让粉丝快速下单的直播话术技巧

线下如此，线上也是如此。

直播想吸引和留住粉丝，同时可以下单。

除了我们优秀的产品和直播间的各种福利，很重要的一点就是会说话，也就是我们常说的:直播。

有哪些现场演讲技巧？哪些词适合热场？哪些词适合转型？有哪些适合拉近与观众距离的词？我们都需要了解这些事情。

首先，开场白介绍一下自己，这个活动，订货流程，以服装行业为例。

热身环节时长:3-5分钟分享一些开场白:欢迎来到直播间的宝宝们。

喜欢主播的可以关注一下，有点红心。

我们以后会给你丰厚的福利。

我们家是做品牌折扣的衣服，商场几百米(人民币)的衣服在我们这里只要几十米(人民币)，所以今晚来直播间的宝宝们会有更大的福利。

今晚一起逛街，送墨镜。

商城正品质量超好，价格白菜价，超值，质量超好，版本超正。

今天真的买了就有利润了，所以大家——一定要快点做，要快点看，因为所有的品牌折扣都是孤儿产品，所以手慢。

今天买一件外套就相当于买一个全身，都是专柜里的正品孤品，不要犹豫，看中就买。

一旦犹豫，就会被别人抢走。

抓住这个机会。

(记得给你在试穿衣服和展示衣服的过程中截图的时间)话术:喜欢就截图。

切好后可以直接找我们客服宝贝下单。

好了，现在我数到123，宝宝们开始截图了。

哦，1，2，3(声音可以拖长一点)。

喜欢的话，截图下单。

每隔半小时，会有抽奖、红包、秒杀活动。

我告诉你，你来我的直播间很超值。

不仅有好看又便宜的大牌衣服，还有红领。

另外，如果你看到我手里的衣服，彩票会给每个人。

商城卖棉麻368元，和朋友合租就能得到。

半小时还有一个秒杀活动。

质量真的超级好，真的物超所值。

话不多说，先给你一波活动...?

