郭勇2 楼主 发布在分类 / 流量转化
刚做淘宝，有个宝贝每天都有自然访客。求方法，快速起销量。？
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员 火星 讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
题主你好既然每天都有自然流量，那就要去好好把握它，促成转化成交啊给你一些建议参考：一.做好内功.建议你先最好自己的定位：不做什么，只做什么.定位做好了，先把主打产品选出来，作为重点扶持打造.做好内功，详情页不能那么粗放，那么简短，应该做的细腻一点，不是仅仅就放几张图片，你要通过图文传达给目标客户，你的产品特点是什么?卖点有哪些?同行那么多，为什么要选择你呢?你都有通过详情页传达引导客户选择.给主推款铺垫好基础销量和优质评价内容，其他款宝贝销量尽快破..做好主图，要吸引人，有点击欲望，风格统一，点缀一个最大卖点即可.做好买家秀和问大家，坚定客户下单的决心.尽量有条件做好主图视频和详情页短视频，立体形象去传达产品二.引入流量做好了以上内容，我们再去引流，初期先做好自然搜索流量围绕着自然搜索流量几个七天小周期的螺旋计划，增加搜索权重，让每七天时间的搜索关键词的成交金额和付款人数总体呈一个增长的态势，转化率略高于同行平均这样经过几个周期后，搜索权重就会积累提高，搜索流量就会逐步提升，然后尽快突破销售层级获取更多流量上限三.获得更多流量来源待有了一定搜索流量支撑，基础打牢了，就可以开始做推广，比如直通车，钻展，淘宝客或者站外引流，还有内容营销，达人推广，进行测试后，选择合适的就好另外一开始就要注重培养积累并维护好老客户，以图促成二次转化，可用新出的官方【淘宝群】工具进行维护并与拉客户互动，定期不定期开展群内互动活动希望以上内容对你有所帮助！
做转化，有不懂的可以联系我，我帮你诊断大家对转化与日常业务决策之间的联系肯定有更深的理解但是仍然存在一些思维的误区值得注意，这也是我们与客户沟通的过程中常见的问题，在这里和大家分享一下误区一：高流量=高转化？我们经常听见这样的论证：某某渠道的流量非常大，所以需要更多的预算资源投入在这种逻辑下，流量似乎成了衡量效果的唯一标准；而实际上根据相应的数据分析结果，了解各个渠道对于核心转化的贡献，才可能做出对应的决策上图是某网站注册流程的转化漏斗，分为两步左侧是直接访问来源，转化率是 .；右侧是百度访问来源，转化率是 .可以看出，百度访问来源的转化率是前者近 倍而从流量大小来看，直接访问近 人，百度来源访问不到 人，最终的转化却是百度高于直接访问上面的案例告诉我们，流量大小和转化效果之间的关系微乎其微，高流量≠高转化我们在关注流量大小的同学，更要关注其转化效果，这样评价渠道的效果才比较合理误区二：只关心总体转化率？我们经常只关心一个渠道的总体转化率，例如下图的转化漏斗（左侧是谷歌渠道，转化率为 .；右侧是微信渠道，转化率为 .）中两种渠道的转化率类似如果只看总体的转化率，在资源分配上就没有太大差异实际上我们将每个步骤的转化率算出来，可以发现很多细节问题假如我们的注册流程有 个步骤，中间存在 个转化率如上图，我们发现谷歌渠道的第一步转化率（.％）明显低于微信的第一步转化率（.），但是谷歌渠道的最后一步转化率（）明显高于微信渠道的最后一步转化率（.）看似差不多的总体转化率，如果具体分析每一步，看到的是完全不一样的原因对于产品或者运营来说，谷歌渠道我就要针对性优化注册的第一步转化，而对于微信我们就需要针对性优化最后一步转化这么细节的东西，也往往是我们容易忽略的在注册转化，或者订单转化中，我们需要深究用户转化路径中的每一个步骤，分析其中有无可以改进的点误区三：转化率的提升=用户体验的改善？