淘宝引流量并不难，转化率怎么提升？有什么技巧吗？
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想要获取精准流量就必须深刻分析理解过买家群特点，当你已经熟悉了你的买家人群画像之后，你寻找精准流量就有方向了，所以运营必须要深刻了解自己的产品特点和买家画像，正常我们获取流量的原则 [ 先站无线在PC，先免费再付费，先内再站外]我们看下生意参谋的一些基本流量渠道图，对这这个流量结构图你一定要思考如何在每个渠道用什么方法找到精准的人群：生意参谋是工具，它的很多数据都是非常有价值提供给商家用的，毕竟是工具是死的，如果我们没有灵活的思路去操作工具，那么一个店铺怎么起来或者怎么死掉都是不明不白的，那不太可悲了，再说站内流量和站外流量的事情，淘宝网的顾客和其他网站的顾客比，淘宝一般都是购物的目的性很强的，淘宝站内的整体流量的转化率肯定是高于其他站外流量的其实就是引进引流能力非常强的款，我判断是否是引流款的唯一标准就是点击率超高的款，千万不要认为引流款就是必须超低价这样认为只会让你操作思维被限制，其实引流款如果转化率也高那么它就是店铺的爆款，而低价格不是我们优化转化率的唯一的因素，点击率高除了产品本身属性基本上就是一张高点击率主图来决定的，一张好的主图往往提升转化率最直接因素，利润款，和引流款对比利润款就是转化率超高且毛利润高于引流款，利润款一般都是店铺售价偏高的款，往往我们会靠引流款去打开店铺的流量瓶颈，再用利润款来消耗优质的流量，这样均衡利润率达到盈利这里简单看下专业版市场分析的行业大盘的数据，我调出的是风衣的类目曲线数据，篇幅太长所以具体分析方法没办法在这篇帖子写，希望大家谅解：为什么要提出来说切入点，因为切入点也是直接转化率的，爆款的生命周期大概[测试期间——成长期——爆发期——下滑期]，那么这个最好的切入点就是大盘数据开始上升的时间段内，比例上图中风衣类今年的8月15号左右就是最佳切人点了，上新在切入节点之前上大盘数据不好导致转化率低，上新切入点时候上转化率开始上升到旺季了那么转化率必然会达到最高，如果操作的单品切入点找对了，那么你这个产品操作的就会跟上大盘数据的节奏了，操作一个单品一定要找到一个最佳切入点原因就是你的思维方式出问题了，想问题太片面了，爆款必须要有高转化率，而价格绝对不是决定转化率的唯一因素，所以价格并不是越低越好，我今年操作的这个店铺的价格真的是同行类目里价格偏高的，而且有3个款在旺季时候经常是在日销量类目top100，你们也可以找对应类目下top单品是不是同样有高价单品，如果你单品能做到类目top那么淘宝官方活动就等你去报名了产品定价也是我们做淘宝非常敏感的话题，价格往往也是影响转化率的关键因素，在很多人的思维里面价格战是最好操作的，只要我价格足够低就一定会很有竞争力就一定能成为爆款，真正当你这么操作的时候你就会发现价格比你更低的太多了，而且买低价产品的顾客也是售后问题最多的群体，后期会给你带来很多额外的售后预算，这就是现实和理想的距离了，最终有这种想法的人真的能把单品打造成为爆款的占比有这种想法的总人数也不会很高总归一句话不要片面认为价格必须越低越好，产品结构的布局也是会影响转化率的，店铺的产品布局也要站在全局的角度了思考，店铺尽量要开发引流款、利润款两个方向，而且一个店铺布局产品包括产品的视觉尽量能统一风格，这样后期店铺引入精准人群之后，进行关联是很容易提升转化率和客单价的详情页是转化率的直接战场，如果能做到深挖产品卖点差异点击中买家的购物痛点那么转化率的提升是非常明显的，好的详情页设具备很强的视觉营销的功能，加上店铺关联产品和关联销售以及店铺的活动，产品的海报图及产品的属性展现和模特图，短视频的策划制作产品的细节图等等，这都是属于产品内功的优化方向，只有内功优化到位了转化率才能稳步提升，后期的推广就会很顺手转化率最终环节是在于顾客，顾客是需要我们以诚相待的，而且我们必须要让顾客知道我们在乎尊重他，毕竟人都是有感情的，我们为顾客付出的努力，顾客是可以感受到，顾客自然会依礼相还，所以我们的付出决定了后期有多大的收获，[我眼中的运营全局思路]共计6篇：第一篇：怎样学淘宝第二篇：店铺流量持续下滑了，先诊断店铺第三篇：月销300万店直通车怎么爆发下一篇：做好内功，视觉营销是什么如果一个单品因为售后没有做好带来的中差评，那么对转化率必定是影响最大的，而且因为售后服务没做好换来中差评真的是太不值了，如果有顾客在快递方方面面的问题，都要换位思考，把顾客着急不懂得 事情当做自己的事用心为他们处理，再比如有人用创意的包装给产品锦上添花，用一定的赠品讨好顾客，用微信圈住老顾客进行营销活动，用CRM短信进行温馨提示爆款最直接的衡量标准就是销量，销量就能满足顾客的从众心理，很多顾客本身消费一种产品会受到个人认识水平的限制而没办法判断一个产品是否真的值得购买，这时候他们大多数的选择就是那么多人买的直接也买不会错，如果能在维护好产品的口碑评语，加上好的买家秀做引导，转化率就很容易解决了
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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