淘宝商家如何为店铺宝贝定价才能使其更具吸引力呢？
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关于这个，是不是很多人都被“教育”并且实施过：100块钱的东西，你不要定价100块钱，定价99块钱，或者99.9元，这样一方面会给消费者带来视觉上的错误，这个商品几十块钱，可是如果你定到100，消费者就会觉得上百了，而不到100元的价格错觉可以让消费者心甘情愿的掏腰包你完全不用担心，因为顾客都会有一个想法，那就是一定要用最合适的价格抢到，所以这时候就会跟你玩儿心理战，但是放心，最后赢的一定是你就像前面提到的，89块钱，消费者就觉得，远没有达到100，但是你如果定了95块钱，消费者就会直接认定是100，带来的转化效果是完全不一样的具体玩儿法是这样的：(1)选出你准备的商品为什么是要选清仓的商品，因为这种方法不适合产品无限多的，一定要有一定的数量，给消费者带来紧迫感，玩儿的就是心理战很简单，问问你自己吧，你会觉得99元是一个什么样的价格因为，当价格降到某一个临界程度的时候(某一个折扣)，消费者就会来抢购，当然，最开始的时候，肯定没人买所以，这种尾数定价实际上就是给消费者带来视觉上的错误，让消费者产生价格上的“较大幅度”的变动，实际上变化幅度不多另一方面，订到这么精细，消费者也会觉得，你的价格空间已经没了，你定价很仔细2. 跟消费者玩儿心理战——越来越便宜的策略这种策略听起来跟疯了一样，但绝对能起到意想不到的效果，具体的表现形式就是：商品的价格随着时间的推移越来越低同理，100——110元之间，你如果涨价的话，消费者也基本没有什么太强烈的感受，但是你从100元涨到111元，消费者就会感觉到不对劲了
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2 条评论
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