转化率与用户体验之间是有一些微弱的联系的一般来说，用户体验改善了，用户就会经常使用我们的产品；这个时候我们通过提供完善的信息和较大的注册、购买按钮，用户就很容易去点击，对应的转化率势必跟着提升但是两者不是完全关联的举一个 的例子，有一段时间我们的注册转化率大幅度提升，我们非常高兴，但是当时我们并没有做特别的改进于是我们就想分析为什么这些人的转化率突然提升我们使用 的「用户细查」功能，仔细观察这些人的行为轨迹上图是某用户的操作轨迹：他先进入我们的网站点击了右上角的「登录，然后在登陆页面反复几次输入密码都失败了最后用户放弃登陆，直接重新「免费注册」了一个账户这就在某种程度上提高了注册转化率，但是并不意味着用户体验的改善，反而是恶化这样给我们的团队提了个醒，在了解转化的同时，还要了解用户的行为轨迹，帮助我们更佳精准地定位客户体验中的问题| 提升转化的四部曲针对不同的行业、不同产品的移动端和网页端、不同的场景下，我们都有对应的不同分析框架去思考这个问题；下面和大家分享的是一个非常概括的思维方式我们首先了解的是提升转化的四部曲：首先关注正确的用户群体，然后关注用户体验，接下来了解最佳的转化路径，最后可以做一些复购或者增购的内容这个分析框架的主要目的是将看似复杂的转化问题拆解成不同的模块，然后一一击破（一） 定位正确的用户什么是正确的用户，不同的部门对此有不同的理解市场同学在各个渠道投放，通过产品、服务、内容去吸引用户，但是不同渠道来源用户有一定的差别针对不同渠道的用户，市场需要制定不同的推送和不同的落地页，以提高针对性产品同学也要关心用户的分类，通过用户在产品上的使用行为对不同用户群体制定不同的运营策略，或则会优化不同的产品特性对于销售的同学来说，根据与用户沟通的结果来找到正确的受众和决策者，这也是一个寻找正确用户的过程以 的注册转化为例，最近我们通过很多渠道推送了很多干货文章，吸引力很多用户我们发现很多用户是通过移动端来关注我们的，于是我们借助【用户分群】功能，分别筛选来自和安卓来源用户，有区分地研究这些人群的特点，以便做针对性的产品改进和内容优化（二） 提升产品的体验与流畅性定义好用户人群后，我们需要认真关注转化流程的用户体验改善用户体验的方法很多，如调配按钮位置、界面的颜色，或者进行整体的改版、产品交互等等，这里面细节决定成败互联网企业需要迅速迭代、改进产品，不断提升产品的用户体验；这是一个不断试错的过程在这个过程中需要一些工具来搜集和分析用户的行为数据， 本身就提供这个功能我们经常会提到， 是无埋点数据采集，那么无埋点数据采集和分析的优势在哪里呢？以前运动员在操场上比赛，需要设立很多机位定点一张一张拍摄运动员的状况那么我们就是一个全量的数据采集，将整个运动场摄影下来，每个运动员的每一步、他的呼吸都记录下来这个全量采集的数据就可以帮助我们去优化一个产品或者改进运营流程，这对互联网企业是很重要的过程此类问题的表现是为什麽用户注册了一半却放弃了等等遇到这类情况，在保证产品本身可用的情况下，我们需要进行分维度查看转化，找到适配性问题如果各访问来源 / 渠道、各地域的转化数据都无异常，但设备类维度出现异常，比如某个浏览器、某个手机机型、某个操作系统转化低，或者仅仅是某个浏览器 / 操作系统 的某一个版本转化低，就要注意是否存在设备的适配性问题如上图，我们通过维度对比，发现 的转化率比 低了 ，于是发现了 的适配存在问题，并及时进行了修复（三）优化转化路径我们常说的转化路径或者漏斗分析其实是同样一个东西，但是不同行业有不同的转化路径电商、、 行业最终的下单量是视为转化的而对 ，社交类，我们往往将注册人数作为一个转化点我们需要了解一个用户经历了哪些步骤，最终完成了这些转化转化的过程中给予了用户足够的决策信息，过长的转化路径，会导致用户的流失，但也不是越短越好我们以 的技术博客为例，我们想了解一个用户在经历了哪些步骤后完成转化下图展示了一个博客浏览者的转化过程：看到我们的博客文章，感兴趣点击了注册；注册手机号，验证号码；补充基本信息；注册成功我们借助漏斗转化分析的思路，分析了用户每一步的转化率，以帮助更好的优化注册流程，提升转化率了解了转化流程后，我们也可以进一步拆分这些步骤，了解不同用户群体之间的差异在这个过程中我们会发现很多所谓的转化点、分析点，这些分析点都会帮助我们很好地提升转化以上面的注册转化为例，我们通过【用户分群】功能分析不同类型浏览器用户的转化差异我们发现总体的转化率是 ，但是其中 仅为 .