如何在双十一中运筹帷幄,决胜千里?

从2009年到现在已经九年了，每年营业额都在不断刷新，世界纪录也在被刷新。

那天的营业额非常吓人，不仅是消费者的狂欢，也是商家的狂欢。

原因很简单。

这一天可以产生比平时多几十倍甚至上百倍的销售额，是淘宝卖家一年中最重要的一天。

但是，僧多肉少。

在这样的日子里怎么能做到呢？这是一个难题。

今天我们就来举这样一个案例，了解一下双十一如何运筹帷幄，决胜千里！三。

店铺成绩单1.1617双十一成交额对比16年双十一成交额:59294.04 17年双十一成交额:393231.55涨幅:563.19%2。

双十一当天直通车数据3。

商店访客趋势4。

店铺双十一转型概述4。

合作前诊断分析目前直通车情况是一个正在推广中的账号，近30天整体情况比较稳定。

点击率也属于比较高的水平，可以看出整体推广效果还是比较好的，主要是流量、ROI、总成交额都在逐渐下降。

初步判断，主要原因是开学季后行业自然衰退。

总账户ROI为4.31，转化率为13.64%。

(2017.03.032017.03.30)五、制定计划1。

选宝贝理由:①店内优质宝贝相比其他同类产品和同行产品优势明显；②有较高的销售基础；(3)收藏购买金额高，有潜在买家；④好评比例高有助于订单转化率；⑤直通车有推广基础，可以缩短数据训练周期。

2.建立计划。

五个主推宝贝分布在三个不同的方案中，保留了原来推广数据好的。

同时构建新的全店计划，对全店所有宝贝进行推广，通过低成本引流进行推广。

与此同时，没有专注于推广的婴儿被测量。

总预算在550元左右。

3.投放地区国外不投放，港澳台，其他地区投放，然后根据推广后的数据筛选去除效果差的地区；4.时间折扣为了避免调整后数据波动过大，前期根据已有的时间折扣进行设置，之后结合推广力度和调整要求进行修改；5.宝贝关键词关键词添加和流量导入，以精准为主，热词为辅，引入更精准的流量，刺激交易转化；同时，做好现有关键词的分析，保持在最佳基础上，结合账号推广效果，不定期更换关键词，从而扩大流量，提高流量的活跃度和新鲜度；6.推广策略在接下来的推广中，宝贝关键词主要是匹配宝贝的精准关键词，引入精准流量测试转化。

然后根据反馈数据选择数据(ROI、转化率)好的关键词，数据反馈差的关键词删除或减少。

同时加入符合和贴近宝贝属性的关键词继续引流测试。

前期重点是注重新宝贝关键词的培养，配合有推广基础的宝贝，让直通车保持正常推广状态相对稳定。

7.行业分析由于推广的产品以中性笔为主，以下行业分析以“中性笔”这一类别为基础。

从下面两张图可以看出，一年来“中性笔”总成交指数的走势还是比较有规律的。

春节期间为全年最低，总成交指数也最低。

开春后开始逐渐回升，2月开学季迎来全年第一个小高峰，并保持相对稳定的趋势，8月达到开学季第二个小高峰，随后是双十一、双十二的大型购物狂欢节。

从市场均价来看，市场均价和总成交指数的差异还是比较大的。

除了春节期间低，其他时段没有明显规律，整体波动幅度也比较大。

根据去年同期的数据走势，可以推测接下来市场均价还会上涨，包括市场的成交热度也会保持在一个相对稳定的水平。

所以也需要门店提高销量和自然流量，包括参加一些活动带动宝贝。

在接下来的推广中，会把行业的整体趋势作为店铺的参考，对店铺本身进行分析和调整，提高直通车推广和店铺运营效果。

不及物动词程序确认1。

确定推广的宝贝和预算；2.确定账户基础设置、推广策略和方向；3.启动协议，客户付款并开始服务。

七。

方案实施1。

接管第一天:根据推广方案，设定基础设置、时间优惠、投放区域，主推宝贝加入推广；2.接手第一周:做一个红色logo突出产品卖点，进行投放测试。

一周左右换一次创意标题/图片，直到点击率稳定；3.每天结合实时/过去时间段(三天、七天、十四天，根据调整要求选择相应时间段)数据调整优化关键词；4.基于接手前的账户流量、ROI、交易总额都在逐渐下滑的情况分析，发现开学季刚过，整个市场对文具的需求已经明显下滑，所以门店数据下滑也是正常的；5.结合行业的衰落，找出此时的市场机会:竞争降低。

