淘宝双十一钻展站外投放策略是什么？有什么技巧吗？

         智钻外投之资源位的选择：在钻展后台可根据这些指标进行降序查看资源位的展现量级决定这些定向上的消耗上限，流量竞得的能力，找资源网展现量大的去进行投放一个新资源位上线，如果能够及时发现关注，可能会在这个资源位上提前抢到一波低竞争力的流量红利，竞争小，流量相对就会便宜在投放时，要注意资源位的点击率情况，我们在前端看到的点击率，是涵盖了所以类目均值的点击率综合表现，我们要细分查看自己所在类目点击率的情况如下图：在同一资源位男装类目和女装类目点击率的差异男装1.34%女装2.07%在钻展后台可根据这些指标进行降序查看资源位的展现量级决定这些定向上的消耗上限，流量竞得的能力，找资源网展现量大的去进行投放一个新资源位上线，如果能够及时发现关注，可能会在这个资源位上提前抢到一波低竞争力的流量红利，竞争小，流量相对就会便宜在投放时，要注意资源位的点击率情况，我们在前端看到的点击率，是涵盖了所以类目均值的点击率综合表现，我们要细分查看自己所在类目点击率的情况如下图：在同一资源位男装类目和女装类目点击率的差异男装1.34%女装2.07%此处划重点：钻展龙五推荐优质资源位像PC_智能优化流量包的一类资源位的优势：1)  引流成本稳定2)  创意裂变帮助获取更多的流量特殊点：1)  包含了重多的资源位，整体流量包的流量大，覆盖面广我们可以通过一个访客定向来感受定向人群的数量感觉如下图是定向海澜之家官方旗舰店的人群，人群数量在130万人群左右也就是说，我的夏季人群那些国百万级别的可以人群数量可以媲美定向海澜之家官旗这个店，那么在我们感觉，流量太大，这时候就没有必要进行高溢价所以在投放出价策略上钻展龙五给到的采取所有高级兴趣点的出价都是一样出价5元的出价策略1)  大定向+泛定向出价是要比精准定向出价低的2)  统一出价的策略，可以同纬度对比高级兴趣点的这50组意向人群在前段点击率的表现情况那么另一种假设平铺类型的创意，细致分为abcde个角度，那么以进行aabbcdaaa的组合方式，组合出来的感觉是不一样的如下图AAA组合方式ABC组合方式：3.模特类型的创意：4.文案优化技巧：我们来看一组1000400在实际中展示的地方红框部分即为我们投放的广告，创意的标题部分还是占很重要的一部分，比较突出如上两组是我们在创意部分的测试在文案表达的时候要多测试不同类型的文案如促销型文案调性文案品牌类文案销量型文案等多种文案类型进行测试钻展龙五这里给到的建议是在测试的时候，不要在多个变量不一样的时候进行测试，保持1个变量进行测试，文案的作用也要重视，但是更大层面的是你如何合理的安排规划好这3张图片构成的这一张创意，这个的作用效果是更大的所以可以先固定下来哪种创意类型更好，然后再开始慢慢的测试文案2)  流量包按照类目进行划分，根据广告位在类目上的价值不同，给出了不同的折价系数简单讲，智能优化流量包把钻展众多长尾流量集合到流量包中去，通过钻展的算法技术，使效果更加集中和明显ROI为目标，流量充沛：转化数据优，购买能力强：击数量高，满足店铺各种营销需求的PC端的站外资源位多数是以单张图片的形式为，如300250的尺寸，非模版制作图，可以制作300250的尺寸，进行PC端站外资源位的打包投放，批量测试资源位，进行资源位的测试优化老客人群，在站外分布主要为4大定向分别是智能宝贝DMP老客标签组合相似宝贝定向（喜欢我的宝贝人群）营销场景定向在站外的老客和拉新的投放比例，可以根据整体双11的预算布局节奏来走，定向上的分配策略并非所有商家都是一致，根据商家实际的投放情况进行调整，比如有的商家投放相似宝贝定向（标品类目）明显优秀与访客定向的效果，那么就可以加大在相似宝贝定向上的预算比例我们首先来看一下我们通过上图可以看到，在双11不同的准备期，钻展预算的投放人群策略是不一样的，我们应该什么时候偏向拉新，什么时候偏向老客什么时候偏向转化（认知人群）这比例是进行合理控制好的，就拿预热期来讲，（11.1-11.09）从预热期我们看，这段时间淘宝人群的购物热情非常高涨，但是竞争也日趋激烈，我们需要对精准人群做进一步的维护，从图表可以看出，从准备期到预热期拉新比例不断的缩减，我们通过上图可以看到，在双11不同的准备期，钻展预算的投放人群策略是不一样的，我们应该什么时候偏向拉新，什么时候偏向老客什么时候偏向转化（认知人群）这比例是进行合理控制好的，就拿预热期来讲，（11.1-11.09）从预热期我们看，这段时间淘宝人群的购物热情非常高涨，但是竞争也日趋激烈，我们需要对精准人群做进一步的维护，从图表可以看出，从准备期到预热期拉新比例不断的缩减我是一道美丽的分割线我是一道美丽的分割线我是一道美丽的分割线那么我们看看除了在定向和出价策略上，创意是投放的核心部分，站外同样也需要对创意进行细致的优化今天钻展龙五今天就讲讲关于站外大部分的优质资源位都是1000400的制图模版只需要3步，就可以进行对站外多个优质资源位的创意进行制作了这样出价的目的是什么.我们接下来看第二组钻展外投数据投放位置：TOP媒体优质流量包老客收割花费3856元成交11413元ROI1比2.85访客拉新花费1236元成交3527ROI1:2.85我们看到拉新和老客的数据基本持平，可见站外拉新的威力，转化情况不输老客人群非低客单价的店铺，可以看到站外的钻展成交客单价拉新人群成交的客单价是195元，对于新客户在这样的客单成交情况已经算比较优秀了我们先来看一组数据如图，是我们投放一段时间在站外资源位的高级兴趣点拉新人群的数据根据投放一段时间的数据，我们在出价策略上，进行了调整优化1）创意和投放的人群吻合和投放策略匹配如上图，无头风的模特，背景统一，全店的背景都是这样店铺的风格，拍摄手段定位上，都会对店铺的客户造成认知上的影响，所以在广告投放时，这种素材的投放策略是重点进行投放老客户，因为老客户对店铺的一切相对新客会熟悉，一部分是因为触达过，广告过熟，所以在定向自己老客的时候，自身的店铺素材会优先考虑适用，保证点击率                

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