淘宝卖家大促过后如何拉回店铺人群标签，稳住流量？
157****0075 发布在分类 / 店铺管理
关于直通车的开车方向还是要从关键词入手，在关键词的基础上给优质人群做高溢价，关键词选的不准，店铺的人群标签就会被打乱，如果你开了一段时间车，发现展现量，点击量都由于同行或者说还可以，但是转化率却低于，那就要注意了，影响转化率的因素，如果店铺选款、创意图、详情页、评价、定价等基础做的都不错，但是数据还是不理想，就要考虑是不是关键词抓的不够精准，再一个就是有没有给店铺优质人群做溢价也不是不行，要根据店铺情况来综合考虑，打基础销量，或者清仓的时候走淘客，但是想靠着淘宝客把店铺做好，爆发自然搜索流量，那基本上不可能的，淘客作为引流方式的一种，它带来的流量并不精准，成交所带来的标签没有办法把控，长时间大量的做淘客就会打乱店铺的人群标签，使得店铺标签和买家标签匹配度下降，店铺就会失去精准流量618过后，我相信有人痛并快乐着，有人痛并更痛了，痛并快乐的都是大卖的商家，销售额达到一个新的峰值，如果是现金的话真的可以数钱数到手抽筋，千牛上有N多催发货的买家，每天忙到凌晨2点还有堆积如山的订单没有打包完.... 为什么忙不过来，主要的还是店铺流量多，人群优质还有的卖家这样投：关键词出价0.5元，溢价百分之300，结果发现老师说的不对啊，这样连点击都没有......不是说人群投放带来的访客更精准，就不管关键词了，直通车要有整体的开车思路和优化方法可以看访客的特征分布，重点是消费层级、性别占比、老客户占比可以直接了解店铺的人群情况，更详细的可以去看专业版生意参谋，会更细化分析完市场数据，再继续分析个别关键词人群：我们来分析“晾衣杆”这个词晾衣杆买家人群分析：人群倾向女性群体年龄层级18-24岁、25-29岁占比较高，主要是以年轻群体为主要的搜索需求结合市场数据和店铺的人群情况，就要针对性的去做多维度组合人群投放，提升人群标签的权重一 首先正确定位产品客群（1）客单价分析：大多数的宝贝消费层级和客单价是相符合的，这样的情况我们说人群是精准的不管做的好不好618都结束了，大促过后店铺流量会有所下滑，一个是618大促有需求的的买家多数都下单了，再一个店铺标签混乱，也会造成店铺流量下滑2. 专注老客户营销刚需类目、消耗品等一定要注重老客户的维护，老客户回购可以强化人群标签，给宝贝快速打标，淘宝系统会根据老客户的回购情况，抓取老客户数值，去进行权重的分配（老客户的权重，是比新客户高出一倍的）是加权项
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2 条评论
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