淘宝卖家求助，淘宝运营分析竞争对手怎么做？
离一堇年 发布在分类 / 不懂瞎问
元占比37%是最多人喜欢的，我们做偏低档一些的，所以选择竞争价格范围是200-400元之间的，也有60342件的月销量(这个数字是去除了那些活动销量的，比如聚划算丶天天特价丶淘800,真正的销量是远高于这个销量的，但我们是卡搜索流量，就看这个就行)宝贝创建时间是非常重要的分析指标，可以直观看到排在搜索前面的这些宝贝有多少是新款，多少是老款，分析竞争对手上新和抄款利器二、竞争店铺分析竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间丶主营类目丶dsr，那些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布丶动销SKU有那些，大家都可以很容易从图表中看到结果三、竞争宝贝分析1) 跟踪对手数据的每天变化：销量丶收藏丶评论丶浏览量(C店才有)丶丶收藏率丶宝贝创建时间( 主要就是了解对手产品的起始周期)2)和商品描述的异同点和独特亮点3) 顾客评论提及点的差别4) 价格丶运费策略丶促销策略的差别主要是折扣，或者有没有做VIP折扣，是否包邮这些，促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标题，大家从标题修改变化丶时间丶成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等4) 淘宝客，大家可以注册一个阿里妈妈的账号来，就很容易看到竞争对手的淘宝客成交和佣金这些5) 跟踪一下对手投放的主要词和次要词的分布及排名好了，分析的方法就介绍到这里了，淘宝商城中的同款这么多，竞争对手简直是数不过来的官方推荐平台《排名无忧：一、选择合适的对手从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家：宝贝标题有特定关键词的丶宝贝属性有特定属性词丶价格在自己标定范围，而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手1) 先用淘宝关键词挖掘工具来看下淘宝推荐的关键词选择挖掘深度2层，然后按宝贝数从小排到多，大家都很明白竞争小的好做，当然我们还要使用淘宝指数来分析这个关键词有没有成交的大家可以看到，北方的冬天来了，这个搜索量大幅度上升，可以值得考虑，这个也可以通过工具来实现自动监控的，比如我设定羽绒服接下来就分析我们选定的关键词在淘宝竞争环境，我们使用淘宝搜索排名查询来分析(如果是天猫卖家还是要关注天猫搜索，有时间精力的我们可以分析类目搜索排名丶属性搜索环境分析，以及手机淘宝搜索排名分析，大家有兴趣的话就另文阐述)大家要记住做分析竞争和优化标题可以不看默认搜索结果，看人气排序来排除那些不相关因素的干扰，还有一个问题就是很多网友都来问为什么排名结果跟自己电脑上看到的是不一样的，大家如果知道淘宝千人千面就明白，淘宝搜索是有很大个性化因素在里面的，所以我一般用人气和3页就分析我们选择的是女装热门产品，竞争看上去很多，指定了范围还有近百万对手，但是我们只需要关注前面的就行，前3页占了80%销量修身这个词搜索量这个月比上个月上升了40%，就提醒运营要开始人工分析了，将一些关键词丶属性词这些设定，运营就可以实现数据化选款，摆脱人工盲目启动产品采购预热，今天先不谈这个数据化选款，以后续篇来聊2)电商如战场，正所谓知己知彼才能百战不殆，特别是对一些做的很大的行业店铺来说，数据一丁点的风吹草动都会带来不可预估的后果200-680推荐阅读所以大家在分析的时候，选择实力比自己大的，或者选择实力相当的竞争对手去进行分析哦作为一名淘宝店铺运营，您必须要知道如何查看竞争对手的情况怎么去分析呢
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3 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
一、定位 作为一个淘宝运营，要找到一个好的类目和市场，所谓好的最好是适合自己的，我们需要对这个宝贝足够的了解，不要因为身边有货源就直接去做这个行业。 另外，要分析市场的优点和缺点。不管我们做的是什么类目，首先都要去做一个分析，了解宝贝的优势和劣势是什么，然后扬长避短，不要自己的宝贝受到威胁。 市场的玩法和规则不是一成不变的，可能一天一个样，所以淘宝运营一定要时刻关注市场规则和玩法的变动。最近，有哪些版块或者玩法是新出来的，我们就可以在第一时间去体验。 二、分析数据 淘宝运营还需要掌握一定的数据分析能力。我们要知道，淘宝上的排名、展现都是依靠系统对宝贝的数据分析来进行的，如果你店铺的宝贝各项数字都好的话，也会优先给你好的资源。像是生意参谋，市场行情等等。在生意参谋的首页，我们可以每天查看3次店铺的流量和来源等。而市场行情是需要付费的，如果需要的话可以自己订购，里面有很多数据分析工具都还蛮不错的。 三、店铺诊断 根据上面的数据分析，要能及时发现并排除店铺中出现的问题。例如店铺的流量少了是因为什么，又或者店铺突然没有展现量了是怎么回事? 四、营销推广 对于店铺中的营销方式和推广方式都要有自己的想法和方式。例如店铺的营销工具店铺红包设置多少、打几折比较合适等等。推广方式选择直通车还是淘宝客，选择直通车的话该怎么去操作，去投放等。 所以说，如果作为一名商家，每天觉得无所事事的话，那么你店铺肯定是无法做起来的。当然，除了以上四点，运营们需要掌握的技能还有很多，希望大家可以不断学习进步，从每次上新、做活动中吸取经验，才会有所进步。