淘宝店铺的直通车PPC越来越高了怎么办？该如何优化直通车？
刘美女 发布在分类 / 流量转化
2、设置自定义人群根据系统给出的宝贝人群标签进行打标，对一级标签设置溢价为0%，目的是为了在不溢价的基础上获得宝贝的基础人群数据，和上面一样，不花钱，先积累数据，不见数据，不盲目下结论假设我们溢价X，那么我们的溢价后的PPC就会变为：PPC*(1+X)，相应的我们ROI就变下滑，下滑后的ROI等于原来的ROI/(1+X)ROI/(1+X)=转化率*件单价/PPC*(1+X)溢价溢多少取决于新的ROI你是否能接受ROI/(1+X)=ROI底线X=(ROI底线-原ROI)/原ROI比如说上面如果我们要对35--39岁的人群进行溢价，这个标签的ROI是1.27，假如我们可以接受的ROI底线是1，那我们的最终溢价值就是：1.27-1/1=0.27如果我们可以接受的ROI底线是2，高于我们要溢价人群的原有ROI时，那我们针对这个人群就不要再溢价了又在关键词的基础上将人群细分为优质访客人群、自定义人群、天气人群，对这三种客户群下，再继续细分和单独溢价，从而再进行精准的投放，保证引入流量的精准如果我们是想该宝贝的转化率，那我们就可以对30--39岁的人群进行溢价(因为30--34岁和35--39岁两个阶段的点击和转化差不多，我们把他合并为一个年龄段)那么问题来了，我们要溢价溢多少呢我们无法关闭一个人群，如果需要对某个人群进行降价，则需要变通一下：人群出价=出价*(1+人群溢价)*分时折扣，通过在分时折扣上做减法达到目标人群不溢价，非目标人群降价的目的6、针对天气人群比较明显的，不要在天气上溢价，而是去选择天气地域维度如下：温度天气现象空气质量1、设置默认的几个人群浏览未购买店内商品的访客情况下，可以结合行业和生意参谋所构建的消费者人群画像去做自定义人群的溢价第三步：对人群进行溢价溢价是在的基础上，根据是否命中人群，进行一定程度的加价如果不具备数据参考，可以先合理的做基础溢价，去看每个维度的引流能力与转化效果
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2 条评论
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