淘宝店铺的淘宝店铺运营技巧有哪些,应该怎么操作?
xm_菜鸟 发布在分类 / 店铺管理
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一个店铺的定位是否准确,这个老板很关键的,运营的优势是技术,老板把控的是方向,如果老板对自己产品和定位认识不足的一抓一大把,我遇到过很多,之前一个老板让拿12块钱成本的产品卖168,说我们走专业路线,走品牌,口号是专注**13年,我真想给他改成专注坑爹13年,市场上这种大部分卖20-30左右,胆肥的卖68,硬着头皮做了半个多月做不起来,人来了没人买,后来按我给他的定位,才卖好大家交流更多的也都是喜欢看推广的文章,但是基础做不好来了流量不转化,没有掌握淘宝店铺运营技巧,前期基本功做好,流量来了有转化,这时候只需要解决流量的问题了,而且很容易拿到自然搜索流量,然后再花钱推广,转化数据也都会很好看的,ROI也很高二丶淘宝店铺运营技巧之市场分析包括线上分析和线下分析线下分析:找工厂要反馈数据,热销产品,热销产品的sku,热销产品的买家反馈,这些你都可以从工厂或者给你的供货商那里拿到,因为你了解的越多做好的可能性就越大,你做好了,他们赚钱才越多1.同行数据统计图片方面(主图内容以及布局丶主图营销以及内容丶你对这个图片的印象以及评价)丶营销方面(单品营销丶关联营销丶店铺整体营销)丶价格(一口价丶促销价丶促销折扣丶手机专享价)丶店铺的类别以及信誉丶店铺销量(店铺产品数量丶所有宝贝第一页的销售情况丶人均客单价)丶竞争对手单品(单品销售件数丶单品付款人数丶人均购买件数丶单品sku销售统计丶单品人均客单价估算丶单品评价反馈)丶DSR(竞争对手单品DSR分值丶全店DSR分值丶DSR分值与市场对比)丶动销率(动销商品数丶滞销商品数)2.指数不要以为只有淘宝会有指数可以参考,其他搜索引擎也都有六:淘宝店铺运营技巧之推广推广分为免费的和收费的,1.免费的主要是站内SEO优化,也就是大家常说的标题优化,关键词优化,站外也可以做SEO优化,需要依托平台,自己可以搭建个网站做优化平台,站内的SEO是站外SEO引入的,站外SEO做好了效果不比站内差,而且站外的要比站内的还要复杂,没有实力的不建议所以说定位决定一个店铺的方向,是事半功倍还是事倍功半都取决于这里,文章上半篇花了那么多时间都是为这里做的铺垫,这里做好了,下面做的好不好就取决于你们的产品和客户的反馈了2.SNS推广,主要就是微博丶论坛丶贴吧,这些大家不是很重视,不过也有做得好的,效果不错,我之前做过这类的,转化看类目和产品,有高的也有低的,不过比较费时间一般我们梳理产品的时候主要是做三个方面1.产品的基本信息,包括货号丶价格丶sku丶材质丶风格,了解完这些可以有助于你迅速了解店铺的构成这里面包括以下几个方面:产品库存明细丶产品生产周期以及最大负荷丶公司人员配置以及后盾力量丶公司对产品库存的最大预算(**产品最多可以压多少货)丶公司的推广预算丶公司对店铺进展的时间预算以及各项决定所需要的流程和时间预算时间是一个看不到的投入,越是大的公司流程越复杂,投入也越高,还不一定有效果,这个大部分运营都会深有体会吧,咳咳快跑偏了,回归话题,了解公司各方面的预算,可以心里有底,你能做什么和你怎么合理安排公司的资源去运营,可以让你出一份合理的规划
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学员火星讲师
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