淘宝店铺，怎么经营好店铺，才能吸引顾客下单？

火星讲师微信:msc640复制

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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。

• 学员火星讲师

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  好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。

33期晴朗学员

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标品前期只有价格优势才有生存空间 前期就是想办法获取曝光展现然后提高产品转化，来达到降低推广成本的效果，首先产品附加值比较低，前期只能靠低价走量来提升人气销量，这里直通车的创意图很重要，大家东西都差不多为什么点击你家的呢？ 从文案和图片之间的对比入手，凸显价格第一、让买家觉得占到便宜了，买家不会仔细去算的，这里可以去淘宝搜索卫生纸做参考第二、买这种产品的人有很明显的特点，如果不是认定某个店铺、某个品牌的情况下，多次点击不同只是做对比，收藏+加购如果你店铺有优惠卷，那么一般习惯先领券，这里就可以做关联点了，引导加群、引导分享、引导询单，而且买家去对的就是价格或者产品的卖点：功能性、质量、买家评价，这类标品最容易形成跟风，看到产品买的人多才放心第三、设置优惠卷的方法，对于后期产品提价有利，对比直接修改价格来说优惠券后期好维护，直接提价会影响权重，而且严重影响老客户体验，几块钱不值得闹退差价，但是不爽低价走量的另一种方法就是赠品，在产品价格相同的情况下，对于某衣部分人群来说，赠品的吸引力甚至大过优惠卷，赠品多选择那些精致的实用性强的小礼品

155****7145学员

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咱们这个类目属于标品类目，运营思路上要适当做下调整标品类目最大的竞争来源就在于产品的同质化，这使得我们关键词选择受到限制，并且买家购买此类商品，更多侧重于对产品的用处需求，而不是明显的个人喜好如果产品不能在个性上吸引到顾客，显然就必须更加追求销量、价格、品牌、评价了.标题优化：标品类目可以选择的关键词比较少，并且整个行业有竞争力的关键词几乎都集中到大卖家，市场竞争也会更大，此时不能盲目迷信其他店铺的操作方法，要学会区分，针对店铺实际情况来优化调整我们在优化标题时，关键词选择可以是产品+型号，并且将这些关键词放到标题的前半部分，这样权重也比较高，并且买家能第一眼看到，后面在加上产品的属性，卖点，在操作的时候，也要把这些主要的关键词重点优化.价格因素：在产品功能和款式相差不大的情况下，价格会成为人们购买的一个参考因素，往往价格低的一方会占据优势不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的-之间，相当于打-折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；.销量因素：这个是从消费者的从众心理出发，因为销量多说明这个宝贝是个爆款，也代表着这个宝贝被大多数人所接受，因此你可以放心购买所以对于没有明显喜好的标品来说，大家更愿意选择销量高的.品牌效应：比起默默无闻的小品牌，大品牌价值背后所体现出来是认同感的聚合，尤其是对于家电或者家具等耐用商品来说，买家更会青睐于自己所认同的品牌.评价的作用：网上买东西，很多人多少对有不信任的想法，这时评价就成为买家了解产品的一个窗口，特别是对于标品类目，同质化商品多，需求替代容易的时候，差评的影响就更加巨大了，因此在做评价的时候一定要全面、有针对性可以用专人服务和赠送礼品等方式积极引导买家评价和晒图，针对一些优秀的买家秀图片，最好是能够有效展示产品特点的图片，可以推荐相应的买家秀，让更多优质的买家秀展示给潜在买家