小陈淘淘 楼主发布在分类 / 店铺管理
为什么这几天开始流量一直严重下滑 没有违规 直通车开几年了 一直正常 就前天开始变成这样了
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
可以的
影响转化率因素有很多，有款式原因、价格、详情页和主图、单品或者店铺活动等，建议从这几方面考虑1.首先要分析一下是不是款的问题，包括款式、价格等在款不变的情况，可以考虑一下价格定位测试，和同行进行对比一下或者适当降价，观察数据变化情况2.款式和价格不变的情况，建议优化详情页和主图，观察数据变化情况3.如果价格定位合理，而且详情页主图和活动都还可以，转化率还是很差，那么就要考虑是不是款式的问题。展开全部
低于10%都属于正常现象，不要慌
过路
先看什么渠道访客掉，再研究掉的原因有什么，排除法适合你，点击联系我，诊断你店铺
可以使用直通车、钻展，还有免费的第三方导流工具-云店加，免费好用还安全，导流原理是把淘宝的商品导入云店加生成微信小程序，再分享推荐给微信用户，用户购买时跳转回淘宝购买付款，把微信的公众号、个人号、微信社群、小程序等几大入口流量通过淘口令反哺淘宝天猫店铺。具体可以百度云店加进行免费咨询：https://www.ydjia.com/
因为开始向天猫倾斜了，而且阿里放出了一句话，未来要让天猫翻一翻，只能从淘宝开刀，而且以后免费流量和付费流量都越来越少，淘宝已经在改变玩法了转向了内容营销，，只要是淘宝店现在都在下滑流量
看一下品质退款率有没有增加
先看行业大盘情况，如果是个人情况就要细查宝贝综合问题。评价和违规及对手流量渠道
这个得问马云
说真的，淘宝我觉得在走下波路，拼多多再走上波路。现在淘宝应该认识到这个问题了，所以现在淘宝对小卖家相当的苛刻，极速退款，退货，不管退回来的是不是你的货，也不管退回来的有没有问题，都会不管那么多的，并且侧重于天猫店了...展开全部
有点流量不平衡，现在是淡季，天猫店铺开消大，未来淘宝店铺应该是没多少希望了！
看下退款率，客服回复速度，发货速度。
流量向天猫流去了
流量突然下滑可以从以下几个点去分析：1行业问题，查看行业大盘有没有掉。2关键词的产出和UV价值不够。3关键词的点击率的问题，有没有跌。4是否更改宝贝信息，包括标题主图详情页等等。5直通车日限额有没有减这个也会导致搜索流量的下滑。6店铺是否出现S单违规，店铺降权的问题。7品质退款率是否上升8宝贝评价最近是否有出现差评9竞争店铺在做促销活动分享一个淘宝运营学习群这个QQ群：851997629店铺没有流量访客有什么问题欢迎加群
说真的，淘宝我觉得在走下波路，拼多多再走上波路。现在淘宝应该认识到这个问题了，所以现在淘宝对小卖家相当的苛刻，极速退款，退货，不管退回来的是不是你的货，也不管退回来的有没有问题，都会不管那么多的，并且侧重于天猫店了。
没有任何违规，我认为只有2种情况，淘宝引擎数据有变化了。。竞品表现太好。
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建议如下几点 检测1市场大盘、外在环境波动 不知道你是什么行业 是否是天气或政策方面有变动2竞争对手 是否被同行竞品针对3自身评价 问大家 买家秀 以及里面的评论 是否异常4是否隐形降权
问马老师
我的也是，我也想知道
了解市场 做自己的产品的时候，必须知道市场怎么样，这样，后期再去推广的时候，才能有所重点去推广。流量突然下滑可以从以下几个点去分析 行业问题，关键词的产出和UV价值不够 关键词的点击率的问题，是否更改宝贝信息，包括标题 主图 详情页等等。可以使用...展开全部
