xm_xm_xm_蝶恋 楼主 发布在分类 / 流量转化
1我们产品好，质量比同行好很多。 2推广效果不明显 4利润太薄
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员 火星 讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
根据现在店铺流量情况来优化，如果付费流量占店铺总流量的很大一部分，无法舍弃的情况下，先微调，引流比较好但是转化相对较低的词，稍微降低出价，转化好但是引流比较弱的词，提高出价，结合自己店铺生意参谋的人群数据进行地域、时间的精准投放和溢价，然后还有一点，当你产品转化能力强了，你的推广成本自然就降低了，不要只盯着直通车花多少钱，现在应该想想怎么提高转化，卖的低客单产品想想怎么做关联搭配提升客单价，既然成本无法降低就不要死盯价格，我们的利益点可以放在其他地方比如赠品或者增值服务上面，低价产品、关联搭配，这种产品一定要注重售后维护，想办法让买家关注店铺记得你店铺，做这种产品销量跟复购很重要
你好亲，您的问题是直通车花了万元，店铺流量还是很低，投入和产出不成正比！我看您的店铺主营干货香料调料，这些商品都是分等级，分品质的，如果您的产品质量比同行好很多，就要走品质路线，适中的定价，合理的利润（不打价格战），您目前的利润太薄，是不是在定价上存在着一些误区呢？质量好，品质好，我们为什么不把价格卖的稍微高一些呢？这是符合市场规律的亲！您的直通车推广效果不明显，应该和您营销思路有关系，一般来说，客单价低，利润低的商品不太适合把直通车作为主要引流工具，您的产品有一个特点，就是复购率比较高，所以您可以重点从营销活动上入手，维护老客户，拓展新客户，多做一些店铺活动结合您的产品特点，给您几点建议：①要把消费群体进行细致划分，营销目标明确您的产品用户人群应该有两类：<一>是商业用户；<二>是个人用户您开店已经有一年多了，你把前期的数据总结一下，看看这一年多来，是商业用户购买的多，还是个人用户购买的多？数据总结好以后，您根据这个特点展开营销，如果您的商业用户比较多，你要把重点放在提高客单价上，如果是个人用户比较多，你就把重点放在试用活动上，争取多一些个人用户你也可以策划一些商业用户和个人用户兼顾的活动②可以尝试淘宝客推广，由于你的利润比较低 ，直通车超级推荐等，按点击付费的推广容易造成亏损 ，可以考虑淘宝客按效果付费的方式（佣金上不要设置太高，避免亏损），可以考虑报名一淘的活动③淘金币推广也是一个不错的方式，我看您店铺还没有开通淘金币，可以去试一下淘金币推广，这个是免费的引流工具，用主号登录下面的网址（注意淘金币的折扣，不要设置太高了，避免亏损，通常就可以了）//..///?=....④合理规划推广费用，根据你的毛利率来确定你的付费占比，作为固定推广费用不可轻易增加，举例说明，假如你的产品毛利率是，你的全部推广费用最多只能占到全店销售总额的，这样可以最大程度的避免出现投入和产出不成正比的情况直通车方面给您一些建议：由于干货香料调料的特点（关键词不容易通用），你可以多推一些产品，每个产品的预算可以低一些结合我前面提到的，商业用户和个人用户的区别，精选优质人群进行推广希望我的经验可以帮到你，如果有不明白的地方，可以在评论区留言，关注我，有机会获得一对一的解答！
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