淘宝双十二营销推广技巧有哪些？卖家怎么运营店铺？
雨中飞 发布在分类 / 618大促
很多人双十一是失败在了库存上，通过我们前期预热产品的加购收藏以及流量情况，来预估当天销售额备货，如果备货太多双十二没有理想的流量，势必造成库存积压，所以如果可以做到弹性供应，工厂资源丰富，可以及时调动，那么宁愿最小量备货，这样才能控制风险，一定要记住，生产千万不能太乐观的预期，库存往往都是乐观预期导致的正常来说推广可以帮我们很好的控制店铺的流量情况，近期也有很多朋友因为大促压货很多，这些是没有做好预热以及当天的控制，一般来说大促一小时就能占到全天的四分之一，这个时候要尽快对应自己的库存调整推广，做好不同的时间折扣计划，通过调整时间折扣控制流量，很多时候备货多的款式反而当天表现不好，迫于库存压力还是要提高出价引流，降低库存的风险2、做最高的预算：双十二当天只能比这个预算少，不能比这个预算高，算是保守预测，我们没有太多产品备货，这个也是和其他商家不一样的玩法，我们的供应链反应还是比较到位的，10天4万件货品发货做淘宝很难，但是做淘宝又很简单，要解决两个问题，一个是产品，再一个就是流量，两个事情搞定就万事大吉了，但是大部分卖家搞不到好的产品，自然点击率不够，流量不多，掉进了恶性循环的僵局作为一个非会场卖家，我对我们店铺的成绩还是比较满意的，但是在满意之余，仔细想想还是有很多我们可以避免的错误，分享给大家借鉴：1、大促来临之前必须要测试出主打款式但是我们确实没有做太多工作，因为我们的产品足够强大，点击率在6.5%，所以PK掉很多对手，这也是我们为什么能够拿到那么便宜流量的必杀做预算方案要抓住几个点，一个是当天的平均点击花费的预估，对转化率的预估，这样就可以推算出，一天花多少钱，可以拿到多少流量，通过流量和转化率就推断出销量了，一般来说转化率是日常的三到五倍，平均点击花费，我们大约是日常的两倍，用的多推广的方式相当于是一个back up，如果双12真的做的非常好，超出预期很多，就需要启动这供应链，避免出现没货发的情况但是，如果淘宝中小卖家熟练掌握1、尽一切所能去做高点击率：包括地域、对手设置，投放时间，以及人群因为淘宝中心卖家在自身的资源等条件上比不过淘宝大卖家
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2 条评论
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