出口电商要融资？你得先关注这9个问题

取得更多的资金支持，则意味着更快的生长。

以下为Kelin的自述：1.为什么要融资？融资最主要的目的是为了钱，但在钱之外，投资人也会给予企业更多的协助。

比方投资人为企业背书、资源对接以至招人效劳。

当然，融资还有另外一个目的，就是应对竞争对手。

实践上，在资本市场上持续融资的，一方面企业能够取得“弹药”的支持，疾速扩大范围。

但另一方面，就是具有了资本的背书。

在资本市场有一个马太效应（指强者愈强、弱者愈弱的现象），经过各轮融资的叠加，只要这个行业的普遍企业到了B、C轮，新进来的企业假如形式没有实质区别，要融天使轮或者A轮是比拟难得事情。

2.什么时分融资？在适宜的时间节点才有最佳的融资状态。

什么时分才会有比拟好的融资状态呢？首先，得看大的资本市场周期。

比方2016年是一个资本寒冬，但到了2023年就似乎成了资本春天，这都是跟资本市场的变化息息相关的。

由于一级市场是一个比拟有羊群效应的市场。

当行业内某些大佬说资本寒冬，大家需求冷静深思的时分，确实很多VC都会开端深思，放慢投资的节拍。

在2016年资本寒冬之时，还呈现投资者“不晓得投什么”的现状。

由于在2016年呈现了VR、AR和文娱的火爆，但过了一阵子，投资人发现VR和AR还不是特别适用性也不是万众创业方向。

而文娱这块也是资源驱动型，可选的项目也不是很多。

所以2016年投资者开端比拟迷茫，不晓得要投什么。

但到了2023年，整个市场却回暖了。

首先是IPO制度发作变化，市场变得愈加明朗。

而关于美股来说，阅历和东亚股的低潮后，如今东亚股整体状况又回暖了，所以大家也发现中国企业在美股的估值有十分大的提升。

此外，关于很多美圆基金来说，也增加了退出的好前景。

实践上，很多基金有投资，基金投资预算的钱可能就得在这几年里面需求投完，不然募的钱没有方法花进来，也没方法向LP（指有限合伙人）交代。

所以到2023年，有钱投进来的压力。

3.投资者看啥？那么，既然时间来了，那投资人主要看什么样的时机项目呢？首先是AR这类，即会改动下一代的根底设备行业。

第二个方向是一项行业经过技术沉淀、技术创新带来十分多的商业形式改造，相似共享单车、充电宝之类。

第三个方向，投资人今年会更倾向于商业的实质，就是会看企业的商业形式能否曾经构成闭环，盈利状况如何。

假如一家企业团队持续取得现金流，能够不掉链子，能够养活本人和团队，并且在这个根底上能够坚持好增长的项目。

4.启动融资的条件除了资本有周期外，企业也有融资周期。

启动融资，需求有以下先决条件：第一，企业团队是一个稳定的团队。

千万不要只要一个人团队还没完整招募好的时分去找融资。

由于假如你在开创团队这个事情上都没法处理，投资人是不可能拿一大笔钱投你的。

第二，业务开展阶段跟所融资的金额匹配。

第三，融资时数据上不能“掉链子”。

比方企业在上周说数据很好，但到了下一周数据增长是负20%，投资人会以为这个业务并没有完整定型，还遭受十分大的应战。

5.融资要准备多久？天使轮，一个十分好的项目通常也需求两种时间投资人才会树立深化的投资意向，所以企业在天使轮的时分可能需求具备1-3个月时间。

投资人在会面企业后也需求一定的时间对企业的想法停止消化和吸收，同时也需求一定的时间关注企业之前的历史数据的增长，还包括预测该企业将来数据的增长趋向。

这些步骤都需求破费时间。

特别对越往后期的项目，比方B轮、C轮、D轮等，投资人思索得时间会越久。

所以在准备融资前，企业需求预留充沛的时间停止准备，让本人有把握。

为什么要在一定把握的时分才融资呢？其实投资圈还是比拟小的，假如企业三个月之前去融资没融到前，换了一个方向后再过三个月去融资，不少VC会以为这家企业方向没有控制分明。

企业假如对投资人形成不好印象，对融资来讲是十分消极的。

其次，作为CEO在外面奔走融资，留在公司的团队成员也会比拟焦虑，由于很多人会想这个企业的老板到底靠不靠谱，为什么融资这么久还没融到。

因而，融资的周期很长，势必影响团队的士气。

6.怎样判别融资金额？融资金融划分到哪个期间，完整取决于市场的需求。

假如市场的卖方就只要一家，市场的买方会对这个企业的项目愈加积极，以至进步价钱去投资这家企业。

就像二级股票市场一样，投资人其实是买涨不买跌的。

但假如企业把本人融资报价报得很高，但也可能会不断没融到。

所以通常融资时最好报一个区间，相对会比拟有弹性，这样就不会直接框了投资人，有一个区间会相对较好操作。

7.如何把握会谈节拍？当有机构给企业出价时，企业一定要快速谈，由于那个时分是双方彼此之间打的比拟炽热之时。

另外一点是要控制好调和数据。

有很多CEO对本人企业讲起来纸上谈兵，当投资人问到中心数据时却完整不记得。

这是一种不好的现象。

作为一个CEO，假如对公司数据完整不熟，会让投资人以为其不是一个尽责的CEO。

不论如何，CEO融资时要跟团队过一下数据状况，理解公司目前开展到什么状况。

8．关于融资节拍。

有一个词语叫“汇合竞价”，即营造一个竞价分为，当很多机构都对项目比拟感兴味的时分交割风险能够极大地降低，谈估值的时分也是一个比拟好的战略。

所以有条件、有时机的企业，能够相比照较密集地去见一些投资人，而不是持续长时间见多个投资人，这样不利于管理本人的融资停顿。

此外，也倡议大家在一开端融资时，第一家建的VC不要是本人特别想要见的VC，由于很多时分企业在第一次会谈时很多方面没有留意到，或者投资人想问的问题跟企业CEO想表达的问题不是一个方向。

所以在一开端的时分，企业最后去找一些机构聊一聊，把形式和讲法打磨好了后再去见VC。

9.投资人的选择？首先，融资是为了钱，所以价钱是对企业本身价值的认定。

因而选择投资人的时分价钱不能差太远。

比方一个机构给两亿，一个机构给一亿，政策状况下都不会选择一亿的机构。

第二是交割风险问题。

固然有些机构开价很豪爽，TS（条款清单）签的很快，但假如有的财务说这个VC在历史上给的TS含金量不高，这时就要特别谨慎选择。

第三是开创人和基金能否合得来。

由于投资人将来是要到企业的董事会或者成为这家企业比拟重要的股东。

开创人跟投资人作风能否合得来，开会会不会老吵架？能否都认定相同的企业开展规律？这些都是很重要的。

第四是条款。

在签条款时，要把每一页都看分明，特别留意几个问题：1.发作极端状况下，开创人需求承当什么样的义务，是连带还是不连带？2.企业清算的时分，利益如何分配？假如两个VC开出条件差不多，有的条款友好有的比拟苛刻，倡议选择比拟友好的VC。

因而，作为开创人 ，在签任何东西或者选择任何一家机构钱，都要充沛冷静投资人和投资机构的口碑，以及其构造流程。