二、粉丝互动演讲技巧如果你想留人，促转型，就必须让直播间的粉丝参与进来，和你互动，和你聊天。

而且互动也是算法评价直播间质量的关键指标。

除了声波还有很多种交互方式，包括关注、评论、点击购物车、点击商品、赠送礼物、加入粉丝群等。

所以在播放的时候，要尽量引导用户基于播放的目的进行有效的互动，其中赞、评论、关注是最简单最划算的。

在评论区分享几个互动技巧:1。

基于问题的互动。

你用过这支口红吗？2.选择题互动要A 1段的演绎；B. 3项扣2。

刷屏互动。

想要的宝宝在评论里演绎“想要”。

你还需要引导粉丝提问，用一个标准的模板引导粉丝向你提问。

毕竟大部分粉丝都不知道怎么提问。

比如有的粉丝会问“这个口罩适合18岁的人戴吗？”这类问题往往不涉及我们产品的具体适用条件。

这时候就需要引导粉丝用标准模板提问。

“宝宝们可以聊聊你的皮肤是油性还是干性，有没有痘痘，主播会给你推荐合适的面膜。

”像这样给粉丝做选择题，和在直播间引导粉丝选数字1是一样的。

最后一个重点是“关注，喜欢，加粉丝”。

也是5~10分钟(甚至更短)左右。

话说:#我们的秒杀活动(重复福利活动)数量有限，但只有关注主播和粉丝的宝宝才能参与。

三、留住粉丝话留人，顾名思义就是在直播间留住粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

保持人们交谈有六个主要技巧:1。

抽奖活动利用各种福利和抽奖活动，以及优惠政策来留住观众和意向客户。

不仅仅是直播初期，各种福利，比如限量1元(9.9元)包邮秒杀，# # #，7折优惠，买二送二等优惠政策，都需要贯穿全场。

重复提醒5~10分钟左右，用福利留住直播间粉丝。

因为直播间里总会有新的粉丝，而你不重复前面说的好处，就没办法留住落后的新粉丝。

2.截图抽奖。

你看我手里的衣服。

没有，棉麻针织的T质量超好。

商场专柜正品零售价368元。

我来数一个，两个，三个客服宝贝截图。

如果你是这一页的第一个，我就免费送你手里的这件棉麻T(墨镜)。

看，有三种颜色，尺寸都有。

这件衣服只卖，送的时候会送最好的，所以很珍贵。

没什么好说的。

大家分享一下朋友圈，开始截图吧。

想得到就赶紧分享吧。

我数到一，二，三，客服宝贝截图。

谁第一个上屏就联系客服宝贝发个电话地址，这个免费送到你家。

很超值。

4.给红包欢迎同城宝宝。

如果你进来了，不要离开。

很少注意。

我们品牌衣服的白菜价，今晚免费红包等等。

有超级福利。

(重复我们的账号和本次活动的秒杀)5。

如果秒杀抽奖不过瘾，那就再来一次秒杀吧。

我们手里的这些衣服质量特别好。

我们一次只有十块，都是9.9元，但都是孤儿。

如果你喜欢它们，请赶快下单吧！6.等正品卖出去了，你就可以开始杀了。

先看我手里这条牛仔短裤。

质量超级好，版型超级正，带洞很时尚。

在商场卖200多块，批发买70块。

那么，只要今晚下单的宝贝们会送你一条短裤，就说明你买了一条相当于买了一整套衣服。

是否物超所值？今晚我们的粉丝特别多，直播活动力度很大，如果你喜欢的宝宝和你的身材合适就抓紧时间吧。

回应粉丝的提问。

这时候你要扮演好客服的角色，及时回复粉丝的提问，同时加入福利言语引导，促进交易。

技术参考:粉丝问:刚才主播可以用小溪组装这条裙子吗？小个子能穿吗？胖子可以穿吗？答:@ # # #(粉丝账号昵称或昵称缩写)小姐，可以先关注主播，马上给你试穿！问:有折扣吗？有没有秒杀？那个XX(产品名称)多少钱？你有优惠券吗？如何获得优惠券？答:要优惠券的小姐姐(最好直接说自己的ID名)，XX有X元的优惠券，X可以有秒杀。

