率？
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
你好，有访客转化低的原因如下： 你要分析一下访客来源，看看访客都是什么渠道进来的，是否精准，比如有些都是站外渠道或者淘金币签到进来的，这些访客不太精准，进来后的转化本来就比较差的、如果是手淘搜索访客，那么你要看看是不是关键词不精准或者详情没有突出产品卖点，同时是不是没有多少基础销量评价、看看访客来源渠道是不是很分散， 如果访客最多的一个产品访客没超过，那么单品宝贝访客基数太低，虽然有好几百，但是都是很多宝贝凑起来的话，那么转化低也是正常的所以要根据店铺实际情况来分析，看看问题在哪对应再去解决
关于转化率的因素非常多，但是方向只有个 第一，是你引进流量的精准性，也就是你的访客标签和你产品标签的吻合程度，越吻合你转化越高 第二，是你产品和横向竞品的比较优势，这里面涉及产品本身、销量、价格、评价、视觉、文案、促销方案等多种因素普遍来讲搜索流量转化率更高，但是信息流的转化率大部分就不怎么高， 所以你这个转化率不高也是正常的现在大部分网红也好、转化率有很大不确定性比如李佳琦、薇娅做导购往往能取得很不错的成绩，一方面是他们销售能力的确强，另外一方面人家也是严格选品的所以我觉得现阶段你店铺的基本任务是把店铺基础做好来，这也是所有新店的基本任务然后再去考虑导流的事情，一上来大把导流，浪费巨大，效果也不好
转化率，就是要让顾客下单，既然是要购买，肯定是要看你的销量，详情页和评价，以及价格对比，这几个方面做好了的话，转化就不是很难！
想要提高转化，这里面就涉及很多方面： 进店访客：不同渠道由于人群的展示匹配规则有所不同，甚至是不受人群展示规则的影响，我们能拿到的流量就有所不同比如手淘搜索因为是根据买家标签和产品标签的匹配展示，与买家搜索需求匹配度较高，而手淘首页则是根据人群规则展示，是根据已有的搜索加购行为分析后再实时推荐，由于产品在推荐时同风格的产品集中展示，相互间的竞争，宝贝转化由此被拉低， 因此手淘搜索的转化高于手淘首页的转化想要获得优质的搜索流量，咱们可以通过直通车投放关键词搭配人群引流，就可以获得好的点击和转化维度，从而强化店铺的访客行为指标 亲亲可以在生意参谋的人群管理中进行查看、关键词只能决定宝贝是否得到展现， 而主图是决定你的宝贝是否能被点击进而得到转化的关键，因为买家是通过主图对产品有一个初步了解才会想进一步深入了解产品现在随着流量碎片化的趋势越来越明显，停留在每个产品的时间都很短，如果产品跳失率过高，那就要警惕宝贝最初的吸引力是否不够我们在制作主图时要想办法突出产品卖点，这个卖点一定要与产品紧密结合，并且可以与其他同行产品产生对比，充分展示产品的优势点 、现在内容对提升粉丝的粘性，提升买家的转化，有着很重要的作用， 这个体现在主图视频上，有了视频的动态展示，买家会对产品形成更深入的了解，从而提升转化效果主图视频内容布局也是很重要，对宝贝来说就是一个展示核心，形成立体认知的内容，只展示买家想知道的，不要弄得过于冗长对于有一定经验的卖家来说，自己拍摄视频是最佳选择，而如果是新手卖家， 建议可以使用工具来进行主图视频制作，建议做到多角度立体展示 、在经营店铺的过程中，免不了通过一些促销手段来为店铺引流，而给力的优惠促销能为店铺带来流量的同时提升转化在优惠定价方面，除了要让买家认为自己这件宝贝买的值，还要考虑到咱们成本不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的-之间，相当于打-折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格； 在换季或者清仓期间，这时可以暂不考虑利润问题，优惠力度可以大些，如打折等既然咱们是做促销活动，这个宣传还是要有的，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店正在举行促销活动，引起访客好奇心，增加点击买东西都希望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠
亲 你好首先咱们要分析店铺的访客来源，因为有些渠道的转化高，有些渠道的转化低，比如首页的流量转化就比较低然后是分析店铺的人群，看看咱们的人群是不是和商品匹配的高转化人群，可以在生意参谋，流量，访客分析里看到如果人群不精准可以用直通车来调整人群最后就是分析流失竞店，看看产品的价格，优化等，来找到顾客是因为什么原因流失到竞店，竞店是有哪些优势，才会让顾客在竞店购买，然后根据原因优化产品提升转化
访客转化率低，要了解访客行为都有哪些，最后流失到哪里，因此要关注的指标有收藏、加购、停留时间、访客特征、流失去向等，其中收藏和购物车是潜在的转化顾客，这里你要看有多少，其次就是停留时间是多久，有没有高于同行，如果低了，那就是商品没有吸引到顾客，最后看流失到那家，看竞店的优势来强化自己的店铺提高转化
浏览量很多，说明淘宝对此产品是有一定扶持的，转化率低，跟进店人群的精准度有一定关系，我看咱们店铺销量也有，评价这块优质的晒图评价也有做，建议你可以分析下后台访客特征，都是哪些进店人群，人群都流失到哪里了，并且通过客服反馈以及评价中的疑问点都去解决掉也可以去优化下标题，通过付费引流去做些精准流量
题主你好，转化率低，基础销量和评价晒图，问大家这一块是否已经完善?如果价格上与同行业持平，而基础销量和评价晒图都少于同行，经过货比之后，你还有何优势让客户选择你的产品呢?尽量先从內功优化做起，参照同行业高销量的商家学习吸取他们的优点，从他的问大家中，看下哪些问题是大家所关心的，可以在自己的宝贝详情页或者问大家中突出这个问题出来，解答消费者的疑虑
徐旭升 发布在分类 / 流量转化
徐旭升 发布在分类 / 流量转化
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你好，有访客转化低的原因如下： 你要分析一下访客来源，看看访客都是什么渠道进来的，是否精准，比如有些都是站外渠道或者淘金币签到进来的，这些访客不太精准，进来后的转化本来就比较差的、如果是手淘搜索访客，那么你要看看是不是关键词不精准或者详情没有突出产品卖点，同时是不是没有多少基础销量评价、看看访客来源渠道是不是很分散， 如果访客最多的一个产品访客没超过，那么单品宝贝访客基数太低，虽然有好几百，但是都是很多宝贝凑起来的话，那么转化低也是正常的所以要根据店铺实际情况来分析，看看问题在哪对应再去解决
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