直播带货是红利吗？

面临这种场景我发现一个很有意思的现象，许多人宣扬抖音直播带货是红利。

我概括一下现在市面上比较主流的思想方向。

一种是实质仍是流量思想便是想经过“内容”，抖音直播(短视频)矩阵来引流玩螺旋玩法。

最中心的便是“内容”流量协助完成和合作坑产递加或者稀释中心保护数据。

第二种便是我发起的大数据运用思想，进步标签认知、尊重体系，尊重数据价值，依据精准场景和数据运用的闭环体系搭建高价值信息流闭环体系。

这两种玩法实质是不同的，我现在不敢说那个玩法更好。

由于每个同学的认知和资源不同，两种逻辑思路都会有很好的开展。

这儿我只能加上我的认知，浅谈一下个人的见解。

正文流量思想最终会导向数据化思想，淘宝的最巨大之处便是她的大数据。

咱们从淘宝途径的开展说起，淘宝开展到今日无非仍是经过两个场景来卖货。

一是“查找”场景二是“引荐”场景曾经淘宝只是一个买东西的当地，可是跟着顾客整个购物习气的改动以及流量趋势的改动，从买到逛，从人找货，到货找人;从被迫营销到自动营销。

现已产生了实质性的改动，曾经咱们带着需求去查找，当时的场景便是查找，搜一下比比价格。

在当年查找为主的场景下，为了协助商家更好的做好查找场景的营销，直通车就适应而生。

现在的淘宝类目和商品极其丰富更像一个大型的商场，咱们去商场除了买东西，还有一个说法叫做“逛”商场，现在咱们都说去淘宝逛一下，从曾经的搜一下到逛一下就表现了顾客心态的改动。

有什么值得买，我还能再买点哈，这是一个人找货到货找人的改动，千人千面在这种场景下应运而生，从而带来了整体流量结构的改动。

从2018年8月淘内整个引荐场景的流量现已逾越了查找，也便是从这刻开端引荐场景占为主导流量，标签权重开端越来越重，从而带动数据价值。

商家的营销需求上从原先查找的被迫营销变成现在的引荐的自动营销，也便是因此，2019年4月份超级引荐诞生。

从超级引荐诞生的环境咱们能够判别，超级引荐的推行地位，往后会远超直通车。

流量结构的改动让还在玩查找场景的同学很苦楚，一是查找流量的锐减带来的竞赛，二是：规则性的调整加上科技的开展，改动速度让人目不暇接。

查找场景的竞价与信息流场景(超级引荐)的竞价有着天壤之别。

直通车关键词构成的SEO竞价，中心逻辑是跟“人”竞赛，争的是排名。

信息流场景下的(超级引荐)竞赛中心是产品自身的人群精准度。

换句话说是依据自己设置的定向人群进行竞价排名，难就难在设置的定向人群上面咱们能做的优化很少，需求叠加和让体系判别和承认。

我换个角度解说可能咱们就好理解了，也便是说信息流场景下的竞价是体系(机器)参加的多，人参加的少，相当程度是与“体系”(机器)在博弈。

信息流广告的中心是在引荐体系，适应体系的算法，满足体系的优化，优化的中心逻辑是给体系更多的时刻和机会，更清晰的聚焦精准标签画像，让体系有时刻更懂你。

这也是为什么让咱们从店肆 、单品、 词系、及推行东西背面的设置的定向人群要高度的匹配和叠加。

我提到这能不能引起你的反思?

现在淘宝难做不挣钱的底子原因仍是咱们的认知出了问题。

把大部分精力放在了“查找”场景上面，实在的拉新人群方面，要么认知不到位构成的数据画像底子没办法精准放大，那么就底子没有标签画像的概念，在一股脑的用坑产思想递加去拉。

再看看你现在做的免费推行也好，付费推行也罢。

有几个点是实在放在优化这个中心精准人群标签画像上面的。

实在成交标签人群画像是一切定向人群扩展放大的源泉，是信息流场景竞赛下让体系更懂你给你引荐更多类似类似人群的底子。

现在的优化底子都是围绕着店肆实在成交人群标签画像服务的，但大多数同学还围绕这坑产，坑产递加的思想加上查找场景下流量的递减，加剧了竞赛环境的恶劣。

竞赛度是一个商场能不能做的中心因素，现在许多类目都开端打价格战都在盲目的不计本钱的抢流量。

底子不去考虑流量价值，流量思想太重，没有明白现在是大数据年代，标签的年代。

数据来历要考虑“场景”附则数据就一文不值。

谈到这就谈一下经过站外“内容”直播、短视频、私域流量、引流;来天猫几重螺旋玩法。

我喜爱把问题进行拆分，分几种场景状况。

一种状况：经过这种直播方式引流，然后经过黑手法成交，先不谈是经过淘客，仍是鲁班体系，仍是纯刷，无非便是坑产思想的那一套，前期刷坑产倒逼查找出来，然后开端玩坑产螺旋。

这个咱们想必理解起来都容易。

最大的坏处便是这套内容玩法前期产生的数据利用价值的问题，提到底子便是标签的问题，到了站内天猫仍是淘宝成交这部分人的成交人群画像，体系到底是怎样看待的?

