极致内功提升单品案例

这篇文章将是狗年的闭幕文章。

本来想多等几天数据共享。

算好时间后，提前拿出来和大家分享一下。

在这篇文章里，我会根据我操作这一项的节奏和逻辑思维，详细讲解终极内功优化的实现！这家店是面料家居类下的地毯。

说到面料家居，我曾经做过五年的高端面料商。

这个品类刚好是欧式地毯，偶然间让我觉得很有缘，想起以前做欧式高档沙发垫和桌布的日子。

很多细节也恰好熟悉。

首先这个产品是可以操作的。

大部分功劳都要归功于商家，商家是有产品优势和资金支持的厂商。

还有那边操作小哥哥的配合和执行。

配合度很高，看得出来这次行动很努力。

我喜欢努力的新人，所以我也把更多的精力放在经营这家店上。

第一阶段:数据分析和收集。

我们这个阶段的目的是知己知彼，为我们下一阶段提供准确的数据依据和优化方向。

1.市场分析:我们做市场分析的时候，主要是分析PPC的销量/流量结构/推广。

知道该品类最高月销量。

这里要注意去除水分的区分，比如淘宝和补货。

结构就是看类目主要是搜索还是首页。

其他特殊类别暂不参考。

主流肯定是搜索和首页。

推广PPC的目的是确定玩法。

比如PPC适合坐直通车。

我们肯定是选择坐直通车，因为安全。

如果真的很难做出产量的比例，我们只好选择补单。

2.竞品分析:客户痛点/流量结构/流量天花板/，竞品主图体现了什么，主图视频内容体现了什么，详情页体现了什么。

其实当你熟悉之后，你会发现一个单品会有一个整体的卖点逻辑，然后是主题视频、主图、SKU、详情页等。

实际上是在这个框架上制造的。

总体方向和表达是统一的。

至于方法，这期不是教帖，就不多说怎么做了。

3.数据收集:分析竞品的博弈，流量结构的入口，收集竞品的引流关键词和关闭关键词。

数据可以保存并在下一阶段使用。

有了这一阶段的准备，下一阶段再做题目优化，内功优化或者直通车。

都有一定的参考数据和准备。

所以这个阶段一定不能绕过。

第二阶段:确定推动爆炸的潜力。

这个阶段，因为店铺有基础。

于是我对比了店里三件物品的数据，选出最好的一件来经营。

根据之前730天的数据。

通过点击率、集购率、转化数据等综合判断。

反正钱要有分寸。

如果商店里有数据，就把它拉出来，根据数据进行选择。

先看整体数据，关注收藏购买率和转化率。

大家注意了，这是初步数据。

然后可以具体看看单品的流量结构和入口转化数据。

主要还是要看搜索数据和首页数据。

前文中提到，用数据做参考时，要注意几个关键点:1)真实数据，2)数据少时的波动性或参考不准确。

所以要有足够真实的数据才能做出准确的判断。

这个阶段是选择我要重点关注的第一个项目。

当我遇到一个新的商店或类别时，我通常会先关注一个单品。

我的想法是，你需要探索游戏，熟悉类别。

当你总结出一套行之有效的游戏，你就可以做一个新的，然后复制出来做其他新产品。

有很多爆款。

所以，这其实是一个品类玩法体验的测试和总结。

第三阶段:把自己内功能看到的都做到极致！从数据上看，要保证单品点击率高，收藏购买率高，转化率高。

注意，这是真实的解，而且必须基于真实的数据。

1.在操作单品的时候，我做了一个标题优化。

标题优化最重要的核心就是你的选词一定要和产品有很高的匹配度。

这其中的本质是什么？它是更精准的展示，更精准，意味着可以获得更高的购物意向，也就是可以提高集购率和转化率。

而且有时候我们在做数据分析的时候，会选择一些以前没有用过的好词，或者最近出现的新的有潜力的词。

这些也需要后期经常分析观察。

市场【搜索分析】结合直通车参考和产品以往搜索数据。

标题优化其实就是确定你要做的那些词的权重。

你去后面的搜索入口，无论是做直通车，还是做列表，都是围绕这些核心关键词产生数据。

(点击率、收藏购买率、转化率)，如果数据优秀，可以积累这些关键词的权重，获得更多的展示量。

2.检查婴儿属性的编辑是否正确和完善。

别告诉我，我还真查错了。

这些都需要对产品和品类有深刻的理解。

因为我之前做过欧式面料，欧式图案一般选择植物和花卉。

他们之前写的几何。

这大多是现代风格的。

反正按照产品来说，还是一个核心思维，填的东西要和产品的真实属性高度匹配。

3.优化SKU。

因为产品不同，这个SKU的优化还是有差异的。

现在，许多商家会在SKU指导收藏和购买。

一般来说，SKU包含什么，文字描述，图片(有些类别不能自行上传图片)。

事实上，SKU优化是一个重要的组成部分。

和这些女装没什么关系，但是当你做多个SKU或者标准品类的时候。

需要做大量的工作来优化SKU。

最终目的是提高客户的购物体验，让客户更直观地知道这个SKU是什么，包含了什么内容。

还有那种SKU。

一些类型的产品，价格或规模从低到高。

这里有个细节，比如客户搜索的时候看到产品是一个区间价格，28元起。

我在你面前看到了100多种产品。

你认为这会导致什么？也就是客户觉得被骗了。

因此，一般来说，第一个SKU与产品系列的最低价格一致。

在这里，我再举一个最近刚优化的产品作为例子。

这是一个大标准。

拉杆箱，大小型号都有区别。

讨论完对接的操作。

使SKU最优化。

包括文本细化、SKU分类和排序。

本产品分为两个子面板。

以前，它们被分为新材料和旧材料。

然后我觉得逻辑应该是表达我们的产品都是好的。

然后将产品分为入门级、增强版和商业版。

三个版本。

没必要拿自己的产品互相比较。

然后排序，按大小排序。

低价在前面。

这个逻辑无论如何都是基于实际的产品和客户的购买情况。

客户在购买的时候，已经通过文字直观的知道了这些分类的区别，然后通过SKU图片的优化，核心内容，以及Daimonji的传递，不需要在图片中点击就可以知道包含了什么。

