淘宝商家如何根据数据调整直通车关键词出价及删减？
Deer 发布在分类 / 流量转化
流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04所以我们可以得出下面的结论：1、删除30天无成交的关键词2、ROI低于平均的关键词降低出价3、流量价值低于0.756的关键词，删除，或者适当降低出价分析数据对于数据的处理方法每个人都不同，以我们上面的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本比如你的宝贝正出在上升阶段，流量不够的情况下，低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的，这个度要自己把握实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~5、ROI低于平均水平5.8的，可以适当降低出价，或者酌情删除高于0.756的关键词，可以适当提高出价4、转化费用高于3.04的关键词，删除，或者适当降低出价我在这里只是给大家做个演示，大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下，另外也要根据市场情况进行微调7、关键词卡位可以参考平均展现排名大家有没有注意到上面的分析在表格里选择每个词的对策，或者做好备注操作方式实际上，宝贝到了阶段，直通车是非常好操作的，只需要观察每天的日限额就可以了从上图看出，宝贝的转化率是15.12%，ROI是1:5.8
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2 条评论
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