这是一个非常严重的问题，做产品的同学一看就知道转化点在哪里，我们需要从哪里着手我们借助我们 自己的产品也来分析反复应用和分析，根据不同的分析结果去优化转化路径（四） 关注复购与增购对于电商类平台，用户的回访、复购和增购是非常重要的指标像淘宝、京东这样，用户可能几天就复购一次；而像 (在线旅游这样平台上的用户的复购周期就会比较长，可能几个月半年才一次复购是一个非常重要的指标，其本质就是留存，我们需要关注并优化它，有利于提升整体的转化率但是复购这东西并不是对对所有平台都那么重要，比如 产品，注册一次就够了，我们线下去和客户沟通就好另外，复购和留存问题，我们知道它是可以直接影响转化本身的新用户的获取成本比较高，而老用户的留存和复购成本远远低于新用户，所以从成本的角度考虑也是一个非常划算的事情| 总结分析首先，对于业务本身和用户的了解，是我们进行转化的核心只有针对性的了解用户，针对不同的业务，我们才可能制定出不同的优化方案第二，在转化分析的过程中要发现问题在我们转化的流程、路径中，找到那些可以证明这个流程有问题的数据，接下来才能制定出不同的优化方案第三，提出假设，迭代试验，检验假设在这个过程中，产品、运营和市场同学需要更加灵活的思维，借助一定的工具去迅速尝试不同的内容在过去十几年中国互联网企业往往是流量驱动的运营模式，通过投放、地推等方式获取用户进入产品内，进而希望一部分用户最终转化为付费用户近几年，随着市场成本的提高，这种粗放式的流量模式不可持久尤其是在大企业（资金充足）占领了主要的市场渠道后，对于中小型企业再花多少资金去获取流量都是不现实的因而我们逐渐提出以产品设计、产品运营为王的理念在美国硅谷非常流行的 概念的核心就是海盗法则——模型，该模型就是以产品设计和运营为核心，获取用户，迅速转化，提高留存，然后变现和传播这些都是以产品设计和运营为核心的！当然，无论是之前的流量为王，还是现在的产品设计和运营为王，其核心都在转化上以公司为例，经常以营业额或者变现作为一种核心转化市场部门，关注不同渠道流量的转化和注册工程部门，优化创新产品也是为了更好的用户体验，从而帮助用户完成核心的转化至于销售就更加直接了，在这里客服也充当了以服务为核心的转化，因为用户的留存本身就是服务于营业额的转化是一个非常重要的点，
你这是做高客单价路线的，所以普通的淘宝客操作方法并不适合你给你以下建议：.款产品，只有款有销量，动销率不到，太差影响店铺整体搜索权重，我们店几百款产品都是要保证.快速起量的除了低价淘宝客就只有你懂的，淘宝客会打乱你的人群，所以只剩下你懂的.通过你懂的方式操作起来量之后，可以开直通车，关键词低出价，人群定向高客单价人群高溢价.学习钻展和达摩盘，可以非常精准的去圈你的目标人群.提升你的转化率，买家秀、和评价整起.有条件的情况下上传主图秒正方形视频，优先推荐在猜你喜欢和有好货渠道.你现在店铺级别偏低，等你懂的把你店铺级别升上去了，再去做任务，..，邀请达人给你做有好货、必买清单、淘宝头条.提升转化率，可以去我的主页看，刚才小二才邀请我回答了一个这个问题
郭勇2
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做转化，有不懂的可以联系我，我帮你诊断大家对转化与日常业务决策之间的联系肯定有更深的理解但是仍然存在一些思维的误区值得注意，这也是我们与客户沟通的过程中常见的问题，在这里和大家分享一下误区一：高流量=高转化？我们经常听见这样的论证：某某渠道的流量非常大，所以需要更多的预算资源投入在这种逻辑下，流量似乎成了衡量效果的唯一标准；而实际上根据相应的数据分析结果，了解各个渠道对于核心转化的贡献，才可能做出对应的决策上图是某网站注册流程的转化漏斗，分为两步左侧是直接访问来源，转化率是 .；右侧是百度访问来源，转化率是 .