一、了解市场做自己的产品的时候，必须知道在接下来的市场怎么样，有没有市场，这样，后期再去推广的时候，才能有所重点去推广。以鞋为例，看一下最近一个月的热搜榜。我们可以从中嗅到一个商机，童鞋的发展空间很大，搜索指数很大，但是全站的商品数和其他的对比来说，并没有达到那么大的量级，所以说童鞋的市场需求度很大，竞争很小，所以我们可以选出几款童鞋来主推，迅速抢占市场。然后再根据属性细分，从功能，穿着方式，流行元素，鞋面素材以及价格分布，来确定自己的宝贝的款式，尽量匹配热销产品的属性！整体了解了市场，整体店铺要推的款式，接下来要做的就是上车测试款式，选出好的款式，后期才能打造成爆款，实现盈利，所以款式的好坏直接影响了后期的效果。在测款期间，我们需要重点关注的数据有什么？点击率、收藏加购。1.点击率：点击率高的宝贝，说明是款式和推广图非常受大众欢迎的，所以，点击率高的宝贝是我们后期主要推的，也是后期提升下转化率的保障，我们在测款的时候，得到的点击率必须比同行业的均值的要高，这样的款式才是我们后期主要去推的。2.收藏加购：一般测款的时候，都是在市场来到之前就回去进行测款，所以这个时候，我们过多的关注转化率也是没有用的，除了关注的点击率之外，收藏加购也是我们的重点关注的指标数据，这个数据更能直接的反映出一个宝贝是不是被很多人喜欢，而且有很多买家也喜欢观察宝贝的收藏数，然后再去横向对比。你可以去市场看一下，收藏好的，销量肯定也不会差，所以收藏越高的宝贝越有成为爆款的潜力。二、出价卡位关键词所在的位置决定了所获得的展现的多少，也就间接的影响了点击访客的多少。所以说到直通车，就不得不说一下，出价卡位了，想要让自己的宝贝获得更多的展现的机会，提高访客和转化，提升排名是最直接的方式。所以，卡到什么位置合适，还是要通过数据反馈分子之后来确定的，所以，对于出价这块，我们需要注意的是根据自身宝贝的基础，去抢占合适的位置，从而提升自己的关键词的质量分。大家可以看一下，我现在操作的这个宝贝的数据，不同的词，所在的位置不同，这样才能让资金最大化。出价技巧：1.根据排名去进行调整出价当你的关键词的位置，已经非常靠前了，可以就不用继续加价了，重点看点击率的数据，点击率很好的话，那就继续保持，提高转化率，如果说点击率不好，这时候就要考虑了，是不是因为这个词在这个位置不合适，可以调整一下出价，换个位置观察一下，减少无谓的花费。2.根据流量情况修改关键词的出价选取关键词的目的就是用来引流，尤其是现在千人千面的影响，可以对关键词前一周的数据做一个分析，了解一下行业平均情况会带来多少流量，然后对比一下自己的计划里带来了多少流量，对点击量低的出价提高。3.重点关照优质关键词一个计划，在推广的中后期，关键词的个数也会慢慢增多，但是这么多的关键词不一定都是对你非常好的关键词，所以对于一些优质的关键词，就要尽量去争取更好的位置，获得更高的展现，首条位置一般都是大的商家把控着，所以对于一些中小卖家来说，不要贸然竞选那个位置，等销量和评价起来了之后，再去竞争，把钱用到刀刃上。这是主要说了一个直通车总体的方向，可以再看一下我的这篇文章，听说，两篇一起看才更配哦！会让你对直通车引流这块有一个更深刻的了解！三、培养权重权重，高权重的账户，质量分高，展现高，点击好，ppc低，才能有更多的自然搜索和手淘流量，但是，不是所有的计划一开始就是高权重的，所以，我们店铺的整体运营都是围绕着权重这个东西来优化的，很多因素多少都是会影响到权重。下边说一下培养权重的几点方向：1.通过直通车来提升权重直通车对权重的影响是最大的，因为你发付费引流，钱投了，流量引来了，对你的店铺肯定是加权的，不管是对平台还是对店铺本身，都是互利的，所以，直通车一定要操作好，下边就主要说一下直通车怎么去调整！①优化创意点击率是直接影响关键词质量分的，间接影响了计划的权重，所以，创意图真的是影响的关键因素，前期经过不断地测试，筛选出点击率最好的创意，去进行推广。以更好的视角和角度去展现，初期使用轮播去测试，后期则可以用优选。