淘宝店怎么提高店铺的竞争力，应该怎么做产品推广？
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不同需求之间的用户很难切换，所以做食品品类垂直的电商肯定会浪费大量的营销成本，比如做海鲜电商的，做海苔零食吸引流量卖高端海鲜，而前者购买的是喜欢零食的MM，后者是购买的是有妹子要伺候的小哥，营销摊子铺的大，但引起用户的关联消费和持续关注都很难2 长期食用的有机食品目前做食品O2O的，普遍瞄准这类用户需求，他们往往都有较高的收入，已经成家，在一线城市购买了房屋，收货地址可以是家里（家附近有提货点），也可以是公司（食品对保鲜的要求不高）网购食品的用户，在俺个人看来，有以下几种用途：1 办公室零食2 长期实用的有机食品3 轰趴聚会的用餐材料4 其他下面就一条一条的说：1 办公室零食：用户在办公室购买丶收货地址是办公室，吃的地址也是在办公室这些用户最密集的地方，就是办公室，一个妹子收到了零食，零食可爱的外包装，与超市零食明显不同的包装，丰富的赠品，都会引起办公室其他妹子的关注，袋做的比较好的零食电商，会跟踪同一收货公司，在收到一单后一个月的购买量，根据数据反馈，调整包装与赠品，让办公室内的传播反馈更加好这些对有机食品喜欢的粉丝们，首先关注的就是食品安全，可以溯源，确保自然是必要条件，产品的包装不能奢华但也要显出购买者的品味，食品本身的口感味道不提，但一定要做到新鲜，即使不是当日采摘，也一定要在实物适合吃的时间送到适合的营销场景：温馨的灯光，整洁的餐桌（后面是朦胧但是一看就高大尚的客厅或厨房），可爱的孩子露出馋馋的表情，一条围裙一双手，端出特有食欲的晚餐，而下一幅图，是蓝天白云，碧绿的大地，食品就产在这天堂般的地方购买办公室零食的妹子们，喜欢外表可爱的包装，食品在办公室里便于储存，吃起来方便（很少用或有商家赠送的工具），吃的过程中很少发出声音，吃完后清理方便，价格经济实惠多次购买得起，单次尝试失败了也不会心痛这些用户要求食品能够配送到小区（粮食类可以配送到公司，但也意味这用户必须有车），所以必须解决物流落地的问题3 轰趴聚会的用餐材料：轰趴者，家庭聚会，这个需求是说家庭聚会前为了让餐桌上有新奇独特的菜肴，而购买的食材（海鲜丶雪花牛肉丶法国红酒等世界知名美食原料居多）4 其他企业团体的采购（酒水居多）丶部门自己的小卖部（互联网公司常见）丶保健用的食品都是有是有专门需求的市场
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2 条评论
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