这样顾客的整体购物体验会得到提升，顾客会觉得很舒服。

这家店很专业。

我优化地毯SKU的时候又不一样了，这个要灵活使用。

只能和大家分享一下思路，具体怎么做。

这个变化很大，而且还没死。

这个产品，因为我们的一个卖点就是拿一个同型号的小的。

因此，SKU文本是收藏和购买指南。

然后，一开始只有四种风格。

增加款式，给顾客更多选择。

这样才能提高集购率和转化率。

注意这些速率指标不是单一因素，所以我说要做好看到的每一个细节，这样才能叠加和完善数据。

4.整理单品的卖点图。

有了第一阶段的收集，我们就可以很好的应用到这个过程中。

而这个过程反过来又可以提高我们背后每一个细节的执行力。

所以，这是一种思维逻辑。

如我所说，在这件事解决之后。

无论是主视频、主图还是详情页，都是同一个方向。

这个出来之后，跟对接操作沟通之后。

复习。

然后安排执行。

在优化的过程中，我可能一次两次都不满意。

反正我是很严格的。

一般会修改很多次，直到满意为止。

5.新产品基础的优化。

(基本销售，基本评价)因为地毯是老产品了。

所以我没有优化这个块面。

拿到手就ok了。

如果是新产品，足够的基础销售和基础测评肯定是必不可少的。

应该投入大量的精力来完善这个曲面。

所以，执行每一个细节都需要很大的投入。

而且要严格，尽量做到极致。

第四阶段:数据测试和优化。

上面提到的数据分析，以及你后期操作需要的一些东西的收集。

例如关键词的集合。

现成的就是现成的，拿着用就行了。

前期首先要解决的数据一定是点击率。

那么你实际上是在地图绘制阶段收集其他数据。

这些费用都是有价值的。

有了真实的数据，就可以判断是否集购率、转化率等。

单品真的可以。

如果还不够，分析原因，慢慢优化每个块面。

接下来我就说说单品的操作节奏。

做市场分析的时候，我就已经决定用直通车做这个单品了。

因为看数据，产比是可以做到的。

如果直通车能保本或者微亏，我们就可以大胆花钱，不碰账单。

这不是很好吗？(我对补单一直比较排斥，所以只能选择补单。

)12月30日开始和这家店合作。

我们先来看看之前的数据。

直通车的制作比例还是很好看的。

之前主推的爆款搜索数据，过山车的下行趋势。

之前看了这家店的直通车数据。

因为这个小哥哥也不小心操作直通车。

反正能开的都开了，而且开的很广。

从账面数据来看，产出比还可以。

我又要唠叨老话了。

当我们乘坐直通车时，我们必须有目的地去。

你开车的最终目的是什么？我相信大部分经营直通车的老火车，肯定是以带动免费搜索或者首页流量为目的的。

这家店的直通车，虽然产比更好。

但是搜索的带动效果差。

这个项目是多SKU和定制。

所以嘉宾名单其实并不固定。

在计算数据时，这种情况不好计算。

反正总体毛利在3540%左右。

也就是说这个直通车产比维持在2点的时候略显不足。

题外话，大部分商家其实可以接受新产品运营过程中的亏损，因为最终目的是爆发自然流量。

我身边很多资深运营，包括我自己，其实开车，只要不是商家赔不起的亏，基本不会看产比。

我们只看真实数据的优秀。

为什么？如果你的一个物品有很好的真实数据，给你流量是必然的。

而且，如果你有好的数据，产出比也不会差。

但当由于品类因素实在没办法做产量的配比时，你就必须选择性价比更高的方式来操作爆款，比如补单。

12月31日，我开始经营这家店。

数据是前一天收集的。

对之前的计划做一个简单的调整。

然后我自己做了一个新的计划。

因为前面直通车的数据是每个入口都开放的，而且是大范围开放，这个就太大了。

也就是说直通车这边没有现成的数据给我。

这种粗放的数据不够准确。

没有文字、图片或人物的数据。

所以我干脆调整了之前的计划。

还是要再次测试收集数据？我绝对在关注一个。

因为对我来说就是总结这个品类，这家店有一套有效的玩法。

只要能操作一个项目，其他项目都可以复制播放。

选定主产品后，我和对接运营协商优化内功，也就是我上面说的那几块。

然后在制图的同时收集数据。

新直通车计划，第一步，我肯定要解决点击率。

这个怎么操作我就懒得细说了。

今天不是辅导课。

