抖音直播带货运营工作内容，抖音直播运营有哪些？

Tik Tok带货直播已经成为这个时代不可或缺的形式，所以主播肯定是不可或缺的，但也是需要运营的，不可能一个人单独支撑。

那么手术应该怎么做呢？在Tik Tok直播之前、之中和之后，你需要做什么？这三个关键步骤关系到直播间的生死。

今天就和大家详细说说具体内容。

直播前需要准备的工作不仅仅是在开播前几个小时就知道，当你准备从事带货直播这个行业的时候，你需要对直播的运营有一个整体的准备和规划，有计划的在每一场比赛中进行带货直播，这样你才能在这个行业长久的生存下去，否则只有提前离开。

直播前需要准备的细节，比如怎么布置直播间？怎么点燃？需要什么工具等。

那么直播前、中、后的重点工作是什么呢？一、直播前:预见未来，然后行动。

1.写现场剧本。

一个活剧本就是写一个大概的大纲。

包括定义直播主题、控制直播节奏、调度直播分工、开场预热、直播互动、产品讲解、产品测评、抽奖、案例分享等等。

按时间顺序写下直播间每个环节需要多长时间。

剧本定稿后，展示给直播团队的每一个成员，让团队之间的信息保持同步，沟通更顺畅，执行更到位。

也能让主播更好的掌控直播间的节奏，提高商品转化效果。

哪怕是单个爆款产品的直播间，哪怕只是一个简单的关于这个产品尺寸或者规格的问题，都要提前剪辑排练，就像销售一样。

哪个公司的销售是没有经过演讲培训就上岗的？2.用数据选择直播间，可以分为有产品的直播和无产品的直播。

无产品直播是指达人的直播间，也就是帮别人带货。

直播间的商品都是别人的，没有自己的商品。

今天重点讲一下有产品的直播间，也就是有自己产品的直播间如何选择产品。

Tik Tok直播更适合单爆。

如何分析选择单个炸药？而不是靠主观想象，要根据客观数据选择最适合的产品作为单个爆款。

①使用第三方软件，知了妈妈、考古plus或者飞瓜都可以。

在软件中点击“查找商品”，输入商品关键词，如“西装”、“羽绒服”、“连衣裙”等。

点击“相关直播”和“直播为主”按钮，弹出产品页面。

②在弹出的产品页面上，注意四个数据:L的转化率大于10%，说明产品销量还不错。

L 7天销量接近30天销量。

该数据表示产品是否是季节性的。

如果是季节性很强的衣服，就需要关注这个数据，越接近越好。

与L关联的人数少，说明是商家直播，反之亦然。

l 佣金比例小。

数据越小，推这个产品的人就越少。

我们需要选择的就是这种产品。

如果佣金比例> 30%，说明商家找了很多人推这个产品。

3.通过数据筛选出单个爆款产品后，进入这些产品的直播间，观看标杆账号的直播风格和装修风格，找到适合自己的风格，尝试向标杆账号学习模仿，最好是像素级别的。

比如你卖零食产品。

最近流行的直播风格是“美少女买”，你可以把自己的直播间做成这种风格。

4.直播前的预热直播间前期工作做好之后，需要对直播间进行预热和引流，而不是一味的直接直播。

做好预热，才会有流量进来直播间，观众进来卖东西。

直播预热一般有四种方式:1。

通过短视频预热。

2.通过个人信息预热。

3.通过站外预热引流到直播间。

4.如果有粉丝，可以提前热身引导。

做好热身工作后，就可以正式开始直播了。

二。

直播:数据实时监控直播间的流量无时无刻不在变化。

监控实时数据有利于控制直播过程中的支付过程，促进销量。

1.应该监控哪些数据？①人气趋势当直播间的人气达到顶峰时，迅速提醒主播交钱盈利，或者在主播压单时提醒主播该“放单”了。

②互动趋势粉丝互动率，即粉丝互动次数与粉丝UV的比值。

粉丝互动率的数据指向看直播的粉丝有多少人和你互动过，可以是赞、评论、转发等任何互动行为。

如果这个值低，说明直播没有调动粉丝的积极性，需要考虑更多创新的玩法和互动。

③测试数据。

如果你的直播间里有很多商品，你需要实时监控测得的商品数据，以便现场及时调整。

第三，直播结束后，无论做什么行业，交易员每天都要做数据分析和复盘。

直播商品数据分析主要分析什么，怎么分析？1.人员恢复①主播恢复:需要注意剧本，各种演讲技巧，控制场的能力，直播状态的总结。

利用直播间的实时监控数据，和主播一起总结状态。

比如互动指标有转粉率，3%通过，5%优秀；5%的评分是及格，10%是优秀。

平均停留时间30秒算及格，2分钟算优秀。

其中，平均停留时长最能说明直播内容的吸引力。

转化数据(投放转化率)是反映直播间购买力和主播投放能力的重要指标，1%及格，3%优秀。

②现场控制:关注全程设定、产品选择、产品布置、视觉效果、各种重要数据维度。

③运营:关注引流视频的发布和投放效果；助理要注意后台操作和配合。

④团队复盘:除了每个角色在自己职责范围内的复盘，整个团队还需要开会讨论整体合作中的问题。

同时对直播间粉丝提出的问题进行汇总，然后按照问题常用对话手法进行优化。

2.数据恢复①查看直播间人气变化数据。

人气就是直播间的流量。

来源可以通过数据市场的流量明细来查看。

流量来源可以帮助我们分析各种渠道的流量来源比例。

建议直播60%及格，90%优秀。

另外还要看总观看人数，因为TA代表了你所在的地方的流量水平，平均在线人数决定了直播间的人气，这是判断是否都能带动商品的前提。

②总结缴费率的变化。

如果直播间有300人点餐，只有100人付费，说明付费率低。

如果支付率低于2/3，说明转化率不合格。

你需要找出粉丝点餐不付钱的原因。

直播漏斗也是一个很好的工具，可以帮助你找到需要优化的流程，提高下次直播的转化率。

直播的目的是分析实践经验，找出哪些做得好，哪些做得不好，不断优化。

准备下一次直播。

我宁愿播不到一个小时，也没办法。

以上是对直播运营工作内容的梳理。

希望有兴趣的可以拿货。