淘宝商品的外观不好看是否就不适合在淘宝上卖？该如何运营店铺？

火星讲师微信:msc011复制

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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。

• 学员火星讲师

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  好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。

泪樱枝雨学员

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淘宝的客户和线下是有很大区别的 而且大部分淘宝买家其实并不是很懂净水机 所以很多淘宝卖家把外观这些做的很好 产品实际功能质量一般 因为客户不懂！ 所以 我建议你要在淘宝上做 也调整下方向 最起码外观是很重要的一个因素 其次就是定位 不建议按线下的套路在线上做 线下的客户基本都是属于 花低端的钱买到高端的感觉 基本就是这个特点

文慧宝贝儿一辈子学员

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比较纠结哈！首先那些颜值高的不一定性能就差对吧！ 其次现在大家都强调自己的产品好那买家只能看到图片视频之类的，买家怎么去分辨呢？这个问题你需要考虑然后在分辨不了的情况下那买家自然会选择好看的 第三，是否可以增加颜值我不懂这一行，但我感觉颜值应该和质量不挂钩，只是一个外壳而已如果说错了莫怪哈

八度空间的爱学员

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你好，很高兴为您解答你的定位没错，产品为王，质量好的店铺能走的远，但是走的就不够快，所以前期的路会比较难走！不过建议店铺可以多方位布局，可以同时满足那些需要漂亮又经济实惠的顾客，也同时满足那些需要质量的顾客，这样两者结合不就更完美！

张顺子学员

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这个问题覆盖面比较广、因为耐用安全所以成本高，售价高，这个可以理解，但是相对于你的售价高你给客户呈现出来的东西是否能起到很好的溢价作用，比如耐用的质检报告，安全的质检报告？这些都是有说明力，能为客户下单提供一些标准参考 外观丑这是硬伤，现在市面大部分产品都是功能与颜值共存的，鉴于不断提升的研发能力，所以你说鱼于熊掌不能兼得，我认为是可能实现的外观丑，相同的新品扶持期，你的展现和别人是差不多，但是你的外观决定了你的点击率低于行业标准，点击率低就意味着获取流量的能力大幅下降，或者被系统判定为滞销商品 因为你的呈现无法满足消费者的需求，流量推荐都是建立在给用户产生价值或者有行为路劲的基础上，最基本的点击率都完善不了，后期很难操作、定位层面，不是说客户不愿意购买耐用安全的，只能说淘宝是以产品、视觉取胜的，这是任何一个电商平台都有的共性，你要给用户呈现耐用安全的净水机，但前提是你的产品、主图、价格、销量等能吸引用户产生点击，从而进店 建议您换个思维，先以其他颜值比较高的产品作为主推款，可以没什么利润，但是这个款后期可以作为流量款，你可以页面关联导流到你的耐用安全的净水机上，这样相对比较保险最后一点，前期保证点击率，后期保证坑产转化率，如果前期点击率都无法做到行业优秀的水平，推起来会非常吃力定位层面建议你关注下行业人群，你这个价位段的客户的人群画像是什么，比如年龄？性别？淘气值？风格喜好？消费水平？购物频次？等等 根据人群画像去对应优化产品流量推荐规则都是建议在给用户产生价值的前提下，首先得明白系统的搜索引擎是怎么判定宝贝的好与坏，相同的展现量我的点击率比你高，也就是点击量比你高淘宝会判定我的产品更适合客户搜索关键词背后的需求，是否可以这么理解？ 又或者我们相同的点击量，但是我的收藏加购数据比你好，是否可以判定我的宝贝为客户的需求解决方案的比你好，再或者相同的收藏加购我的转化率比你高，所以我的产品整体呈现，包括主图、卖点、价格、详情、评价、问大家等等比你的更优秀淘宝给商品的流量都是差不多的，建立在新店或者没什么基础的店铺前提下，如果在展现—点击—收藏加购—转化你下单，这四步每步都决定了你的流量获取能力