我的第一个计划是绘制地图，测量数据和人。

注意图中的分割线。

这是我的一个个人习惯。

在这个计划的后面，我用它来定位。

相信你应该看到有人告诉你，开定向的时候，前期要开关键词，然后转定向，这样可以快速入池。

所以我的节奏，就是不想要的计划用来定向。

这样的节奏只是我自己的习惯，省时省钱。

眼看只有20多天就要过年了。

其实这个操作的节点不是很好。

我也很着急。

反正我就是在督促落实，争分夺秒。

如果不是年前拉起来，那就难了。

然后，我之所以投入这么多精力，是因为我喜欢那个对接努力的年轻人。

他说他会留到明年维持爆款，送顺丰。

这种精力充沛的操作，以后可就不好说了！第一个计划是用一周时间测量地图和数据。

解决了点击率。

然后是人群数据，数据不够，但是有一个大概的人群数据。

同时我在做内功优化。

我觉得好的节奏感就是在贴图阶段同时优化内功。

第二个计划是冲重量。

可惜之前收集的数据量不是很大。

第二阶段，少不了多跑数据，边跑边优化。

内功方面，还有一些细节正在逐步完善。

你可以看到，在第二个计划中，产出比有一些波动。

因为这个物品的客单价不是固定的，而且有一定的转换周期在里面。

反正我也没有刻意去关注制作的比例。

我就准备用产比2来考核，产比3就不要了。

我在这里说明一下，因为产比其实和体量有很大的关系。

可以理解为，要想做出高屈强比，就要牺牲一部分体重。

上一篇文章我已经说过了。

单个产品的爆发由两个因素决定，速率指标和数量指标。

所以我在操作的时候，还是需要成交量的爆发。

所以我没有刻意去做制作的比例。

然后，在数据分析阶段。

我发现这个类目其实PC流量很多，不知道首页数据是多少。

所以我建立了另外两个计划。

一份个人电脑计划，一份定位计划。

发现定向计划和PC也能使生产比。

所以我一起开。

也就是说，现在我这个单品有三个计划:移动搜索计划，PC搜索计划，移动定向计划。

其实手术时间不长，半个多月。

到后面去。

我还应该细化一下搜索计划的扩展计划。

比如核心词计划，长尾词计划等等。

反正只要制作比过得去就行。

让我们无脑燃烧吧。

但是在直通车运营的过程中，自始至终，我都明确了自己的最终目标是获得自然流量，搜索或者首页。

接下来，我们从数据的角度来做个总结吧！优化内功时，常见的是停留时间增加，跳跃率降低。

因为时间关系，最近只整理优化了一款旗舰产品。

如果每一个单品都按照同样的思维逻辑进行优化，对整个店铺的带动效果肯定会更好。

我们来详细看看单品的数据。

停留时间整体上升趋势。

随着集采的优化，费率和数量都会增加。

因为我运营的这个单品其实并不差，只要精益求精就好。

希望把每一个细节都做到极致！转化率波动很大。

这应该是一个品类因素。

这个项目的嘉宾名单不固定，转换周期有长有短。

我们来对比一下两款竞品的7天数据。

你可以看到。

通过一系列的内功优化，我们单品的数据整体上涨。

相比竞品，数据更好。

所以在这种情况下，爆发只是时间问题。

我们来看看单品数据的走势。

该产品尚未补充数据。

由纯直通车驱动。

这里我也来做个物品汇总。

1.搜索进程呈上升趋势，但增幅不大。

可能的因素是这个品类一开始流量不是很大，然后市场因素，毕竟是年底临近过年，量不够。

不过这个后面肯定会爆炸。

毕竟我在直通车这边的数据还是属于中期数据，没有开放到后期。

2.头版下降。

首页流量受市场影响很大。

主要原因应该是市场的下滑。

3.如果能配合活动资源，这个产品的爆发速度和力度会加快。

单项结束，只要做好率指标和量指标，没有什么是不能爆的。

但在这背后，如何优化，需要花费大量的时间和精力去实施。

简单的道理我就不多说了。

希望大家关注细节，提升执行力的时候，你也能优化数据，做爆款！派系是一个大派系。

我个人觉得还是实用派。

我的文章更多的是在传达一种逻辑思维。

这个实际应用过程怎么说？想法比较固定。

你运营一个产品，改变品类和数据，各种情况都在变化。

多做实战，多总结个人经验，才能做到独当一面，随机应变！好了，狗年最后一篇。

下次，就是猪年了！提前祝你一切顺利！新年快乐！