可以看出，百度访问来源的转化率是前者近 倍而从流量大小来看，直接访问近 人，百度来源访问不到 人，最终的转化却是百度高于直接访问上面的案例告诉我们，流量大小和转化效果之间的关系微乎其微，高流量≠高转化我们在关注流量大小的同学，更要关注其转化效果，这样评价渠道的效果才比较合理误区二：只关心总体转化率？我们经常只关心一个渠道的总体转化率，例如下图的转化漏斗（左侧是谷歌渠道，转化率为 .；右侧是微信渠道，转化率为 .）中两种渠道的转化率类似如果只看总体的转化率，在资源分配上就没有太大差异实际上我们将每个步骤的转化率算出来，可以发现很多细节问题假如我们的注册流程有 个步骤，中间存在 个转化率如上图，我们发现谷歌渠道的第一步转化率（.％）明显低于微信的第一步转化率（.），但是谷歌渠道的最后一步转化率（）明显高于微信渠道的最后一步转化率（.）看似差不多的总体转化率，如果具体分析每一步，看到的是完全不一样的原因对于产品或者运营来说，谷歌渠道我就要针对性优化注册的第一步转化，而对于微信我们就需要针对性优化最后一步转化这么细节的东西，也往往是我们容易忽略的在注册转化，或者订单转化中，我们需要深究用户转化路径中的每一个步骤，分析其中有无可以改进的点误区三：转化率的提升=用户体验的改善？转化率与用户体验之间是有一些微弱的联系的一般来说，用户体验改善了，用户就会经常使用我们的产品；这个时候我们通过提供完善的信息和较大的注册、购买按钮，用户就很容易去点击，对应的转化率势必跟着提升但是两者不是完全关联的举一个 的例子，有一段时间我们的注册转化率大幅度提升，我们非常高兴，但是当时我们并没有做特别的改进于是我们就想分析为什么这些人的转化率突然提升我们使用 的「用户细查」功能，仔细观察这些人的行为轨迹上图是某用户的操作轨迹：他先进入我们的网站点击了右上角的「登录，然后在登陆页面反复几次输入密码都失败了最后用户放弃登陆，直接重新「免费注册」了一个账户这就在某种程度上提高了注册转化率，但是并不意味着用户体验的改善，反而是恶化这样给我们的团队提了个醒，在了解转化的同时，还要了解用户的行为轨迹，帮助我们更佳精准地定位客户体验中的问题| 提升转化的四部曲针对不同的行业、不同产品的移动端和网页端、不同的场景下，我们都有对应的不同分析框架去思考这个问题；下面和大家分享的是一个非常概括的思维方式我们首先了解的是提升转化的四部曲：首先关注正确的用户群体，然后关注用户体验，接下来了解最佳的转化路径，最后可以做一些复购或者增购的内容这个分析框架的主要目的是将看似复杂的转化问题拆解成不同的模块，然后一一击破（一） 定位正确的用户什么是正确的用户，不同的部门对此有不同的理解市场同学在各个渠道投放，通过产品、服务、内容去吸引用户，但是不同渠道来源用户有一定的差别针对不同渠道的用户，市场需要制定不同的推送和不同的落地页，以提高针对性产品同学也要关心用户的分类，通过用户在产品上的使用行为对不同用户群体制定不同的运营策略，或则会优化不同的产品特性对于销售的同学来说，根据与用户沟通的结果来找到正确的受众和决策者，这也是一个寻找正确用户的过程以 的注册转化为例，最近我们通过很多渠道推送了很多干货文章，吸引力很多用户我们发现很多用户是通过移动端来关注我们的，于是我们借助【用户分群】功能，分别筛选来自和安卓来源用户，有区分地研究这些人群的特点，以便做针对性的产品改进和内容优化（二） 提升产品的体验与流畅性定义好用户人群后，我们需要认真关注转化流程的用户体验改善用户体验的方法很多，如调配按钮位置、界面的颜色，或者进行整体的改版、产品交互等等，这里面细节决定成败互联网企业需要迅速迭代、改进产品，不断提升产品的用户体验；这是一个不断试错的过程在这个过程中需要一些工具来搜集和分析用户的行为数据， 本身就提供这个功能我们经常会提到， 是无埋点数据采集，那么无埋点数据采集和分析的优势在哪里呢？