淘宝开店如何依靠首页流量赚足利润

很多店主开始意识到平台流量竞争越来越激烈，中小卖家持续获取店铺流量，提高流量转化是关键。

随着消费者使用移动终端习惯的养成，手淘首页流量已经成为极其重要的流量入口。

店长张莉有五次店铺运营经验，对于利用首页流量突破店铺瓶颈有自己的心得。

小二特意整理了张莉在《掌柜有料》中的份额。

快来一起“抄作业”吧！以下为张莉自述:大部分卖家应该知道，淘宝目前主要的流量渠道由两部分组成(不包括活跃流量)。

一种是客户主动搜索商品的流量，也就是我们常说的搜索流量；另一种是商品找客户的推荐流量，也就是首页的定向流量。

自己开店的时候发现，搜索流量很多的时候，首页流量很少；主页流量上升，搜索流量又下降。

后来我通过不断的实践和研究发现，原来首页流量和搜索流量就像鱼和熊掌一样，是需要选择的。

淘宝每年都会调整规则和发展策略。

你要做的就是从这些调整中挖掘出操作的细节。

所以边肖联合卖家成立了一个学习成长圈，加裙子从330开始，中间807，再到381。

交流学习和搜索流量需要一定的资金投入，才能有更好的效果。

那时候我穷得只能专注于提高首页的流量。

慢慢的，我发现首页流量有三个搜索流量做不到的优势。

优点:店铺标签更精准。

从微淘到短视频再到直播，平台一直在尝试做一件事，就是让买家在淘宝停留的时间更长。

从一开始，他们只在想买什么的时候用淘宝，到现在，他们没事的时候就会来逛淘宝。

对于越来越多漫无目的的游荡流量，店铺的第一张图片和视频一定要吸引买家的注意力，比如制作一些场景图片或者效果图，可以让买家更容易使用产品的图片，从而激起购买欲望，达到有效种草。

淘宝首页的流量分配原则是把标签相同的商品推荐给标签相似的人。

系统会根据大数据向这个客户推荐与这个客户标签最接近的产品，越接近这个标签越容易被系统推荐。

所以想要做好首页流量，这两个基础一定要打好:店铺定位和人群标签一定要精准。

一定要多利用老客户，因为老客户的标签绝对准确，也是最符合我们店的标签客户。

新品上架时，我们可以给这些客户一些优惠活动，促使他们购买，从而帮助产品快速形成人群标签。

优点:避免恶性竞争。

商家需要知道一个流量知识点:搜索流量和首页流量最明显的区别就是指向性的不同。

搜索流量多是有明确需求的买家，订单转化率很高。

所以短时间内搜索流量的效果会很明显。

但也正是因为如此，很多类似的商家才会喜欢花钱引流，降低价格来争夺这部分搜索流量。

商家在苦苦争夺搜索流量后，会发现虽然销量上来了，但因为价格和利润低，最终收入并不多。

但是首页的流量往往会长草，直接交易的转化率往往看起来不会太高。

但是首页流量是让逛淘宝的买家满意的。

他们在逛自己感兴趣的东西的时候，有一小部分是直接下单，大部分是先收藏再购买，然后会形成购买。

这是一个种草的过程，也是一个培养店铺用户粘性的过程。

店铺的用户积累可以帮助店铺维持日常销售，同时保留利润空间。

优势:首页流量的相关种草对C店商家有很大优势。

一是因为C店开店成本很低，二是直通车和钻秀需要相关费用。

如果主页流量做得好，可以适当降低推广成本，增加利润。

首页流量偏向草用户，用户粘性更强。

所以，要利用好消费群体的共同特点，根据用户的普遍喜好来扩张门店，把没有特色的标准产品做成有内容有风格的系列产品，从而产生更多的相关销售。

相比天猫的产品结构限制，C店可以突破常规，成为满足核心受众需求的杂货店。

根据受众的特点和喜好，以主推拓展周边产品，这些不起眼的小产品往往能带来非常可观的利润。

综上所述，做好首页流量，以下几个步骤至关重要:1。

宝贝一定要有一定的访客和基础人气。

2.店铺对应的人群一定要精准，这样被系统捕捉后才会正确展示给潜在买家，反馈的数据才能导致转化。

3.宝宝越受消费者欢迎，就越容易获得首页流量。

我们在操作首页的时候尽量选择点击率高、收藏购买高的宝贝，然后不断测试优化主图的详情页，让宝贝的数据优于同行，从而有更好的展现机会。

4.关注店铺的回购率和评价。

现在的淘宝体系对店铺所能提供的售后服务要求越来越高，即店铺需要给买家越来越好的体验，才能长盛不衰。

只有做好服务和售后，才能赢得买家和系统的喜好。