淘宝卖家应该如何正确给商品定价？有什么定价的技巧吗？

         中段位价格区间中的高端价位，用户是比较挑剔的，但仅仅局限于眼睛挑剔，因为这部分用户对产品本身的品味没有过深的理解，你只要没有线头，他会觉得你的品质就是好的，虽然可笑，但说明他们装逼的深度，你任然不需要过多的提升产品，只要会骗就行(开个玩笑)，用最好料子里面的最差料子(如：10%含毛量的羊毛大衣)其实这些很坑，公开讲出来也许会引来很多拍砖的，不管了，不同层次的人吸取到的东西也是不一样的，这个档的产品一定要注重图片的质感和细节图，至少表面上让她们觉得你是好东西，你大可放心，只要没线头，确实是那个层次上的料子，她们品鉴不出来好货与孬货的差别这个价格段的人群还是懂货的，基本是办公室白领，喝咖啡、看杂志的一群人，你没有深度的产品突破，是忽悠不了她们锐利的眼光的，如果你抱着哄骗的心态，退货超过50%是常有的事，这点我们深有体会，如果说上面两种价格区间都是哈韩的小屌丝，这个段位和下一个段位的都是吃过法国大餐的人，只要你可以解决版型问题，已经可以跻身淘宝高端价位了，谈到这个问题不得不插入个大的常识性话题：中国文化大革命有个文化断层，导致很多好东西没有延续，目前各行各业从事的匠人们基本都是从操作工成长起来的，谈不上艺术在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，我总结了两个公式仅供参考：(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格任何一个热词，淘宝都会给出不同的价格段，如图：这是淘宝给出“皮裤女”的价格段，我们粗略的分为低段位价格区间、中段位价格区间、高段位价格区间和轻奢段位价格区间低段位价格区间中的高端，对做工是有要求的，差面料+好款型+好做工，照样横行淘宝，赚的盆满钵满，这个价格区间消费主体是学生，风格以韩版学院风居多，你做了这类的产品，差评是最头痛的事情，但没办法，谁让你干低端的，退货率返到还好，没想象的那么差，也许是价格太低也懒得退了，给你个差评出口气算了C.拉动辅推款目的：只需要考虑搭配款的活动价+套餐主题宝贝售价=套餐价就行了，也没理由，自己不妨开通脑筋琢磨琢磨，以上这些经验也都是我们自己花钱花精力的教训总结出来的，希望对大家有所借鉴，但我们更希望给到你的是一个启示，能开启你自己琢磨淘宝的大门，能够举一反三，当然想要切磋的我们再详谈17.9元、16.9元、19.9元的商品都出来了，假设你定的价格正好低于默认销量排序的红线，那么你损失的就是整个天猫搜索流量，想要解决这个问题，要么调整价格，要么给小二打个电话，叫他帮你把最低红线调下来，呵呵(开个小玩笑)仅仅参考这个价格是有偏颇的，因为你的目的是进综合排序首页，另一个参考标准就是单坑产出，也就是说A卖30元价格*1万件=30万产出，你卖40元*1万件=40万元单坑产出，说明你的实力高于A，那么理论上综合排序必然高于A的排名，这里面涉及的细节因素比较多，就不做一一阐述了，大家可以关注我的连载贴，详细学习先明确利润款前期是主要作用是消化引流款引进来的流量，这时你的定价参考依据一定是引流款主词所处的价格区间，在这个价格区间内的商品，才更容易消化引流款引进来的精准流量买回去能穿一次不坏就是好的，俗称垃圾中的战斗机，我见过很多赚大钱的都是这个思路，就做个皮裤一个秋冬营业额能做到1个多亿，这样的案例身边比比皆是，不管淘宝喜不喜欢，大家确确实实赚到钱了既然是个战略问题，那第一要了解的是你的战场，淘宝是怎样切分流量的，我们的概念中淘宝只有3波流量，且品质和作用各不相同，活动流量、淘客流量属于相对劣质流量是帮助店铺铺垫基础销量的，热词流量、类目流量、直通车、钻展流量等是一般流量帮助店铺引流的，直接访问、回访流量、深度访问、长尾词流量、部分优质频道和标签流量是优质流量帮助店铺盈利和升级的                

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