淘宝商家在给宝贝定价时会存在的误区有哪些?怎么避免?
田涛123 发布在分类 / 店铺管理
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打个比方,假设一个商品的定价是在100元,利润是10元,而一个月的销量是100件,那么最后的利润就是1000元,有的商家可能会为了销量将价格调至95元,也就是说,每一件的利润是5元,卖了1000件,最终的利润是500元,而利润也随之降低了一半,商品额价格降低了仅是5%,他直接影响的是利润降低了50%,那么也就是说1%的价格=10%的利润,那么也就是说,需要将销量提高一倍,才能够有同样的利润2、抱着薄利多销的心理,很多的掌柜在定价上,会将商品的利润定得很低,这时候价格没有销量,我们想要将价格提高就很难说服消费者了,因为每一个商品的详情页上,都是可以找扫历史最低价的,实际上子淘宝上,机会最好的宝贝,都比同类商品的价格要高上一个档次实际上我们不如这么思考,降低了5%的价格,对消费者是否存在吸引力,能不能用这一个价格吸引到消费者的购买的欲望,从而促使销量的提高无论是线上,还是线下都是一个重要的环节,然而1、心想着产不多就好了,有点商家会认为商品的进货价多少,大概挣多少钱就好了,很快的就把价格定西来,现在很多的商家掌柜都是这么定价的实际是哪个我们的销量要提高了一倍,那么我们也意味着我们资金需求增加一倍,劳动力里也要增加一倍,甚至说场地增加一倍,囤货风险也随之增加了一倍另外销量提高了一倍,是否真的能够达到原来的利润在心理学上有这样的数据表现,人们对价格的感觉指数是12.5,也就是说只有价格下调或者上调了12.5%才会有让人有感觉这里我们不妨思考思考
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学员火星讲师
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