现在做好淘宝的中心是要学会尊重体系，不要用你的运营逻辑去改动体系，要用体系逻辑去优化你的作业，更多的是合作体系，而不是让体系合作你。

如果说用后期车和超推优化标签这底子便是扯谈。

二种状况：便是经过“内容”直播和短视频实在再卖货，那么关于产品的特点和定价就要要求很高，有人说直播破坏了商业规则是再打价格战，现在的确有这种现象。

可是要想生意做得久，后边必定还会回归到实在的商业实质和商业价值上面，产品价值确定商场价值，直播便是导购为你的转化服务，能更好的让顾客了解你的产品。

顾客行为上的改动的痕迹还没有改动，直播流量想发挥它的价值肯定也会走“引荐”场景的道路。

谈引荐场景就要谈 “标签”。

现在经过直播到站内成交的途径流量特点能够操作的方面许多，如果是为“标签”服务，那么还值得深挖，如果只一味地处理坑产问题，那么是走不长的。

如果单纯的直播卖货，那是另一套逻辑，如果结合淘宝做站内爆款，不论你怎样搭建最后激发的肯定是引荐体系流量，那么就要考虑标签的精准性和标签构成的途径。

针对“内容”带货，我更垂青的是他们背面的标签价值，数据价值。

怎么经过站外变为站内流量，怎么经过途径漏斗构成的信息流更精准值得深挖。

我最近一向再强调现在的查找方式是“四模查找”，不同的途径流动性的影响查找，侧重每个途径搞坑产，合作坑产权重保护查找途径是不明智的挑选。

咱们能够测验“内容”带货，运用这些直播、短视频、私域流量途径去判别承认价值，处理问题。

可是更中心的是搜集这些数据进行数据创新和改善更好的服务于人群。

由于整个淘内流量途径都在受千人千面引荐式流量影响，你要更多的精准流量就先要把店肆和宝物自身的人群做精准。

需求给体系经过标签引导展示范围，聚焦标签画像。

从人找货，到货找人，从被迫营销到自动营销，背面是顾客行为的改动，就算直播(短视频)是新的流量进口，可是购物场景没有底子性的改动，底子仍是最原始的商业逻辑那一套，去打价格战，要么去夸张卖点，激动性消费。

背面的购物场景归于“引荐”场景并没有开括新的购物场景，无非拆分了产品运用场景，展示场景和导购场景。

直播带货，仍是谨慎些好，先把它当拉新用或者收割用。

这两种场景下规划直播方式。

关于淘宝引荐场景体系，引荐的数据源无非两种：第一种：依赖阿里大数据体系，经过顾客在途径上积累沉积的数据构成的数据包，运用于宝物、店肆、行业、粉丝、和内容途径流量的推行，抓取的都是现已构成的途径类目类似人群数据源进行推挤。

第二种:依据用户行为的实时反应，针对现已与店肆产生关系的人群进行定向人群推行，能够说超级引荐重构了定向方式，从拉新“圈人”，到重定向“收割”拆分场景，协助咱们深挖潜在需求顾客和进行顾客的二次触达召回。

我在线下课给咱们讲，每一种推行东西在引荐体系下都从头定义了定向方式，推行东西都能够规划布局构成内闭环。

这一切都源于流量结构产生的改动，基于千人千面引荐体系构成的信息流。

贯穿于信息流之间的便是“标签”，有了标签就能够依据标签定向组合设置自己的精准人群，让数据价值最大化，这个过程便是数据运用的闭环体系最好的运用诠释。

从查找走向引荐，从被迫走向自动，数据闭环体系没有太多的改动，改动的只是科技在闭环体系中对数据价值的认知，以及反应速度不断进步的闭环体系自身。

查找年代，咱们更多的是和“人”竞赛，引荐体系年代咱们的对手是大数据，你却还在想着技术玩获取更多流量方面。

如果真的有弯道超车必定是在数据运用的方面绝非什么流量红利。