淘宝店铺主推宝贝有别家店铺低价竞争，该如何去应对？

火星 讲师 微信:msc640 复制

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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。

• 学员 火星 讲师

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  好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。

xm_狂神 学员

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你好，有竞争才有发展除了打价格战以外，先和你说一下如何良性的竞争、同类产品比款式 竞争日趋激烈，货源有优势很重要、同类同款产品比性价比性价比是性能与价格之间的比例关系，强化性能和降价都能提高性价比、同类同款同价格比包装包装的范围比较广泛，品质宣传、视觉冲击优化、页面设计、客户体验反馈（如买家秀）、售后等、同类同款同价格同包装比营销在众多不可抗拒的因素雷同之下，就要比怎么玩了比如：分期还款法、找茬促销法、趣味游戏法、以旧换新法等要找准自己的竞争环节，降价是最后一条路迫不得已降价也要降的有花样，与众不同降价是为了更多的盈利，否则就是失败的开始上面说到的几点是比较良性的竞争环境，现在对手一直打着价格战压着你，我提几个想法给你、现在你的销量已经比较稳定了，如果你和对手主图详情页图片差不多的话，可以考虑自己去拍一套图片，把主图和详情页都可以慢慢替换掉了先不要担心换主图和详情页会影响到你的权重，优化都是没关系的主图和详情页不要同时替换，主图第一张需要去直通车测图，你可以在开一个计划，和现在的车图进行轮播就可以了，新的主图一定保证点击率要比之间的好或者相同，转化率也别降低然后第一张主图先换，隔天之后把后面几张主图需要换的，也进行修改再观察三天后，详情页可以一点点替换掉，发现转化率没变继续优化，如果新的详情页转化率没之前好，那么还用回之前老的详情页、在详情页和主图里面可以添加一张图，图片里大致可以这么写：一直被模仿，从未给超越近期，因为我家衣服质量和销量都比较好，导致同行使坏，发现有部分同行盗用我家的买家秀，并且用劣质材质充好，各位买家不要给骗了，认准小店家毛衣，让您买的放心，售后无忧、如果直通车这块有开，加大人群的溢价，同时批量添加一些大词的精准长尾词来过去转化、利用钻展做好定向对手的准备，你可以做好一个隐藏的二级页面，只有通过钻展可以看到这个页面，里面放一张有竞争力的优惠券，来吸引买家购买然后建立计划，定向选择访客定向，直接选择你想针对的对手店铺即可如果对手没反应过来做防御措施，那他的精准流量就会被你吸走，甚至很多买家可能会退款再来你家买希望能对你有用，有什么问题点头像右上角+关注，随时旺旺向我提问，我来帮你解开疑惑，旺旺：百忍天，有帮到你的可以采纳一下

尚贵华女装 学员

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能投诉盗图啥的直接投诉另外您还要明白，淘宝是大家的平台，都说生意好做，往往都是大家好做，然后，还有一种现象就是，当别人的宝贝销量高出很大一个程度的时候，别人就算再去做这个款式，会被受到挤压，比如说，本来这个宝贝可以获得的访客，那么按照优质的顺序，从高到低依次淘宝分配流量所以您也可以通过多维度的推广去把宝贝的销量增加一个维度，就好比用直通车，这是一个推广工具，关键是我们要用好他，按照这个情况，我们开车的目的是以销量收藏加购为目的，一般做到投入产出平衡就好了，不奢求赚钱，这样把销量和他拉开一个维度，他的流量就会受到我们产品的限制，其次，您可以百度下 阿里任务 也比较适合女装的推广包括女装的独有流量 风格馆，也可以看下什么要求，我们达到什么要求可以入住，，或者考察下生意参谋流量，店铺来源，考察下行业对手的引流渠道，另外还有一句话，别人有我优，别人无我有，我们要超越他嘛~就要有超越的方式，超越的资本，独特的一个优势，我们还可以通过被动的形式去增加我们整体的权重，层级，也可以制约对手的流量，比如这个款式给你做，你去做吧，我再去开发其他的，就好比，一堆人争一个蛋糕，那么这个蛋糕分的油水就会变少了另外，都说个性化做到创新化，其实说白了对于**创新就是解决顾客的问题**称之为创新，这就回到我们做生意的本质了，产品的时代了给您一张数据运营思维图，您会发现我们店铺的运营流程这个图都包含在内了从这个图的各个点各个面，去增加从细节去增加，具体的还需要结合您的店铺实际情况，手打党，如有问题请追问，图片发您旺旺，

杨梓1 学员

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你好，感谢相邀：看了你的店铺，属于比较有调性的风格类店铺，走这种风格的如果有强大的粉丝团的话，是无所谓别家款式相同或者价格比你低的，但是看了下你的粉丝还不够强大，还好店铺的基础内功是比较扎实的，评价问大家维护的不错，那么想要不降低价格后还能抑制竞店的发展，那么可以通过以下方面进行优化：.首先要优化好主图点击率，主图点击率一定要比他优秀，这样做的目的就是当你能跟他同一屏的时候，你点击率比他高，那么你就能获得更多的流量，如果转化差不多的时候那么你订单就会增多，从而抑制他！因此，首先要优化自己宝贝的主图，争取点击率最大化！.最重要的一点还是你的转化要比你竞品的要高，这是在抑制他最核心的部分，生意参谋-市场行情-行业粒度中看他的流量结构，得出他的订单÷他的流量算出他的转化率并记录他每天的产值，分析自身和对方的优劣势，判断自己转化率能否高于对方！.优化好这方面后，那么我们可以加大直通车推广力度来拉流量，大盘流量一定，我们拉走一点他就少一点，再加上他转化比你低，那么很快就支撑不住而掉下去的！.直通车在抑制他流量增长的同时也可以开启砖展来定向竞店，因为转化率比他高，从而可以把他的顾客抢走来抑制对方增长！综上所述：要想抑制竞店增长，首先应该确保产品的点击率和转化率比竞店优秀，优化自己主图点击率获取更多的流量和优化自己详情页，放大自己的利益点，提高自己转化率，如果转化上不去的可以适当让利来刺激转化，再用直通车和砖展等付费工具来夺走竞店流量从而抑制他的增长！希望能帮到您，有用的帮忙采纳下，谢谢！

冰鑫小屋女装店 学员

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.自己产品应该比别人先上架，已经是占了先机了，同时推广做同款销量第一有流量扶持：淘宝客、直通车、淘金币、淘宝直通车，.从淘宝美工图片做差异化，从图片上让人觉得你的产品比别人好当我们没有价格优势的时候很别人比质量.可以在包装上也做出差异性，培养老客户回购，我们可以看三只松鼠主要就是靠差异化和老客户回购做到类目第一的望采纳：如果有任何不懂的，在讨论中随时问我或旺旺：淘智学习，请点击头像关注我，随时联系我一一帮你解答，谢谢点赞