直通车如何优化点击、定价?

直通车是一个非常好的引流物。

很多店铺流量不大，不容易引流，所以开了直通车来获取流量。

通过直通车获得良好的交通仍然需要一些努力。

今天边肖就给大家讲解一下直通车的点击优化和定价优化！我们来看看开通直通车的好处:1。

速度:这个速度指的是开车就能快速吸引精准流量到你店铺的宝贝，直通车推广。

只要买这个宝贝的人能看到，就能大大提高你宝贝的曝光率，给你带来更多的潜在客户。

2.精准投放:与其他推广方式相比，直通车在展示时是免费的，买家只有在有兴趣搜索现货后才会付款。

有限的控制每天的消费限额，配送时间和配送区域，按照自己经济有效的方式进行成本控制，可以保证促销效果，降低你的成本。

3.销量:通过直通车精准引流可以给你带来购买意向明确的客户，产生的转化率一般会比较高，所以销量会让你比不开直通车的同行更快、更多的积累销量。

4.点击:系统将通过直通车点击过你的宝贝的人，标记为访问过你的店铺。

在成千上万人的影响下，你的宝贝在搜宝贝的时候会得到一定的收益，直通车人群溢价和钻展现自己的时候会有更多的可用人群。

5.权重:直通车带来的流量和人气可以提升你整个店铺的权重。

店铺的权重会随着店铺账户累计费用的增加而增加，这对你提高宝贝关键词的排名有很大的帮助。

说到点击率，给大家分享一张图，看看是什么影响点击率:从图中可以看出，点击率受很多因素的影响，比如关键词、主推广、植入式广告、产品价格、销量、品牌等等。

点击率=点击率/展示量。

下面介绍如何优化点击率:关键词:1。

根据宝宝的属性和产品相关信息，用软件或搜索方式筛选适合宝宝的关键词；2.复合词，是把筛选出来的词和你的宝宝结合起来合成的。

有人搜索这些词，竞争并不强。

出价合理，还是有机会给他们看看的。

应该如何选择关键词？可以按过去14天或者过去30天，关注点击率，时不时的切一下。

答:高展示，少点击或不点击，优化匹配方式，调整竞价，优化推广主形象和定价。

b显示低，高点击或高转换的话，以提高出价。

c(低)表示没有点击字。

提价3天了，还是没有好的进展。

删除它。

这张图是一个朋友开车两个多月的数据。

昨天求我帮忙看看怎么优化。

黄色标记的地方是他需要重点关注的部分。

有一个优化的主画面显示，以提高点击量。

如果有不好的点击转化，就得从店铺优化。

紫色的字可以作为要删除的字。

提高出价看是否有转机。

如果没有，就删掉，用新单词培养。

很多朋友开车的时候总是盯着质量分，觉得舍不得把字都删了，但是真正对开车有用的只有10个左右，还是要选最好的。

主推:主推是通过测试有爆款潜力的机型来突出卖点，然后结合宝贝本身的优势进行后期的复制放大(包邮销量好的突然销量会爆发，具体根据自己产品的特点提取。

说白了，这就是个噱头)。

1.背景、清晰度、突出特征根据宝宝的风格来定，前提是干净、清晰、视觉效果好。

2.文案:简单和真实的吸引力。

一目了然，你得站在客户的立场上，把握客户的心理。

3.创意:你可以制造一种及时购买的紧迫感，从而抓住客户的需求感，让她觉得错过你的产品会后悔。

上图你会选哪个？个人选择第一种，图片清晰，水果图片一定要看起来新鲜新鲜，卖家加急发货可以直接减少客户对旅途的担心。

其他原因显而易见，不细说。

建议:但是不要过分夸张的去做一个精彩的宣传图，这是虚假的描述。

前期可能会有一定的点击率，但是转化不好会导致ppc高，质量下降。

交货时间:可以通过直通车行业模板参数参考同行的交货时间。

根据数据分析，分时折扣在集热转换的高时间段有控制地投入运行。

为了节约成本。

正常热期:8: 00至10: 12: 00至14: 17: 00至18: 20: 23。

分娩区:下面是我的宝宝。

根据投放区域的流量分析，从图中可以明显看出，广州、山东、浙江这三个地方的展示热度都比较高。

但是在投放后期，我还是参考宝宝的点击率来衡量最优投放。

早期行业，高展示区的点击率和转化率会高。

销量:虽然销量不是影响点击但是搜一个宝贝的主要因素，但是在点击之前，客户有一个比较习惯，就是看哪家的销量更高，然后再做点击决定，所以我们只能通过真实的数据来说服客户。