虽然当时市场成交低迷，但竞争程度与成交热度成正比，所以这个竞争程度低的节点适合我们进行产品引流和衡量。

结合客户需求，已推广部分宝贝加入测试。

下图是推广第二周的宝贝们的情况:可以看出当时的转化数据比较差，尤其是宝贝5和宝贝6这两本纪念册。

数据上的差异并不可怕。

我们必须明白一个道理，量出来的钱会有好坏，如果是坏的，我们可以直接去掉。

通过这种排除法，可以确定真正适合推广的产品。

如上周所说，如果宝宝5和宝宝6的推广效果差，其余宝宝的转化数据相对较好，但仍不符合要求。

这时候有的店主可能更恼火了:不能这样没完没了的付款吗？虽然这样可以淘汰一些不良品，但是我店里的产品很多，我要经过这次调查，要花很多钱。

其实我们还有一张卡没拿出来。

什么卡？没错，整个店铺计划。

当时我们建立全店计划的初衷，就是为了低价引流资金，帮助量钱。

那么，整个店铺计划的数据是怎样的呢？我们来看看:是不是出乎意料？这是主持第四周的推广数据。

全店计划ROI达到12.97，但三个主计划无一过2，全店计划平均点击单价仅为0.17元。

虽然日限比其他方案高了一点，但是流量完全不是一个级别的。

14天，数据达到10000次点击，交易1800笔。

有的同学可能会想，全店计划的数据那么好，我为什么不全做呢？不要推它。

反正流量便宜，交易好。

其实这种想法并不完全对或错。

我们还是要了解自己的门店是否适合这种模式，并不是所有的门店都适合。

这个方案之所以会有这样的数据，完全是因为其产品的特点:客单价在10元左右，甚至更低，而且还包含邮费，品牌是我们常见的晨光、丛、白乐等。

让我们设身处地地想一想。

如果我们是买家，想买中性笔，会买这样的店吗？考虑到这一点，我们知道有这样的数据并不奇怪。

以上宝贝6是一款在全店计划中表现突出的晨胶笔芯。

其实也不是最出众的，还有其他几款都很不错。

但是客户更看重这一条，所以我们把它拿出来，加入到主推广计划中进行推广。

我们来看看这个宝宝每周的变化。

大家可以看到，大概两个月的推广，这个宝贝的roi其实很一般，在1.52之间来回浮动。

然而，边肖提醒你，不要只盯着投资回报率。

细心的同学可能已经发现，这款宝贝自从推广以来，点击率每周都在上升，也就是说这款宝贝在市场数据反馈上越来越受欢迎，越来越多的买家喜欢。

了解直通车的同学应该知道，点击率和质量分永远是成正比的。

除非你的交易没跟上，我们宝宝明显有，所以小。

什么是培养成功？是已经有非常成熟的引流能力和点击反馈效果，能够真正成为主力产品的宝贝，就算培养成功了。

培训成功后，店主就可以“为所欲为”了！想走什么路线就走什么路线(ROI/销量/客单价等。

).反正平均单价会随着质量分的提高而降低，流量也会越来越便宜！见木友！投资回报率已经突破2大关！继续突破！很多同学看到这里可能会提出疑问。

直通车这么好做吗？其实是有的，因为在一波又一波的数据图中，不知不觉已经是八月份了，也就是我们的暑假。

众所周知，这类文具产品的主要人群是学生党。

学生党什么时候会大手笔买文具？明显的结果是开学季。

八月到九月是开学季。

在这段时间里，即使你不太关注你的直通车，他的数据依然会比你之前五六月份的数据要好。

这就是市场的变化。

要清楚的知道自己的产品什么时候能爆发，什么时候能沉淀，这样才能掌握推广的节奏，才能立于不败之地！继续我们的数据直播，roi达到了3，数据周期为8.239.05。

还在突破。

事实上，这样的效果离不开商店和顾客的支持和信任。

很多客户没有足够的耐心就放弃了。

其实是亏了，很难走到最后。

所以同学们，不管是司机还是店主，都不要轻易放弃开车。

只要方法、策略、逻辑对了，坚持就一定会赢。

此时roi开始下降，数据周期为9.03.2010。

原因不用我说很多同学都已经知道了。

没错，开学季过去了，旺季也过去了。

数据周期为10.0410.17。

到这个时候，我们宝宝的累计评价已经接近10万了。

这是一个不断积累基础的过程，也是对店家宝贝质量的考验。

为什么能达到这种程度的宝宝那么少，其实还是取决于它本身。

试想一下，一个质量差的产品能做到10万个评价吗？我不敢说绝对没有，至少难度极大，因为买家都不傻。

你的素质好不好，群众看得见。

就算你天天刷单，也掩盖不了这个事实，所以好的数据来自好的产品。

那些产品本身质量就差，不要抱怨为什么别人的数据好，你的就那么差。

我会每天多关注三省的自己。

这是双十一前最后一周的数据，时间段是10.1810.31。

这款宝贝的投资回报率一直稳稳的在3以上。

点击率也在10%左右。

数据非常成熟稳定，已经完全进入收获期。

上图是双十一当天的数据。

整个过程大概用了半年时间。

从一开始不到2的roi到每天超过3的roi，直通车累计成交接近6000笔。

八。

总结简单的数据推广是循序渐进，稳扎稳打，循序渐进。

直通车推广没有捷径，不可能一步到位。

运营一定要从选基金、测基金、培训、推广的过程中一步步规划。

不管是平时还是双十一，都是同一个道理。

没有平时的沉淀和积累，就没有双十一的爆发，两者之间的联系无法切断。

还是那句老话:运筹帷幄，决胜千里！作者:汕头蒲公英，致力于提供营销和推广服务。

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