如何发挥搜索人群功能的最大作用?
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直通车搜索人群是针对核心客户、潜在客户、定制客户三类客户的新产品，可以增加店宝对客户的曝光率。通过调整保费，增加这部分客户的流量，准确率更高，操作更灵活；接下来，边肖将带你通过一个案例，学习如何将搜索人群的功能最大化；1.三大客户解读1。核心客户:核心客户包括流量未购买的访客，购买了店铺商品的访客，放入购物车的访客，收藏商品的访客。这部分访客目的更明确，流量更精准，熟客更多。2.潜在顾客:潜在顾客是指来自类似商店的访问者。如果宝贝和同类店铺有竞争力，数据反馈会更好。3定制客户:定制受众，可以根据宝贝的属性、款式、价格来定义。这类人群更适合宝宝。二。示例数据反馈1。定制受众:目前有一家卖肯德基餐桌椅的店铺。宝贝比较特殊，针对的是肯德基店、小吃店、甜品店主，所以在搜索人群溢价功能出现后进行了测试。因为批发桌椅单价不会很低，所以每月消费额度定在1750以上，选择男性人群。之前的保费没有调太高，定的是市场均价。经过2周的数据反馈，效果不错。接下来可以适当提高保费，及时调整数据。下图是另一个餐桌椅的搜索人群数据。也用于设置自定义人群吸引流量，并投入生产。2.核心客户和潜在客户:前不久，我接了一家男装店，主要销售男士西装、衬衫等高品质服装。客单价大概三四百。为了测试人群，我打开了搜索功能。经过一段时间的测试，大大提高了点击率和转化率。最近30天点击率2.06%，投产5.68，点击转化率2.8%。3.点击率和转化率在这种情况下，通过对比宝贝的整体数据和搜索人群的数据，搜索人群主要在点击和转化率方面提升了直通车的推广效果。1)点击率:搜索人群的点击率远高于宝贝。这是因为核心客户是浏览、购买、添加购物车、收藏店铺的客户，是店铺的精准客户；点击率的提升对于质量评分的提升是非常有效的，对于流量导入和成本降低有很大的作用。2)转化率:搜索人群的转化率可以明显提高。初期定了30.40%的溢价。经过一段时间的数据积累，“购物车中添加了店内产品的访客”和“收藏了店内产品的访客”这两类人群的转化能力最强，高于宝贝整体转化率和投产转化率。保险费逐渐增加。总结:人群搜索溢价不仅为直通车带来了更精准的流量，也大大提升了直通车的转化。淘宝规则千变万化，要积极适应，掌握新的工具，才能更好的发展店铺。推荐:直通车搜索人群分析的理论与实践本文《如何充分发挥搜索人群的功能？卖家信息编辑，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/276611)
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3 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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一、三大客户解读 1、核心客户： 核心客户包括流量未购买的访客、购买过该店商品的访客、放入购物车的访客、收藏商品的访客。这部分访客目的更明确，流量更精准，更多的是老客户。 2、潜在客户： 潜在客户指的是相似店铺的访客，如果宝贝和类似店铺相比具有竞争力，数据反馈会更好。 3 自定义客户： 自定义受众，可以根据宝贝的属性、风格、价格来定义受众，这部分人群更适合宝贝。 二、实例数据反馈 1、自定义受众： 目前有一个卖肯德基餐桌椅的店铺，宝贝算是比较特别，针对的是肯德基店铺、小吃店、甜品店主，所以在出现了搜索人群溢价功能后，就进行了测试。因为批发桌椅客单价不会很低，所以设置月消费额度在1750以上，选择了男性人群。 前期溢价没有调整太高，设置了市场均价，经过2周的数据反馈来看，效果还是不错的。接下来可以适当提高溢价，及时调整数据。 下图是另外一款餐桌椅的搜索人群数据，也是通过设置自定义人群来引流量，做投产。 2、核心客户、潜在客户： 前不久接了一个男装店铺，主要销售男士西服、衬衣等高品质服装，客单价在三四百左右，为了测试人群，打开了搜索功能，经过一段时间的测试，对点击率和转化都有了很大的提升作用，最近30天，点击率为2.06%，投产在5.68，点击转化率为2.8%。 3、点击率和转化率 该案例中通过对宝贝整体数据、搜索人群数据对比来看，搜索人群主要在点击、转化两方面提升了直通车推广效果。 1)点击率：搜索人群的点击率远高于宝贝点击率，这是由于核心客户是对店铺有浏览、购买、加购物车、收藏行为的客户群体，是店铺的精准客户;点击率的提高对于质量得分的提升非常有效，对于流量引入和降低花费有很大作用。 2)转化率：搜索人群的转化率有明显的提高作用。 在初期，设置30-40%溢价，通过一段时间的数据积累，“店内商品加入购物车的访客”、“收藏过店内商品的访客”两类人群的转化能力最强，高于宝贝整体转化率、投产，逐步提高溢价。 总结： 人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化也有很大的提升作用，淘宝规则千变万化，我们要积极的适应，为了店铺更好的发展，熟练掌握新工具。小编推荐：直通车搜索人群分析理论和实操