淘宝店应该如何建设品牌，有哪些建设方法和技巧？
zhengp 发布在分类 / 店铺管理
第一步，产品差异化是切入成熟市场最好的方式，这个世界上永远没有独门的生意，你们公司能做出来的东西一定有其它人也能做出来，如果你做出了一个和竞争对手相同的产品，那么很可能你就要比他更便宜才能卖出去（不信看看淘宝上同类产品的恶意价格战就知道了），所以如果你想实现溢价销售，一开始就是瞄着建设线上品牌的目的出发，首先就应该选一个容量大的市场，然后有所差异化的切进去，威胁到这个行业原有的秩序，如果你的产品打入这个市场后不能威胁到竞争对手，那么你的产品是没有价值的，相反如果你切入的市场容量过小，甚至你吃掉5%就会有人饿死的状况，我劝你还是不要做了（当然如果你在这个小众市场有独特优势，例如你家乡就是某某农产品的原产地，那么还是可以做的）我们可以拿现在非常热门的移动电源做一个案例，由于智能终端设备的大规模应用，移动电源在2010年开始全面疯卖，许多厂商都非常看好这个市场，所以一夜之间冒出了无数的移动电源品牌，但是你仔细看一下其中绝大多数都是比拼价格和容量，如果你们公司也想开拓这一市场那么应该怎么做呢一种是直接杀价，大家都是同一容量下你的价格更低，这是现在绝大多数厂家采取的方法，可是你会发现最终销量还是很一般，根本卖不过现在已经有所起色的几个领先品牌，这就像二个人打架一样，对方已经站的稳稳的了，你过去打他很可能变成人家打你，相反要是对方都还没有站稳你就过去踢一脚，那么你取胜的可能性就很大，所以另外一种做法是我不跟别人比容量和价格，相反我把产品做的跟他们有所差别，例如我们在产品上加一个照明灯，平时做充电用，紧急时作照明用，这会不会就可以在同一容量下把价格往上提一提了呢我们还是拿移动电源做案例分析，我们可以看到现在移动电源已经在国内各个平台都有领先的品牌了，我们的产品虽然和一般产品有差异化可是如果要想在群雄中杀出一条血路来恐怕没有足够的市场投入是不行的，所以我们是不是可以先在外贸平台发展起来我上面所说的三点是有时间顺序的，但是也不是有着非常严格的限定，没有要求一定是要第一步完成了才能完成第二步之类的，做到了以上三点并不是就一定能建设成一个电商平台上有影响力的品牌，还要加上企业线下努力的推广和其它线上推广方法，例如垂直媒体的软文推广、百度的搜索引擎推广、行业的展会等等，在此就不一一列举了我们可以在EBAY、亚马逊、速卖通上投入资源营销，然后在这些平台上获得的成功配合平台资源支持将品牌和销售扩展的更大，最后在外贸平台上有了突破后再引入国内平台来，以海归的形象和差异化的产品实现品牌的快速扩张和溢价销售第二步，渠道是突破口，能够得到资源的支持才是好的开始，光有差异化的产品并不代表你能够在电商领域取得成功，所以如何将你有特色的产品投放到有优势的平台上来是互联网品牌建设一个非常关键的突破口各位朋友，大家好，我上次抽空写了一个《电商时代如何建设品牌，一个职业经理人的最新感悟》没想到引起大家如此广泛的兴趣（文章链接：首先，我想澄清的是在中国所谓的品牌一定是要有一定的实力的公司才能去涉及的，一个只有3、5个人或者开个淘宝店铺的小团体只要能活下去就不错了，所以不要纠结于前期的投入产出比（ROI），甚至过于极端认为不能预期盈利的那么一个公司如何才能在电商时代建立起品牌来呢我们要将我们的品牌影响更多的人，平台的流量一定不可以缺少，采取付费或合作的形式得到平台的活动资源支持是我们运营人员前中后期一直都要重视的核心问题，不断出现的平台活动或者厂家自己策划和营销活动一波一波的冲向消费者就像一把把尖刀不断撕开竞争对手的防线，最终实现占领和胜利第三步，平台活动和营销规划是电商品牌崛起取得长足发展的动力，所谓品牌建设我的理解是产品曝光度问题，能够看到的人数越多看到的频率越多就是品牌建设逐渐影响人群的过程，电视上的广告天天重复播放相同的广告就是这个道理我们的策略仍然是差异化的选择平台实现我们的突破，例如竞争对手已经在淘宝体系做的很强大了，那么我们是不是可以将重心放在京东等第三方独立商城上呢
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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