(然后反复告知具体的优惠力度和使用方法，确保受众能够在你的指导下正确使用优惠并下单。

)问答式谈话的关键:一丝不苟的耐心。

一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题也可能大相径庭。

有时候我们需要一遍又一遍的回答同样的问题，所以一定要有耐心和真诚，才能留住人。

四。

产品介绍开业前，简单介绍一下今天要销售的产品。

除了基本的产品属性描述，补充一些自己的使用感受分享一下。

用一句话说出自己的感受和结果，就像和朋友聊天一样。

而且这句话很短，可以在直播间不断重复，照顾后面进直播间的粉丝。

(1)专业+场景介绍。

从功效、成分、材料、价格、包装设计、使用方法、使用效果、用户等多个维度介绍产品。

越专业，越有说服力。

比如:1。

我们的版型也是专业版型师做的，符合宝宝的成长和体型。

穿起来很舒服。

2.我们的直播结束了。

大家最喜欢的产品是我们的纯棉罗纹产品。

越洗越软。

3.你看过我们的直播吗？只有这一次你才能买到我们的特产。

如果我忙的话，我可以发图片给你看看。

4.嗯，虽然没看过我们的直播，但是看你很喜欢我们的产品，主播就送你一张优惠券。

他们最喜欢我们的纯棉产品。

我会给你一些产品让你看看。

5.刚才某某就是这个直播的爆点。

你也可以试试。

6.这个活动真的很强。

可以再加一套。

性价比很高。

错过了真的很可惜。

7.感谢您的认可。

这个真的很受顾客欢迎。

这个报价很难得，我们必须抓住机会。

8.我们的衣服都是没有任何添加剂的，不会对孩子的皮肤造成任何刺激。

请放心购买使用。

(2)第三方举证出示产品信誉证书，证明产品可靠。

包括但不限于:销售截图、网友好评、网络名人推荐、官方资质、专家背书等。

比如你一周卖13000份(销售数据)，上市当天卖8000份(销售数据)以上的客户有32%会回购(回购率)。

好评率99%(好评率)，客户评价4.9分(客户评分)。

产品介绍场景怎么做？最简单的办法就是多使用比喻性的句子，把虚的比作实的，把实的比作虚的。

比如推荐香水的时候，李佳琪把看不见的和摸不着的香味比作:◆一个恋爱中的女生，开心的找到了男朋友，那种甜甜的感觉。

◆屋顶花园，男性香味剪裁，非常适合夏天。

◆女生穿着白纱裙，漫步在沙滩上，有一种很干净的感觉。

◆下过小雨的森林里的味道。

这样一个具有场景感的实体描述。

即使观众闻不到，也基本能想象出香水是什么感觉，从而打动观众购买！五、成交要点:紧迫感/局限性/危机感，不要买了后悔三年。

直播有三个关键点:1。

信任。

比如Viya在推荐产品的时候，经常会谈到家人和工作人员使用的体验。

你还会在直播间展示你的淘宝购买订单，证明某个商品是“自用”，是重复购买的商品。

这些看似不经意的动作其实暗藏猫腻——打消观众对产品的顾虑。

一定要在自己的直播工作室试用产品，分享体验和效果，验证产品的功效。

只有这样，才能有足够的说服力，证明你在用，证明你感觉很好，才能让你的粉丝说服你，购买你的产品。

同时也要描述产品的使用需求和购买需求，双管齐下，激发用户的购买欲望。

2.价格锚点我们在购物时经常会发现这些现象:某商品建议零售价29元，实际上只卖19元；商家往往把原价划掉，再写一个优惠价；小店喜欢出高价，等着我们还价。

在这里，“29元”和“原价”是商家设定的“价格锚点”。

我们都知道这个产品只值19元钱，但是感觉很便宜。

这就是著名的锚效应。

记住:消费者不是真的为商品的成本买单，他们是为商品的价值感买单。

参考:天猫旗舰店价格79.9元一瓶，(旗舰店价格-价格锚点)。

今天晚上买两瓶直接立减80元，相当于第一瓶79元，第二瓶免费(直播低价)。

我再给你减2块钱，我送你雪花膏。

这瓶也要79元90分(超值福利，买了就能赚)。

3.限时限量限“地”限:今日优惠数量有限，仅限100个。

这件衣服这个颜色只有最后* *件了，卖完就没了；制造的稀缺性:其实也是一种常见的促销方法。

参考词:这个真的有限，只有最后# # #件。

看中了一定要及时下单，不然以后抢不到了！位置:这个价格今天只在我的直播间有，站外没有。

参考词:“别想了，拍就是了。

只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵。

”限时(某点涨价):倒数到10个数字，限购开始，下架。

一定要告诉客户，只有这10分钟是价格，时间到了就恢复原价。

制造一种紧迫感，让顾客马上下订单。

参考:还有最后三分钟。

如果不买宝贝，赶紧下单。

时间到了我们就下架(恢复原价)！六、单个词的推广很多观众可能会犹豫要不要下单，所以这个时候就需要用单个词的推广来刺激用户的下单欲望。

用商品催直播的关键是营造购买氛围，给消费者行动指令。

让观众觉得你现在不买，就再也买不到这么便宜的了。

如果你现在不买，就没有机会了...让他们有紧迫感，然后赶紧下单！可以从以下两个方向实现:1。

反复强调产品效果和价格优势。

比如维娅在卖羽绒被的时候，她一直强调“不要想，拍就好。

只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵”。

反复强调直播工作室的价格优势。

2.不断提醒用户反复使用倒计时，督促用户立即下单。

营造一种时间紧迫，不再次购买也不会有(损失)的抢购氛围。

参考:数量有限。

喜欢的话一定要及时下单。

马上就卖完了！先到先得，最后2分钟！最后两分钟。

活动马上就要结束了，想下单的朋友要抓紧时间了！七。

最后，你有没有发现，是李佳琪还是维娅，或者其他头部主播，会喊出“没了，完了，完了，可以加库存了吗？”在直播间里一个产品有限定价格后。

其实这也是直播的一个套路。

刻意限制商品上架数量，随后补货，既能控制直播间的销售节奏，又能为观众营造紧张刺激的购买氛围。

趁着稀缺，抢到就是惊喜。

没抢到的话，下次会射的更快。

除此之外，在一个产品或者一场直播结束的时候，一定要宣布下一场直播，下一个产品的时间，产品，福利。

同时提醒工作室接下来的福利、产品等。

甚至直接告知观众某款产品的具体上架时间，方便一些不能一直坚守直播间的粉丝购买。

感谢的话还是要用到最后。

比如:“本次直播即将结束。

我不愿意放弃我的孩子。

谢谢你的陪伴。

我们一定要来参加下一场直播。

主播还有很多压箱底的福利要给大家”等等。

预览下一次直播的时间和主题。

当然，要埋下一些伏笔。

比如:“下一场直播明晚同一时间举行，不见不散。

主播会给你带来今年超火的产品，罗永浩先生用过就说好”等等。

无论哪种言论，都不是独立存在的。

需要主播深谙其中，烂熟于心，在直播间反复灵活的表达。

对于新手主播来说，敢播比会播更重要。