椰树集团进军直播带货，这种营销方法绝了！

最近听说椰树集团进直播带货了。

出于好奇，我在8号晚上蹲在工作室里。

不过没想到点进去没多久就没了(连截图都没来得及)...原来很多网友和我一样，早就在等了。

开播的时候，直播间瞬间涌进了4万多人。

但是小姐妹们刚开始热舞就立刻被站台截了。

10分钟后，他们试图恢复，在广播六分钟后再次被切断。

这种情况在更早的椰树直播中也出现过。

不少吃瓜网友认为，这是因为椰树集团“一直走在边缘的最前沿”被平台统一了，也有网友猜测是“刚被举报”，一时众说纷纭。

椰树集团的直播风格引起了极大的争议，数次登上微博热搜榜。

直播间里，四位女主播都是统一着装，都是紧身外套搭配黑色短裤，傲人的身材尽显无遗。

他们和他们的代言人拉克尔很像，一股复古的乡村风迎面吹来。

除了环节的引导，直播间的画风基本一致——以“椰树团”四个大字为背景，主播们在Tik Tok神曲BGM中跳舞、展示商品。

来源:椰树集团直播间很多网友质疑这种直播既土又俗，但还是有很多网友点赞:“支持椰树，大家都说椰树俗，但真的是人类审美。

好看！我只喝椰子树，真、善、美。

”“椰树集团是直播行业的良心。

”“他们的衣服都是圆领的衣服，没有暴露，没有违规。

否则按照这个规范，全国至少要封几十万个网络名人。

就因为他们发达，就不允许别人穿这样的衣服，这不符合国家立法原则。

”过去一周，椰树集团错峰直播。

国庆假期共8场直播，平均时长约1小时。

但由于10月5日的直播多次中断，椰树停了2天，直到8日晚才重新开始直播。

但果不其然，这一次，直播刚结束，就被无情地掐断了。

抖音数据显示，当晚短短几分钟的直播中，平均在线人数达4.1万，累计观看人数超过20万，点赞数达17.4万。

截至记者发稿时，该账号的粉丝数量已经从最初的1万人左右飙升至如今的24万多人。

但是，一次行动，猛如虎。

仔细看看2500，流量和销量都没有齐飞。

椰树集团的直播之所以这么坎坷，最主要的原因就是“前科”太多。

作为广告营销的泥石流，椰团的存在让中国和中国都黯然失色。

正是因为有这么多吸引眼球的因素，椰树在营销上有着天然的优势，基本上每次都能引起广泛关注。

即使是平淡的企业招聘，也可以被椰树用来制造话题。

去年，椰树发布招聘启事，称“有车、有房、涨薪，还得有美女帅哥追”、“毕业后找工作，年薪108万元晋升集团副总”、“奖励600万海景房、1000万别墅，贡献分红”。

简单的文案，红黄蓝黑的配色，密密麻麻的文字排版，反手一抹椰子汁的拉奎尔，谁看了都不自动编一出“发家致富，嫁给白走上人生巅峰”的大戏。

更有甚者，在“椰树培训职业经理人学校”的招聘中，椰树对应聘者做了两个承诺:一石激起千层浪，相关部门查处并罚款，但这些不仅没伤椰树的筋骨，反而为反面抬高了它的知名度。

只能说:椰子树，不愧是你！除了招聘，正规的品牌联合品牌，椰树也可以做的很好。

根据瑞幸发布的战报，这款椰云拿铁首日拿下单品王，首日销量超过66万杯，在氛围上轻松胜出，让其他品牌望尘莫及。

图来源网络，侵删无论是之前的招聘、联名，还是今天的带货直播，椰子营销的结果基本都是一样的:大部分消费者都是“说不要，但要诚实”。

从上面提到的喜讯中可以看出。

椰树集团表示，2022年企业年销售额持续增长，2022年同比增长16.82%，2022年同比增长7.71%；两年平均增长12.26%。

在营销同质化严重的当下，椰树保持多年不变的营销风格，从不走寻常路，着实让人眼前一亮。

但这并不是椰子树成功的关键。

归根结底，是强大的产品力和供应链能力赋予了椰子营销“独一无二”的自信。

对于任何品牌来说，产品第一才是王道。

椰子树是世界上第一个发明椰子汁的品牌。

一直以来都是从新鲜的椰肉中提取，拥有独特的水油分离技术，使得椰树在椰汁领域无可替代。

同时，作为海南省纳税大户之一，椰树在获取原料上更有优势，更有特立独行的资本。

随着单纯依靠产品力的时代一去不复返，椰子集团也面临着中年危机。

尤其是新消费的爆发，带动越来越多的新品牌进入椰汁细分市场。

仅仅是新茶品牌喜茶、乃雪、乐乐茶就推出了20多款椰子相关产品，就连泡泡水巨头袁琪森林也推出了一款名为“夏风”的低糖椰子汁。

可可满分的“无糖椰奶”在半年内实现了三轮融资... 对于椰树集团来说，椰汁这个品类已经触及行业天花板，很难再进一步。

因此，我们必须由穷变富，积极进行多元化发展，以满足更多消费者的需求。

虽然椰树已经在这方面做了尝试，但反响平平。

比如椰子集团借助去年的航天热潮，推出了“火箭瓶国宝椰子长寿泉矿泉水”，并陆续推出新的椰子油产品，但其影响力远不能与其椰子汁产品相比。

所以在这次直播中，除了椰树品牌椰子汁，其矿泉水、蜂蜜茶、火烧茶、凉粉、椰子油都得到了有效的曝光，这可能也是椰树直播的主要目的之一。

在我看来，带货的椰子树直播是否边际的问题，其实是不考虑的。

在审美多元化的当下，女性在着装上已经实现了自由，大张旗鼓地展示自己的身体并没有错。

而且椰树直播间女主播表演的舞蹈也只是某个声音的流行舞蹈，很多网络大名人都跳过，真的不是软色情和诱导。

在直播的大环境下，之前有新东方选择的“双语直播”，有T97咖啡的“大嘴说唱歌手直播”，大众对直播的认知一次次被刷新。

品牌如果不花点时间，真的很难走出圈子。

我估计这次椰树直播会引起很大的争议，大概是因为它过去给人留下的“边缘营销”的刻板印象是如此的深入人心。

所以，品牌在营销的过程中，除了追求量和流量，更应该关注品牌的社会责任和价值观。