多去参考一些好的创意，再加上自己的想法，做出最好的，符合自己的。优化好创意之后，把添加到计划中的表现好的关键词，点击高转化高的关键词放到创意标题里，增加标题相关性，能够提升权重，同时提高点击率。②调词展现高的关键词，对宝贝加权，所以，对于质量分好的关键词，继续加大投放，获得靠前的位置，优化好创意，这样才是加权的；对于有成交的关键词，但是展现量跟不上，这个时候也是要加大出价，去把展现拉起来；3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词大胆删除；转化成本过高的关键词，既是流量价值过低，点击转化成成交花费过多的适当降价或者删除；只有点击没有转化，即使点击率再好也要删除，因为不能带来产出③提高roiRoi肯定是和转化率挂钩的，转化率和roi提升起来对店铺的权重的提升也是非常重要的，转化起来了，那你的投放才能是起到了效果，有了回报，roi肯定不会差！所以想要提升转化率，提升roi，引来的流量必须是精准的，获得更高的展现，保持计划中优质关键词的占比。2.提升销量提升销量，言外之意，其实也是提高转化率和roi，在新品刚上架的时候，一定要确保流量入口的打开，保持流量和销量呈上升的趋势，最好是成比例的上升，这样是非常加权的。以一周为一个周期，注意观察点击率和转化率。2.控制好产品上下架时间接近下架时间的宝贝，提权是很多的。先分析店铺一周流量分布情况，把重点宝贝设置在一周流量高峰期时间上下架，这也是一个小技巧，当然有人知道，也有人不知道，所以，控制好这些，对你的权重是有帮助的。3.Dsr如果你的dsr飘绿，那肯定说明店铺的权重是比较低的。那么是什么影响你的dsr呢？从上图可以明显看出：描述、服务、物流。这三点是主要影响dsr评分的因素。也基本上是在成交之后，评价的时候会体现出来。所以就标明，你在排版优化内页的时候，不要太过于夸张，在提高访问时间的同时，也要符合商品的实际。最后再说句题外话，也是给大家一个方向，昨天一做童装的朋友问我，说现在童装羽绒服能推吗？我也不多说，直接上图自己看，能不能推，是不适合推！当然不是说，上特别厚的款式去推，可以先以轻薄款为主，去上一些大词也不是不可以的，因为竞争还没有那么大，现在基本上都在主打秋款，但是秋款的市场并不是特别大，所以冬款，现在开始准备完全可以，然后重点控制好投放地域，现在打基础，一点都不晚！分享一个淘宝运营学习群这个QQ群：497395293店铺没有流量访客有什么问题欢迎加群
1.行业大盘的影响很多类目的商品由于淡旺季原因或特殊市场环境的原因，会出现整个行业大盘的动荡，由于受到这种原因的影响，当大盘出现整体下滑的时候，只要你的下滑幅度小于或等于大盘幅度不大于大盘幅度，这个是不用担心的，基本上不需要进行处理。比如，泳装是个季节性明显的类目，一般夏季是旺季，而到了秋冬季节则是淡季，因此每年9月以后会开始出现流量平稳且下滑的趋势，如果你的店铺刚好也出现这种趋势，那是受到整个行业的影响，因此不用担心。2.店铺层级上升，但流量出现下滑店铺层级下单，流量自然也跟着下降，这些大家都很容易理解。然而有些卖家小伙伴或许会有这样的疑惑，怎么我的店铺层级上升了，但是流量却下滑了，不是层级上升就代表天花板上升了吗，这时候流量应该是增加的呀，怎么会出现流量下滑的情况呀？这是由于你的竞争对手已经变化了。淘宝为了公平起见，不可能让一个新开的店铺去跟TOP卖家这样悬殊的去竞争，因此在淘宝的竞争体系中，只有同一层级的店铺才能进行相互竞争。也就好比，你是一个运动员，之前一直都是参加市里面的比赛，然后通过自己的努力可以去参加省里的比赛，而你的对手也从全市变成全省，这也就意味着你的对手变多，也变得更强大。也就是说，你店铺在原先层级时的竞争力很强，给你匹配的流量也比较多，但是到了更高一个层级时，你的对手变得更强，你原先的优势都没有了，所以你的流量反而是有可能下滑的。