淘宝直通车怎么开，能做到低价引流到高产出？

         这里有一个问题，很多人会考虑到是否要一味的追求投产，我们最终的ROI的数据好不好，取决于客单价的高低，地域、关键词、人群、流量精准度以及整个询单转化，包括主图、详情页、促销活动都会影响整个转化，当然这只是店铺内功，基础一定要扎实，所以旺季起一个好款很重要，毕竟产品是根本，后面就是流量的精准度和流量成本问题，因此直通车阶段性操作需要注重以下几点：（1）注重点击率的优化（2）提升关键词人群的精准度，做产出（3）降低PPC，把点击单价做便宜（4）直通车拉自然搜索持续引流曝光（5）投放地域优化，一般直通车数据跑一周或者10来天左右，我们分析直通车报表地域列表数据，把点击率低、无转化或者点击量大、投入产出比太低的地域在地域设置里面关掉，来提高地域投产，关键词人群、地域优化好后，整体的转化会提升很多，这个时候权重稳定，我们同步递增做流量爬坡，累积权重二．测款的方式有很多种，因为直通车流量是靠关键词搜索进来的，带来的流量相比于钻展、超级推荐这些流量精准，所以一般我选择通过直通车暴力测款，可通过直通车标准推广和智能推广测试，但是要想更好的形成数据对比，养好店铺基础权重，我选择标准推广建立计划，操作空间更大，一般一个计划可以放2-3个款，选择精准三四级词15-20个左右，关键词越精准，转化越好，越能减少数据的误差和判断，数据可以跑5-7天，观察整体数据下面是关键词优化数据，重点在于点击率优化和转化提升:（4）人群优化方面，如果我们对我们产品购买人群非常熟悉，可以直接匹配标签来测试，比如女装连衣裙类目，年轻女性群体，像18-24岁的女大学生和25-29岁的宝妈群体居多，可以优先按照性别+年龄段+类目客单价设置两组标签溢价测试，如果对于我们的产品购买人群不是很熟悉，我们需要参考生意参谋行业客群分析主要购买年龄段、消费层级以及职业占比，重点挖掘有潜力的人群投放，一般像智能拉新人群、资深淘宝天猫访客、店铺放入购物车人群优先溢价测试，尽量低点击扣费高溢价，高点击花费低溢价，人群特征明显低出价高溢价，人群特征不明显，高出价低溢价，尽量减少直接高溢价造成实际点击扣费偏高等失误做法3.阶段三，直通车螺旋增长期，这个阶段我们开始逐步递增点击量，为后面的搜索流量爆发做铺垫，但需要注意两点：（1）直通车引流成本过高的问题（2）递增流量整体的广告预算会比之前增加，商家能否承受的问题因为我们需要降低平均点击花费又能兼顾流量，降低引流成本，即使预算不增加，也能低成本拿到更多便宜的流量，刚才讲到过以行业均价为参考，PPC能做到均值以下最好不过4. 阶段四，流量爆发期，我们需要拿到更多更便宜的流量，其次在引流成本已经低于行业均价、预算能够承受的情况下逐步递增拉自然搜索，当我们的收藏加购转化数据越来越好，通过递增来带来更多的成交转化，促进整个日销的提升，系统会给我们更多的自然流量扶持2.阶段二，搞清楚直通车计划权重的几大要素，点击率是直通车的核心，权重稳定靠优秀转化数据支撑，权重提升需要点击量的累积，递增流量获取更多的自然流量高光，累积收藏加购（3）日常关键词优化，我们需要对关键词、人群数据做调整，一般操作3-5天，我们把长期无转化、收藏加购差的词可以直接删除，每天优化需要关注关键词的表现情况做调整，点击率低、展现量大的先看是大词还是小词，如果小词降低出价，如果大词二级词先精准养点击率五．布局小爆款群，提高店铺整体盈利水平我们除直通车需要操作的主推款外，更要注意到店铺引流款成交，日常数据分析参考商品概览，把真实转化率高、收藏加购高的款可以通过直通车操作放大流量，提高单品销售额和店铺整体销量，扩大店铺真实转化和成交，提升店铺整体盈利水平当我们的转化稳定，通过小幅度递增点击量累积更多的收藏加购，这个时候权重会有所提升，这个时候我们需要关注关键词实时排名以及实时点击量，如果关键词实时排名比之前高，点击量相比前一天流量有所增长，这个时候我们可以小幅度拖关键词出价，排名太靠前，可以降低2-3毛出价，把点击量大、花费高的关键词适当降低1-2毛出价                

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