天猫店群玩法:现在开店还有利润吗?反观淘宝!

巴菲特的合伙人芒格曾经说过，“世界上有两种生意。

第一种每年可以赚12%的收益，然后年底你可以拿走所有的利润；第二个一年也能赚12%，但是你要把赚的钱再投资，然后你指着所有的厂房设备对股东说:这是你的利润。

我讨厌第二次创业。

”可见利润有多重要。

至于开店，有利润吗？很简单的一个方法，看看同行就知道了。

相信看完之后你会发现，淘宝是可以盈利的，但关键在于你能不能盈利。

其中，增加流量是增加销量最快的方法，但增加转化和产品线是增加利润最快的方法。

(通常，关于流量的谈论很多。

本文重点介绍如何增加转化率和产品线)。

比如换算提高10%，利润会提高多少？一、转型我清楚的记得今年春节前，《佩奇是什么》的广告片异常火爆，但最终对影片的影响为零。

《流浪地球》播出前，几乎没人喜欢，结果却是票房大赢家。

所以推广做的再好，转化和口碑都跟不上，最后流量也就为零了。

而如果转化率和口碑做得好，流量会越来越好。

如何提高转化率？首先，你需要确定你的产品处于哪个阶段。

不同的阶段，不同的策略。

前期新品上架两周内会有一个缓慢的增长期。

这期间如果前期做得好，访客不多，转化率低，产品卖不出去，是正常现象。

只要坚持等待，访客量和营业额自然会增加。

销量上升后，再考虑付费直通车等引流方式来提升销量。

中期的话，应该是产品上架两周后。

这段时间，产品访客和销售都处于一个相对稳定的时期。

如果到了这个阶段，你的产品转化率还是没有提高，那你就要多看看自己早期的产品规划计划了。

首先说一下影响转化率的因素。

给个参考公式:转化率=2345图+宝贝评价+详情页。

主图影响点击率，2345图影响你的转化率。

很多买家在买东西的时候，要先滑5主图，宝宝的5主图，会影响宝宝的转化率。

买家一般只看五张主图就能判断七八成买不买，所以要把产品的强卖点集中在五张主图上。

买家没有太多时间浏览宝贝。

他们应该努力在10秒钟内表达出重要的产品。

详情页就是你的业务员。

只有解决了客户的核心问题，才能提高转化率。

折上折就解决了客户的核心问题，也就是消费者心中最困惑的地方。

比如锁，用户关心的可能是重量；IPHONE，用户更关心是不是正版；服装，顾客关心的是是否支持更长时间的不合理退货，或者服装材质是否是正品。

不同的产品，用户关心的点不同。

那么在这个阶段，如何提高自己的转化率呢？1.和详情页设计挂钩的一个词叫跳出率，会影响店铺的PC排名。

跳率就是客户访问一个页面就走了，也就是说我们的页面细节太差，留不住客户。

创建一个详细的页面，我们的第一步是识别和分析我们的同行，调查他们的卖点，也调查客户的需求和特点。

展示完我们产品的优点后，提炼购买产品的理由，然后设计详情页的版面，寻找适用的图片素材进行设计。

还是那句话，当详情页的购买理由与买家产生共鸣时，这就是买家下单并转化的购买理由。

2.提炼文案对于向客户传递有价值的信息，让客户获得最需要的信息有着重要的作用。

如果你的文案客户看了之后毫无头绪，那么客户对这个产品就没有兴趣了。

文案中的一大禁忌就是使用自鸣得意或者过于华丽的文案，因为这种文案并不要求你表现出你的语言文案有多么高超或者华丽。

客户根本不知道你在说什么，这样的文案只是你从自己的角度考虑的。

3.创建一个宝贝评估。

以手淘转化率为例。

手洗转化率=2，3，4，5。

图+宝贝评价+详情页。

宝贝评价也是影响转化率的一个非常关键的因素。

大多数顾客在选择商品时都会查看宝贝评价。

如果差评太多，顾客很少愿意买。

其次，客户在购买产品时最需要的是有效的评价。

什么是有效评价？总的来说就是带图评价。

为了打造高质量的评价，可以给客户一定的折扣或赠品，督促客户主动评价。

增加打印和跟踪评价在重点评价中的比重，提高权重。

4.客服条款客服的专业回答和解决客户问题的能力是第一位的，但答案不仅仅是服务态度。

在回答客户问题的时候，也要抓住客户的真实需求，尤其是在客户摇摆不定的时候。

思考客户为什么犹豫，展示产品的优势和保障促使客户下单，这是一种提醒技巧。

5.标题优化产品标题在后期的直通车优化中也有很大的作用。

关键词选择的准确率要高，转化率才会高。

关于标题优化的方法论坛很多，这里就不多说了。

这些方法操作后，销量自然就上去了。

如果你的产品后期上架了很久，前期做了很多努力，还是没有起色，那么恭喜你，你可能还没上架就做错了。

选择的产品竞争力不够。

现在所有的卖家都不是傻子。

你的推广不错，但是产品不好，他们不会轻易买单。

所以我经常说，淘宝运营的核心是产品。

挖掘出优质有竞争力的产品比运营推广更重要。

想要转化率，高质量的产品才是最好的转化率，这样你才能有更高的毛利，获得更多的免费流量。

一个有竞争力的产品一定有办法卖得好。

具体的技巧，只要你花时间去学习，很快就能学会。

所以，在这种情况下，首先我们要分析你的产品是否有竞争力:你怎么看？总的来说，要看市场需求，看竞争对手，看自身实力。

1)没有市场需求的产品，即使产品质量很好，也没有前进的道路(钱)。

2)市场竞争分析。

你要做的就是看着这群吃蛋糕的人群，看他们哪一部分比较弱(你有优势)，你就可以强行进入，把蛋糕也吃掉。

反正他们不是你的对手，你也无能为力。

3)能不能赚钱，不完全取决于你，而取决于你的对手。

不要只看自己的优势，要看自己和目前市场上的竞争对手相比，是否还有比较优势。

没有这个比较优势，你就没有竞争力。

4)核心竞争力是保证你能在与竞争对手的竞争中胜出的基础。

如果你没有核心竞争力，运气好的话，可能会有一段时间表现不错。

一旦你的对手多了，你就很难打了。

运气不好，很快就会死。

第二，产品线。

我们说小米的模式成功，很大一个原因是它在产品线上的布局。

小米已经基本完成了产品布局。

多条产品线齐头并进，低端、中端、高端都有布局，产品在各个价位都很有竞争力。

另外，不同的产品针对不同的人群。

布局单品相对容易，但如果能布局产品线，竞争力就大很多了。

就手环而言，有人计算过，小米即使49元卖也不亏，也就是至少有30元的利润空间。

但即便如此，他的对手也打不到这个价格，因为手环一年1000万，所以有3亿的利润。

同样，耳机一年利润上亿。

而小米淡定不是一个可以去的产品。

而且小米绝对只是他能做的最好的品类之一，坚持“性价比”的品牌定位。

对于大多数通过互联网销售商品的电子商务公司来说，最有效的长期盈利方式往往是增加产品线。

就算店家不需要促销，不需要刷单，不需要备货，也不仅仅是收集精选商品，钱来得那么容易。

其他不知道的，请咨询。

这个披露也是为了扩大自己的店铺数量。

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