以前运动员在操场上比赛，需要设立很多机位定点一张一张拍摄运动员的状况那么我们就是一个全量的数据采集，将整个运动场摄影下来，每个运动员的每一步、他的呼吸都记录下来这个全量采集的数据就可以帮助我们去优化一个产品或者改进运营流程，这对互联网企业是很重要的过程此类问题的表现是为什麽用户注册了一半却放弃了等等遇到这类情况，在保证产品本身可用的情况下，我们需要进行分维度查看转化，找到适配性问题如果各访问来源 / 渠道、各地域的转化数据都无异常，但设备类维度出现异常，比如某个浏览器、某个手机机型、某个操作系统转化低，或者仅仅是某个浏览器 / 操作系统 的某一个版本转化低，就要注意是否存在设备的适配性问题如上图，我们通过维度对比，发现 的转化率比 低了 ，于是发现了 的适配存在问题，并及时进行了修复（三）优化转化路径我们常说的转化路径或者漏斗分析其实是同样一个东西，但是不同行业有不同的转化路径电商、、 行业最终的下单量是视为转化的而对 ，社交类，我们往往将注册人数作为一个转化点我们需要了解一个用户经历了哪些步骤，最终完成了这些转化转化的过程中给予了用户足够的决策信息，过长的转化路径，会导致用户的流失，但也不是越短越好我们以 的技术博客为例，我们想了解一个用户在经历了哪些步骤后完成转化下图展示了一个博客浏览者的转化过程：看到我们的博客文章，感兴趣点击了注册；注册手机号，验证号码；补充基本信息；注册成功我们借助漏斗转化分析的思路，分析了用户每一步的转化率，以帮助更好的优化注册流程，提升转化率了解了转化流程后，我们也可以进一步拆分这些步骤，了解不同用户群体之间的差异在这个过程中我们会发现很多所谓的转化点、分析点，这些分析点都会帮助我们很好地提升转化以上面的注册转化为例，我们通过【用户分群】功能分析不同类型浏览器用户的转化差异我们发现总体的转化率是 ，但是其中 仅为 .这是一个非常严重的问题，做产品的同学一看就知道转化点在哪里，我们需要从哪里着手我们借助我们 自己的产品也来分析反复应用和分析，根据不同的分析结果去优化转化路径（四） 关注复购与增购对于电商类平台，用户的回访、复购和增购是非常重要的指标像淘宝、京东这样，用户可能几天就复购一次；而像 (在线旅游这样平台上的用户的复购周期就会比较长，可能几个月半年才一次复购是一个非常重要的指标，其本质就是留存，我们需要关注并优化它，有利于提升整体的转化率但是复购这东西并不是对对所有平台都那么重要，比如 产品，注册一次就够了，我们线下去和客户沟通就好另外，复购和留存问题，我们知道它是可以直接影响转化本身的新用户的获取成本比较高，而老用户的留存和复购成本远远低于新用户，所以从成本的角度考虑也是一个非常划算的事情| 总结分析首先，对于业务本身和用户的了解，是我们进行转化的核心只有针对性的了解用户，针对不同的业务，我们才可能制定出不同的优化方案第二，在转化分析的过程中要发现问题在我们转化的流程、路径中，找到那些可以证明这个流程有问题的数据，接下来才能制定出不同的优化方案第三，提出假设，迭代试验，检验假设在这个过程中，产品、运营和市场同学需要更加灵活的思维，借助一定的工具去迅速尝试不同的内容在过去十几年中国互联网企业往往是流量驱动的运营模式，通过投放、地推等方式获取用户进入产品内，进而希望一部分用户最终转化为付费用户近几年，随着市场成本的提高，这种粗放式的流量模式不可持久尤其是在大企业（资金充足）占领了主要的市场渠道后，对于中小型企业再花多少资金去获取流量都是不现实的因而我们逐渐提出以产品设计、产品运营为王的理念在美国硅谷非常流行的 概念的核心就是海盗法则——模型，该模型就是以产品设计和运营为核心，获取用户，迅速转化，提高留存，然后变现和传播这些都是以产品设计和运营为核心的！当然，无论是之前的流量为王，还是现在的产品设计和运营为王，其核心都在转化上以公司为例，经常以营业额或者变现作为一种核心转化市场部门，关注不同渠道流量的转化和注册工程部门，优化创新产品也是为了更好的用户体验，从而帮助用户完成核心的转化至于销售就更加直接了，在这里客服也充当了以服务为核心的转化，因为用户的留存本身就是服务于营业额的转化是一个非常重要的点，
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