淘宝直通车对排名的影响，直通车对淘宝搜索有没有加权？
hmj508 发布在分类 / 流量转化
大家测试看看，你用手机一个关键词，在手机的第一屏除去直通车位置，展示的商品和销量排序里展示的商品差异化很大，往往销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里，也就说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品，当然还有原因是手淘搜索的2,3名是根据你浏览购买习惯的个性化商品做生意讲究“顺势而为”，基于目前的手机淘宝的特点，流量不停的打散，如果不是想冲销量排序的第一名，我们就不应该期待某个商品会或许很大的销量，尽量选择产品价格在手淘搜索首屏价格以上，策略上做爆款的“降维攻击”，爆款一定要想办法去抓尽可能多的人群，而群爆款的思路是每个产品抓一个人群，但是爆款群就能精准的抓住尽可能多的人群可以武断的说，几乎99%的爆款都是低价，再结合这个手淘排名特点来看，如果现在做，几乎很难从默认搜索里获取流量，只能从销量排序里获取流量但是呢，目前在所有推广渠道来看，直通车对于搜索的帮助是最直接的，因为除了开了直通车能额外增加销量之外，还能增加“关键词累积权重”，也就说，如果我们在冲单品的某个关键词的排名的时候，直通车如果也通过这个关键词成交，那么会有个额外的权重加分举例说明：曾经有个学员和我反馈一个问题，他有某个宝贝比对手销量高200个，但是从生意参谋里的商品店铺榜里去看对手宝贝的流量构成，发现对手的手淘搜索比他高将近两倍，问我为什么用直通车来辅助搜索，更重要的不是投不投钱，投多少钱，而是在做宝贝直通车推广之前，先确认了这个产品主打哪类用户群体，他的使用场景是哪里，用哪些词，不能用哪些词，用什么样的图片去引起共鸣一个产品有10000的月销量，肯定不如有10个商品，每个商品有1000个销量更加稳定和赚钱，而当你每个商品去抓一个人群，有了基础销量之后可以尝试再用同样的思路去开直通车做“精确攻击”，这时候你会发现，直通车的技术好像并不是那么难我当时让他们几个人一起在手机淘宝里搜索行业最热词，让他们下滑找首屏最低价，然后他们发现这个关键词大家普遍首屏展示的最低价是49元，对手的产品正好是49元，而他们的产品是35元，所以我给他们的诊断结果是，价格太低了，很多关键词因为价格原因被屏蔽了当然，因为手机屏幕小的原因，每个搜索结果页面展示的商品个数变少，所以流量会进一步集中，因此如果你是销量排序的前三名，流量仍然会很大，转化率也很高我当时猜测，直通车和搜索的用户行为都一样，通过关键词筛选宝贝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周边的宝贝会影响到这个宝贝的点击率，但是这个分析只能是猜测，没有数据证明
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2 条评论
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