建议:没有基础销售的宝宝，推广起来会有些困难。

前期可以通过补单、淘客户等方式打好基础。

后期可以双管齐下，带动店铺流量，促进销售，增加权重。

说了这么多，还是送上张欧阳比较实用的图，供大家欣赏。

从图中可以看到各项指标都比上个月有所增长，支付转化率也提高到了11.28。

如果你想要这样的转化和roi，关注我，发邮件给我交流！标题:什么是好的创意标题？既要有明确的卖点，又要简洁直接，让客户一窥你产品的优势，更进一步，还要结合相关性高的关键词来提升排名。

结合以上两条裤子，很明显“2016”很受顾客欢迎。

客户输入关键词看到2015，会觉得是老款，从而排斥。

再者，是第一个明确突出宝贝细节优势的标题关键词，七分，高腰，毛边，要点显瘦，显拥挤。

价格:客户在点击上不会忽略你的价格，但在物有所值面前也不会放弃点击你，所以这与提升主形象和产品质量密切相关。

关于定价，我们来分析一下我个人的定价理念:商品的陈列是为了给有需求的顾客买的，所以是不是要结合顾客的心理和自身的兴趣来做定价:1。

数据分析和定价以较低的成本获取交易数据，进而分析消费者的特征，定位目标消费者。

从淘宝页面输入你宝贵的关键词如我的“阔腿裤”，从图中我们可以看到，43%的顾客更喜欢39142的价格。

但是，您可以锁定这些采购价格数据作为定价参考。

2.店铺定位和人群定价:店铺定位就是首先要知道你的店铺面对的是哪些顾客。

比如，(服装、化妆品、鞋类等。

)行业会分档次，高端、中端、低端、三端客户来确定宝贝定价。

大家来分析一下我目前和大家一起做的服装行业吧！在服装这方面，你得根据消费者的认知价值来决定商品的初始价格。

定位高端服装你必须具备以下优势:①高端价值=美版+高档(如丝绸)面料+细致做工+牛逼设计师+奢侈品牌。

市场上所有高价畅销的产品都是基于这个原则定价的。

名牌服装的成本可能不到价格的十分之一，但它们仍然受到顾客的追捧。

对于高中低端来说，除了高端就是低端。

在低端世界，则是鱼龙混杂，各种价格，各种品质。

但是对于中低档客户来说，很多都不在乎材质，更在乎款式和风格，以及是否适合自己。

②中低价值=风格(时尚)+款式+中等质量+做工好。

另外，很多人买东西都会有一种心理作用，所以我们要抓住顾客的心理来做定价。

3.差一个小数点:可以在产品价格后面加一个小数点，比如9、6、8等数字，一方面体现了定价的精准，另一方面也体现了好数字带来的吉祥寓意。

b分界点:一个整数，如百分之百。

本来是170元起的。

可以把价格定在168元，因为170元给客户的感觉接近200元的，168元的感觉让客户在150左右，也就是100多的产品。

同时，这个数字非常幸运。

c高开低走:现在淘宝pc首页可以直接看到宝贝近几个月的价格明细。

高开低走就是先定一个较高的价格，根据市场变化逐步调整定价。

举个例子，你的产品价格是158元，你直接定价158元和288元，打个5.4折到158元就不一样了。

如果直接定低价，一旦涨价，客户就不理解了。

反而会高开低走，会抓住客户的心理，让她觉得这个时候买很划算。

4.利润定价利润定价是结合宝贝的利润和费用进行定价。

假设你的产品定价100元，利润10元，你每个月卖100件，那么利润1000元；为了增加销量，降价到95元，即降价5%，每件利润5元，卖1000件利润500元，利润减少50%。

产品价格降低5%直接影响利润降低50%，1%的价格=10%的利润。

从量上来说，你需要销量翻倍才能达到同样的利润。

心理学上有一个数据，人对价格的感知指数是12.5，即当价格上涨或下跌12.5%时，人会有感觉。

总结:点击率横扫一切。

武侠里说的是“一力降十技”。

这些东西，这个“力”就是直通车里的“点击率”。

直通车的本质太简单了，太多的花样掩盖了原来的道。

不管你怎么一夜之间把质量分从4分提高到10分。

点击率会在第二天把你打回原形。

只有优化点击率才会有转化的可能，只有产生更多的点击才会有更大的利润。

否则对淘宝广告来说就是曝光资源的浪费，这是不能容忍的，所以一切都是点击率，点击率高就意味着一切。

cpc的核心永远是点击率。

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