分享六个利用高校流量可以变现的项目

从它开始内测我就参与其中，一直保持到现在。

相信很多从业者还在寻找突破点。

作为其中一员，我想和你分享一下。

在我看来，运营一个商城主要有两个方面:一是流量来源，二是交易转化。

当用户在淘宝天猫JD.COM等第三方平台购物时，需求非常明确。

“我需要什么东西，先在淘宝上找找。

”这是淘宝JD.COM从早期到现在养成的用户习惯，深深占据了用户的心智。

打开用户App，整个屏幕都是待售商品，布局结构清晰，用户需求明确，用户带着购买目标搜索，平台倾向于主动购买，平台开放买卖流量，属于广场流量。

谁买就引导谁去买，也更准确。

只有推荐到用户面前，用户才有可能购买，但很少主动购买。

从现有几个品牌的数据来看，用户主动搜索小程序官方商城购买的非常少。

一方面是习惯问题，另一方面是他们找不到入口，信任背书不够普及。

这就是小程序商城目前的流量困境。

商界有个公式:“GMV=流量x转化率x客单价”。

旨在帮助商家利用营销优惠吸引消费者下单，促成交易。

别的就不说了。

有兴趣可以自动搜索，加深全面了解。

我在这里只分享这个优惠券最突出最有用的一个功能，“有效期提醒”。

在商城购买和支付时，可以在支付结果页面配置和显示领取优惠券的入口，只需在商家号后台点击“支付礼遇”即可。

配额交割也叫当面交割。

支付完成后，支付结果页面有优惠券领取入口，可以领取。

一般是优惠券。

这个效果是在配额投放后才呈现的。

符合条件的用户扫码支付后，可以看到优惠券领取入口。

同理。

这里分享一下这个优惠券(品牌商城扶持政策)的历史，只是为了看故事。

第一阶段，野蛮时期，官方直接给各品类前三的知名品牌300-500万优惠券。

只要品牌给用户人像包、标签包或号码包，官方人员就会操作官方后台发货系统进行发货，直到用户收到300-500万额度的优惠券，发货才会结束。

一个品牌收到300万优惠券后，总曝光可以达到5000万+次，也就是每天100万左右的曝光，这取决于用户套餐的质量。

这种方法简单粗暴，而且在小程序的前期，所以用户的素质相当高。

一个非常小的茶叶品牌，进入商城的用户转化率可以达到0.8%，客单价在100左右，日GMV可以达到百万以上。

第二阶段，有序规则期，如果品牌商城一个月能做到3000单，日均100单，那么在接下来的一个月就能获得50万+曝光的额度。

然后，它会每月核销一张代金券奖励1000次曝光，每月奖励累计上限为1000万。

50万+的额度放在下个月之后，充分利用这些额度流量，每个月拿到顶奖额度，并不是什么难事。

战术之一就是低价策略，比如9.9秒杀，因为1: 1000的机制就是杠杆，而且是相当大的杠杆。

我们不断努力让用户注销代金券，哪怕是0.01美分。

投放1000个配额至少能带来3个。

当时我们几个品牌每个月都拿到了1000万的顶配名额。

由于奖励额度更多，各品牌发放更加频繁，优惠券发放全面铺开。

收到后，后期会提醒他们优惠券。

终于在4月份，官方停止了品牌扶持政策，5月份强行调整了投放曝光算法，从全方位用户曝光变为只针对商城老用户，即不能续费投放，也不能向新用户投放。

至此，商场客流量骤然下降，商场从此越来越难做。

以前有品牌获得了大量的奖励额度，但是无论怎么放在商家后台，效果都很差，曝光度很小。

我相信现在已经有很多服务商的各个品牌的累计奖励额度都过亿了。

很可悲的是，他们在账目上撒谎，却无法实现。

至此，小程序的流量运营已经转入独立造血阶段，即私有域运营。

“优惠券有效期的分配”。

这里是上面反复提到的凭证有效期配置，配置凭证的最长可用时间段是90天。

为了最大化用户的长期使用，他们会选择设置最长90天。

同时，在这个可用的时间维度下，还需要设置用户在有效期内收到后可以使用多久。

主要有两种，一种是长期有效，可以随时使用，即用户收到后，只要不超过最大可用时间。

另一种是用户收到优惠券后X天内可用。

这个选项要和多批次优惠券配合使用，非常有效。

通过使用优惠券到期前第四天的提醒机制，为多张优惠券配置不同的领取有效期，从而可以在不同时间段多次提醒优惠券将失效。

比如1月到3月可以使用三批凭证，但是第一批凭证配置为有效期5天，第二批凭证有效期7天，第三批凭证有效期9天。

用户只要收到这三张代金券，就会分别在第二天、第三天、第五天收到提醒(中午11点或下午18点)代金券即将过期的消息。

