淘宝店铺如何巧用智钻单品推广，引爆手淘首页流量？

         我们首先来抛一个数据：1） 看一下单品推广在主要资源位猜你喜欢位置的付费流量数据表现情况我们可以看到在猜你喜欢的资源位近15天单个宝贝的数据表现情况加购成本1.47元、收藏宝贝成本2.14元、收藏店铺成本2.97元 、ROI2.21、点击单价0.25元2） 整体单品推广汇总的小刚炮数据从趋势图可以出来，单品推广我们一直不断的控制他的消耗递增整体的消耗是对店铺多产品，多计划的布局，流量覆盖到店铺不同的宝贝而且单品推广可以支撑单日接近1万的消耗通过收藏加购以及点击单价来看，数据表现非常优异 单价2毛8 加购成本仅需1.5元还能拿到大流量3）手淘首页流量引爆情况大家可以从前四张数据图片中看到在前两天钻展流量和手淘首页流量还相差不大，第三天钻展流量猛增，第四天手淘首页流量爆炸，第五张图片是此宝贝在单品推广中投放手淘“猜你喜欢”的数据，1.59元的加购成本，点击转化率2.62%，7天转化投产2.1，这些数据都是手淘首页流量爆炸的原因今天小编从茫茫大神中挖出了目前能够已经完美驾驭这款神器，并多次引爆今天的分享不忧将从两个方面来进行讲述：l工欲善其事 必先利其器——全方位了解单品推广功能(Ps:如果已经了解智钻单品推广，可直接看干货分享哦)l引爆手淘首页实操介绍——从机制到实操的满满干货分享工欲善其事 必先利其器钻展单品推广是钻石展位推出的针对宝贝维度的推广形式,支持按点击付费（展现不扣费）下面我将从定向、资源位及创意图等方面分别给大家介绍一下4.查看数据，根据各种定向标签的数据反馈，实时调整出价或时间折扣5.单品推广新计划需冷启动时间，投放3-7天后流量和效果才会稳定，建议设立长期计划进行投放总结：在投放单品推广的时候，要对宝贝有精准的把控，有销量的老品或潜力新品都需要了解，这样在添加定向人群的时候才能选择匹配宝贝的兴趣标签，从而促使宝贝的转化手机淘宝重点的溢价资源位包括：1、手机淘宝—猜你喜欢（第4、6、8排带有”HOT”标的三个资源位）2、手机淘宝—消息中心—服务号—淘宝活动中，第一张小图里的所有宝贝PC淘宝—重点资源位：PC端精选了PC淘宝上消费者购物路径中多个关键环节的资源位，通过溢价这些资源位，再结合精准的定向标签及宝贝创意，全面覆盖客户的购物路径.PC资源位中的宝贝主要展现的形式如下：三．钻展单品推广创意介绍钻展单品推广创意要求：①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深最后再结合店铺生意参谋-商品效果数据，选取访客多，收藏加购趋势较好、有销量和评价基础的商品推广2.定向层面单品推广前期为拉爆猜你喜欢流量，布局上优先选择喜欢我的店铺人群、喜欢我的宝贝人群和达摩盘老客标签组合的人群注意：定向人群出价 = 智能定向_基础出价  （1 + 定向标签_溢价比例）3.资源位层面最后选择合适的资源位，因为我们是要做手淘首页流量的，可以只选择“手机淘宝—猜你喜欢”资源位进行投放，如果预算多的话，所有的资源位都是可以选择的了解暴涨的原因及猜你喜欢的选品偏好后，我们就开始说如何实际运用智钻单品推广来达到引爆手淘首页流量：1.选品层面①我们会计算爆款宝贝的收藏率，加购率，转化率的一个均值，然后在新品上新后综合新品的表现数据去参考，选取表现优秀的新品4.创意（标题）1目前单品推广不支持本地上传功能，是跟随产品主图一起的，所以在优化产品创意图的时候，首轮会采用宝贝默认的主图，后期会根据图片点击率好坏进一步优化宝贝主图部分，替换低点击率的素材（预计9月份会支持单品推广本地上传素材功能，独立出来）2.创意标题的布局上我们会根据资源位创意要求去测试选取合适的创意图，主要还是以产品融入场景，这样更吸引消费者眼球以下是此单品推广宝贝投放达摩盘老客标签数据：单品推广后期为了增加单品流量和递增，我们会选择加入扩展定向，达摩盘定向新增叶子类目拉新的标签组合智能定向出价0.2，喜欢我店铺的访客和喜欢我的宝贝的人群溢价150%，喜欢相似店铺的访客和喜欢相似宝贝的人群溢价100%，这里的出价大家可以根据流量的大小和自己可以接受的CPC价格，综合来考虑出价，因为钻展单品推广是按点击付费的，所以我们可以有效控制点击单价                

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