3.动销率太差，导致流量下滑动销率的重要性相信不用多说大家应该都知道，与动销相对的就是滞销了。淘宝上对滞销商品的定义是：最近90天没有销量（现在一般常用的时间缩短至30天内），也没有对宝贝进行任何编辑，这就是滞销商品。一般店铺在第一和第二层级时，由于自身资源和实力的限制，因此淘宝的搜索引擎会将考核的重心放在你运营单品的能力上。一般在开店前期，虽然我们会上传一定量的宝贝，但是能做起来的往往是单品先突破成为爆款，而此时你的其他款式没有销量也没有关系，因为这个爆款可以支撑你全店销量。然而随着你店铺层级的提升，如果你还在靠着单一爆款来拉动整店销量，而其他产品没有销量，这对你店铺流量的增长是很不利。店铺动销率的计算=有销量宝贝品种数/在售宝贝总数*100%，滞销率=（1-动销率）。你随着店铺的发展会陆续有宝贝上新，但能为店铺带来流量与转化的宝贝却少之又少，这样就导致产品滞销过多，动销率也变得低了，店铺整体流量也有很可能出现明显的下滑。4. 产品生命周期走向衰退期...展开全部
小陈淘淘 发布在分类 / 店铺管理
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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1.行业大盘的影响很多类目的商品由于淡旺季原因或特殊市场环境的原因，会出现整个行业大盘的动荡，由于受到这种原因的影响，当大盘出现整体下滑的时候，只要你的下滑幅度小于或等于大盘幅度不大于大盘幅度，这个是不用担心的，基本上不需要进行处理。比如，泳装是个季节性明显的类目，一般夏季是旺季，而到了秋冬季节则是淡季，因此每年9月以后会开始出现流量平稳且下滑的趋势，如果你的店铺刚好也出现这种趋势，那是受到整个行业的影响，因此不用担心。2.店铺层级上升，但流量出现下滑店铺层级下单，流量自然也跟着下降，这些大家都很容易理解。然而有些卖家小伙伴或许会有这样的疑惑，怎么我的店铺层级上升了，但是流量却下滑了，不是层级上升就代表天花板上升了吗，这时候流量应该是增加的呀，怎么会出现流量下滑的情况呀？这是由于你的竞争对手已经变化了。淘宝为了公平起见，不可能让一个新开的店铺去跟TOP卖家这样悬殊的去竞争，因此在淘宝的竞争体系中，只有同一层级的店铺才能进行相互竞争。也就好比，你是一个运动员，之前一直都是参加市里面的比赛，然后通过自己的努力可以去参加省里的比赛，而你的对手也从全市变成全省，这也就意味着你的对手变多，也变得更强大。也就是说，你店铺在原先层级时的竞争力很强，给你匹配的流量也比较多，但是到了更高一个层级时，你的对手变得更强，你原先的优势都没有了，所以你的流量反而是有可能下滑的。3.动销率太差，导致流量下滑动销率的重要性相信不用多说大家应该都知道，与动销相对的就是滞销了。淘宝上对滞销商品的定义是：最近90天没有销量（现在一般常用的时间缩短至30天内），也没有对宝贝进行任何编辑，这就是滞销商品。一般店铺在第一和第二层级时，由于自身资源和实力的限制，因此淘宝的搜索引擎会将考核的重心放在你运营单品的能力上。一般在开店前期，虽然我们会上传一定量的宝贝，但是能做起来的往往是单品先突破成为爆款，而此时你的其他款式没有销量也没有关系，因为这个爆款可以支撑你全店销量。然而随着你店铺层级的提升，如果你还在靠着单一爆款来拉动整店销量，而其他产品没有销量，这对你店铺流量的增长是很不利。店铺动销率的计算=有销量宝贝品种数/在售宝贝总数*100%，滞销率=（1-动销率）。你随着店铺的发展会陆续有宝贝上新，但能为店铺带来流量与转化的宝贝却少之又少，这样就导致产品滞销过多，动销率也变得低了，店铺整体流量也有很可能出现明显的下滑。4. 产品生命周期走向衰退期...展开全部