这不就是回报用户的效果吗？为什么设计至少5天？5天是最小天数的时间点，按照到期前第四天的规则计算。

也就是说，收到之后，如果没有使用，用户第二天就会收到优惠券即将过期的消息。

如果优惠券有效期少于5天，用户将不会收到此过期提醒。

或许是官方觉得原来的优惠券漏洞太多或者不适合的场景太多或者底层架构太局限，所以直接推出了新的优惠券来替代。

使用机制和用法其实和代金券没有太大区别。

主要区别是商家代金券有效期由3个月延长至1年，并且一次最多支持领取10张代金券。

把一年的两个特点和10张照片结合起来，可以更好的为商城打造持续的流量来源。

举个例子，如果用户一次收到10张有效期不同的优惠券(选择一年中的10个假期点，在这10个假期点配置有效期)，那是不是意味着用户在下一年的不同假期点都会收到优惠券的到期提醒？这是源源不断的流量。

“任何规则和策略的改变都会带来新的机遇”。

订阅消息推送是目前小程序接触用户最有效的方式。

订阅消息的前身是模板消息。

只要埋在功能页面上，用户点击后就毫无感觉的被收藏了，有效期7天。

对于升级后的订阅消息，在收集用户消息时，会强制弹出授权框让用户选择是否允许授权，授权后才能收集用户消息。

这里有两个很重要的点，就是一次授权，最多可以内置三种不同类型的消息，也就是一次可以收集三次用户消息。

同时，这个订阅消息的有效期是无限的。

只要不使用，可以随时长期使用，不会失效。

那么如何利用好这个订阅消息呢？两个方面: 我们有一个品牌，日均用户UV在10000左右。

我们配置了无店铺门槛的抽奖，承接新用户。

因为参与门槛低，大部分用户还是愿意参与的，所以我们每天可以收集到3万条左右的消息。

现在已经收集了1000万+左右的消息，70%的商城用户都有授权消息。

并且我们安排每天18点推送25000条消息，配合不同的活动承接(爆品、新品、秒杀、团战、买礼物等。

)，每天可以产生100条左右的消息，曝光转化率为0.4%，在商城的转化率可以达到1.5%(这个转化率会随着品牌的不同而不同，快消品牌洗护类可以达到7%左右)。

每天收集约3亿条消息，推送约2.5万条消息，以保持消息数量的平衡，从而使这一块消息系统能够长期循环运行。

上面说的是偏向老用户的持续运营。

是针对新用户的吗？也就是说，要拉新，商场需要新的活水源源不断地涌入，才能更良性地运营。

今年小程序又开辟了一个新的能力，就是可以从短信或者第三方网页打开小程序。

传统短信营销为小程序触达用户提供了新的渠道。

商家推送短信是针对短信平台上的潜在人群。

信中包含一个短链，可以直接点击跳转打开小程序，还可以配置场景对应的活动来承接。

整个运营路径缩短，体验感提高，自然商城的转化率也会提高。

“相比线上，线下还是有较大的流量洼地”。

如何才能保持日均稳定，不断推陈出新？这里有一个关于一杯一码应用的案例。

其实这个应用早就正式上线了，但是应用一直不温不火。

我分析的原因可能是应用场景的问题。

把商城的二维码直接印在产品外包装上，扫码直接跳转到商城，相当引流到商城进行交易。

我相信大部分传统品牌都不敢这么做。

为什么？线下渠道冲突。

我帮你卖货，你却把我的客户分流到你的商城。

以后还能有生意吗？现在基本上大多数知名品牌还是以线下渠道卖货为主，量级还是远远高于线上。

有什么办法可以减缓这种正面冲突？即如果我们在产品外包装上打印一个抽奖二维码，跳转到一个会员福利中心，就可以进行一次轮播抽奖，其中一个奖品是优惠券，可以直接跳转到商城购买使用。

这个跳转小程序定位为会员福利中心，可以打卡积分，兑换礼品，抽奖等福利。

跳转商城只是其中一个功能模块。

这样的设计能否在一定程度上缓解线下渠道商的顾虑？同时也能间接为商场提供活水(记住，商场正常的商品售价是不能突破的)。

可能有人会想这能给商场带来多少流量。

从我对其中一个品牌的观察来看，一个小品牌由于这个设计，每天可以有10万次以上的扫码，大概有1万人跳转到商城，是精准用户。

对于愿意拓展线上销售渠道的品牌，不要忽视产品包装设计上的流量坑。

就算不是为了流量，也可以做一些品牌推广。

小程序的流量更多的是基于推荐，无论是社交推荐还是投放。

不像淘宝JD.COM这种入口集中的广场流量形式，偏向于去中心化的私有域流量。

在私域，只有主动接触用户，才能有效唤醒用户。

觉醒后需要设置承接活动的场景，这样才能有效提高转化。