淘宝运营直通车精准转化

关键词:精准人群直通车提升转化适用行业:所有行业适用店铺:所有卖家1。

什么样的情况需要提高转化率？是否需要优化店铺的支付转化率，要看店铺访客的情况。

如果每天店里只有几十个甚至几个访客，那么数据不足以支撑我们的分析判断。

对于实体店来说，不能指望几个人或者几十个人进店后就有相应的转化，这也是不现实的。

只有当店铺的访客量能够稳定在每天至少一百人的时候，然而，在没有转化或者每天只有一两单的时候，我们可以尝试分析我们店铺的受众，识别人群，提高店铺的转化率，从而获得更多的流量来源。

系统会根据买家的历史浏览痕迹、购买记录、购物习惯、消费能力、年龄段等综合情况，为买家做一个群体标签。

淘宝要做的就是用这些对应的标签来满足老百姓，让他们买到自己期待的、喜欢的、想买的东西。

同时，系统还会根据买家的这些属性，找到与这些属性相匹配的卖家，将卖家和买家连接起来，让买家快速买到心仪的宝贝，卖家也能及时卖出相应的商品，从而加快整个交易流程，提升买家的服务体验。

所以对于我们卖家来说，如果想要获得淘宝的流量倾斜，让淘宝给我们匹配更精准的人群，就需要明确的反馈给淘宝我们需要什么样的买家，我们的店铺服务于什么样的人群属性。

比如我们卖男装，那么我们要告诉系统我们需要女性消费者，店铺的整体定位是几十块钱的产品。

然后我们需要告诉系统，我们需要的买家是经常用几十块钱买东西的人。

只有人群属性标签越明显，匹配越精准，那么对应的转化概率才会更高。

系统也知道我们的受众是什么，并相应地推送他们。

如果连自己店铺的人群标签都不知道怎么分析定位，那么系统就更加不清晰了。

这样一来，自然的搜索流量就上不去了，转化率就会一直低下去，流量就会越来越少，所以我们要明确自己店铺的受众属性。

很多时候，他们不知道从何下手。

每天都在忙着过去的事情，没有多少生意。

他们上各种论坛，逛所谓大神的帖子，引导他们。

最后他们发现对自己没用。

他们上网找各种教程。

结果他们觉得很散，最后学的很清楚。

结果游戏玩法变了。

开头是:375，中间部分是:223，最后三位数是:790。

把它们按顺序组合起来，就可以找到我们所了解到的新世界店铺受众。

不是我们主观的判断和猜测，而是通过数据具体分析。

那么我们如何找到商店人群呢？我们可以通过分析商家人员流量的访客对比来了解我们店铺的购买人群特征，主要看付费新买家和付费老买家。

从上图可以知道，这家店的主要购买人群属于18-30岁的女性，消费水平偏低(40元以下)。

这里对访客的对比分析只是对店铺人群的初步了解。

为了更精准的人群标注，我们需要通过直通车构建基本人群属性群进行测试定位，而参考构建的属性就是从我们这里的对比分析中确定的，所以这也是一个不可或缺的重要环节。

2.点击添加人群，可以看到自定义组合人群，包括宝贝导向人群、店铺导向人群、行业导向人群、基础属性人群，而基础属性人群包括人口属性人群、身份属性人群、天气属性人群、淘宝属性人群、节假日属性人群，因为是试水店铺人群。

所以我们注意在人口属性组中构建尽可能多的人群进行测试和检验。

a .我们测试买家群体特征，根据数据反馈，进而了解店铺品类行业的受众购买群体属性，从而有针对性的投放，提高店铺群体的精准性。

提高店铺转化率的测试组合:品类笔单价+性别+年龄+月均消费额度b .从宝贝自身特征的惩罚来确定买家的性别比例，比如性别+年龄+月均消费水平人群的定位测试其实并不麻烦，主要参考各个群体的反馈数据，比如点击量、点击率、转化率、出品率等。

对于点击量高、转化率高的，可以适当降低保费比例。

对于现金少，点击量少的人群，可以适当提高保费比例，多次调整保费比例，测试找出数据反馈最好的人群，再进行差异化设置。

不同的品类，不同的产品检测方法会有相应的差异。

淘宝开店是阶段性的经营，是系统性的经营，要根据自己店铺的具体情况进行诊断分析，做出相应的调整和优化。

店铺标签明确后，人群可以精准到我们店铺合适的客户群体，利用搜索人群，聚焦受众群体，差异化出价，从而降低推广成本，细化推广成本，达到更好的转化效果。

同时，对于店铺的其他属性人群，比如没有购买、收藏或购买过产品的访客，以及浏览过类似产品或店铺的访客，我们的保费可以根据具体情况进行设置，为了提高展示，可以设置不同的保费比例，这样可以大大提高店铺流量的转化率。