淘宝店运营技巧有哪些，应该怎么吸引访客流量，怎么转化？
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（二）A）品牌授权，网上特许经营资格，专卖丶专营丶品牌售字标B）产品政策，是供应全品类丶还是专供品类丶还是专供产品丶优先上新品C）营销支持，是否给予广告及活动资源丶流量导入丶促销品丶促销费用等支持D）发货支持，是否承诺库存保障丶给予优先发货等E）能力扶持，店铺装修丶图片物料丶运营培训等F）售后支持，是否在多久期限内支持无理由退换货，及运费承担G）软件支持，订单或作业系统丶客服绩效丶CRM系统等支持是整个渠道政策中最容易忽略和对很多企业最不知道怎么做的一个环节，只知道对渠道铺货，不对货物进行营销上的支持的企业不会做大，更难做好（四）A）乱价处罚，低于最低限价的，一次警告丶二次降级丶三次停止合作B）过度促销，变相降价，或不依照丶不配合营销活动的规则安排C）串货处罚，对于经销型，会存在低折扣价向高折扣价丶线上线下串货D）侵权处罚，水货丶仿货丶图片侵权等E）清退，违规丶未上架丶销量不达标只有支持丶奖励没有处罚就不是一个完整的政策，提前对渠道的违规行为进行定义并按照规则执行会更好营销支持，返点丶赠品，保证金都是影响渠道资金流的因素，精打细算的分销商一定会通过组合计算来合计销售你的产品是否能赚到钱，让渠道盈利是渠道管理最最重要的事情B）类目准入，是否允许某些类目或品牌的店铺准入C）竞品准入，是否允许竞争对手店铺D）能力准入，等级丶好评率丶DSR丶客服数等E）诚信准入，是否有经营过假冒丶伪劣丶侵权商品的记录F）线下准入，拥有线下实体经营的不准进入一般我们最常见的禁止准入是能力准入，比如有些招募书上常常会写着招募三钻以上的店铺（三）A）保证金，是否需要缴纳保证金B）拿货折扣，产品的销量对应的不同阶梯折价格C）结算方式，是款到发货丶还是货到收款D）返点奖励，达到一定量销售额后的佣金返还，促销奖励等E）快递费，按固定金额，还是按实际金额结算，还是不必结算阶梯价格是重要的，但绝不是唯一重要的接上篇，今天重点讨论一下非知名或者弱知名品牌的企业如何制定渠道政策是整个渠道建设丶运营丶管理的灵魂，他所涉及的内容几乎直接影响了未来渠道体系的所有工作的确有些企业认为两钻以下的店铺没有客源，没有运营能力，所以为了降低管理成本，往往会拒绝这类店家进入比如像宝洁这样的公司就是典型品牌方拓展渠道，保证更多的店面铺货只是让货物能够销售出去的基础，真正实现快速销售肯定还是决定于产品的价格丶功能丶知名度丶售后服务等因素在快消型丶品牌制胜型的企业里，对终端的促销支持丶品牌方投入的产品和品牌宣传费用很多
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3 条评论
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