淘宝店铺开直通车推广能不能带动自然搜索？加权重吗？
冷冷冷太冷了p8l 发布在分类 / 流量转化
大家测试看看，你用手机淘宝搜索一个关键词，在手机的第一屏除去直通车位置，展示的商品和销量排序里展示的商品差异化很大，往往销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里，也就说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品，当然还有原因是手淘搜索的2,3名是根据你浏览购买习惯的个性化商品做生意讲究“顺势而为”，基于目前的手机淘宝的特点，流量不停的打散，如果不是想冲销量排序的第一名，我们就不应该期待某个商品会或许很大的销量，尽量选择产品价格在手淘搜索首屏价格以上，策略上做爆款的“降维攻击”，爆款一定要想办法去抓尽可能多的人群，而群爆款的思路是每个产品抓一个人群，但是爆款群就能精准的抓住尽可能多的人群可以武断的说，几乎99%的爆款都是低价，再结合这个手淘排名特点来看，如果现在做爆款，几乎很难从默认搜索里获取流量，只能从销量排序里获取流量但是呢，目前在所有推广渠道来看，直通车对于搜索的帮助是最直接的，因为除了开了直通车能额外增加销量之外，还能增加“关键词累积权重”，也就说，如果我们在冲单品的某个关键词的排名的时候，直通车如果也通过这个关键词成交，那么会有个额外的权重加分用直通车来辅助搜索，更重要的不是投不投钱，投多少钱，而是在做宝贝直通车推广之前，先确认了这个产品主打哪类用户群体，他的使用场景是哪里，用哪些词，不能用哪些词，用什么样的图片去引起共鸣我当时猜测，直通车和搜索的用户行为都一样，通过关键词筛选宝贝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周边的宝贝会影响到这个宝贝的点击率，但是这个分析只能是猜测，没有数据证明一个产品有10000的月销量，肯定不如有10个商品，每个商品有1000个销量更加稳定和赚钱，而当你每个商品去抓一个人群，有了基础销量之后可以尝试再用同样的思路去开直通车做“精确攻击”，这时候你会发现，直通车的技术好像并不是那么难举例说明：曾经有个学员和我反馈一个问题，他有某个宝贝比对手销量高200个，但是从生意参谋里的商品店铺榜里去看对手宝贝的流量构成，发现对手的手淘搜索比他高将近两倍，问我为什么而第二个相关性指的是关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，而这个的文本信息主要指的就是标题关键词，标题里有的关键词，如果有成交，放入直通车推广一般质量得分都不低甚至还有的大卖家，每天直通车推广费几万，数据做的很差也还在硬撑，我问老板为什么，她说怕万一不花钱了淘宝不给流量怎么办
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2 条评论
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