淘宝商家开不好直通车是怎么回事？该如何正确开直通车？
淘气冲天94928795 发布在分类 / 不懂瞎问
大多是在地铁上，吃饭，逛街，等人，蹲厕所，睡觉前等碎片化闲暇时间来购物，可能会出现以下几种状况：网速慢详情打不开，先看下五张主图再决定有没有耐心看详情宝贝价格不贵，觉得没有必要浪费时间看详情，直接看主图决定是否要下单购物最关心的关键问题在主图中已经解决，感觉很放心，直接拍下付款五张主图直接影响宝贝转化，重要性不言而喻，主要目的为：吸引顾客点击，突出产品卖点，表现产品细节，体现促销信息，刺激顾客下单，体现宝贝主要数据五张主图比标题重要评价晒图比详情重要问大家比评价更重要中差评问大家直接影响顾客下单前面我们说过，要重视店铺转化让店铺承接直通车的每一个流量当我们看过主图和详情决定下单的时候，通常会就自己最关心的问题参考一下买过顾客的评价，晒图，问大家别人的答案，再来决定要不要买，大概我们都曾有过如下经历：敏感皮肤，要买套纯棉内衣，看到评价中说不是棉，果断不买●老司机小美：我们家上新了一个宝贝，本身受众人群广泛，还是知名品牌，两个月已经做到日销200笔以上，占店铺日销量三分之一，老板觉得效果不错，早上开会，给到我10款库存宝贝，让我通过直通车给库存商品推起来，啊，啊，我是人不是神，直通车不是我家的呀，它不是一个清货的大卖场呀直通车这个推广工具迄今为止已经有十年了，单次点击价从之前的几毛钱涨到现在几块钱甚至几十块钱，作为商家我们的引流成本至少增加了3倍，若店铺转化率还停留在3年前，引来的流量抓不住，推广费白白浪费，想通过直通车来赚钱当然很难当车手们聚在一起交流我们发现，顺心顺手的车开起来是相似的，只有一个字“爽”，苦逼的车手，各有各的苦逼：●老司机小南：我们店铺之前类目前三，但现在因为售后纠纷太多，导致转化下降，老板下了死任务，直通车不增加推广费，冲到类目第一●车手小南：我们家作女包工厂是自己的，初期选择了一款性价比较高的零钱包来引流，售价58毛利润为10%，老板感觉直通车亏钱，挑了一款小众包包售价698毛利润200%以上，这个款直通车砸了5000元没成交一单，老板早上问我，你这个车是怎么开的，公司对你支持这么大，啥时候你把这个宝贝推起来呢，我竟无言以对引用一张我上课的PPT，来总结一下直通车的主要目的直通车的主要作用，为店铺带来潜在成交顾客，通过直通车推广提升宝贝自然排名的一个引流工具大家目前存在问题主要为：卖点没提炼或堆积为牛皮癣，图片颜色重复，宝贝角度单一，五张主图主次不分，这里我来梳理五张主图需要表现的内容:第一张体现产品特点第二张体现促销信息第三张细节特写卖点第四张品牌宣传信息第五张店铺关联产品以上供借鉴，大家可以根据自己宝贝特征，灵活调整五张主图顺序，把顾客最关心的5个问题布局在五张主图就OK结合我操作多个类目的开车经验，为方便大家理解流量与转化的关系，这里举个案例：如果你现在每天流量在1万 UV， 转化 1.2%当你的流量在2万UV， 转化会在 1%以下当你流量在 5000的时候，转化会在 1.5%左右以上可以清晰得出，店铺转化率上不去，加大投放力度，这就是在烧钱
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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