淘宝卖家，如何用数据选对店铺主推款？需要注意哪些方面？

         ）竞争力、质量、价格、售后 对于这几点，就要做出表格、做出一些主图、详情页、价格、售后、6）新店想要定位自己的主推款，可以通过市场调查、市场大盘：表格统计、月竞品分析、月店铺自我分析总结：7）老店要从新筛选主推款，其实就有很多简单的方法了：可以通过：市场洞察、单独的数据、转化、竞争人气、热度等确定自己店铺布局的主推款后，我们就要进行一系列的分析、汇总，不能单方面通过自己的经验、线下的销售去决定网店的主推款，因为传统企业的负责人，都很喜欢用线下、消费者喜好等方面的一些经验去决定店铺主推款，到最后店铺上新、推广、活动，才知道款式可能不合适店铺，这时候已经亏了一大波推广费、人力、资源了三、引流款引流款大家都知道，是店铺里价格以及款式都吸引消费者的款式，引流款的做法，其实就是款式不差、价格容易接受，这方面的技巧和方法，我之前也分享过非常多的了，这里就稍微总结一下：引流款可以不赚钱、价格略低，前期先通过引流款激活店铺的流量、销量、权重，后期可以更好运营其他主推款、副推款搭配款的话，其实还有一种案例：类似于做茶叶的商家，可以通过几个搭配的SKU上，先去用较为低价的SKU“自喝”的价格去吸引消费者进店浏览，而后消费者看到茶叶相对来说不错还想送人，送SKU中可以了解到送礼的价格是“188元”且有赠送的礼品，当消费者通过自喝的价格“98元”进店后，大部分消费者还是会购买其他SKU里面属性的产品的刚也提到，做淘系运营，不需要做低价的主要原因是：人群细分化，得到的流量都会很精准且需求很高，只要你的人群能够精准定位、款式能够做到买家喜好、抓住眼球，你的转化就不是客单价的问题可以决定的了第二点就是 类目要一致，现在很多网红店都是什么产品都在一个店铺里卖，有很多中小卖家不知道他们是网红店，看到他们卖衣服、鞋子、化妆品都很好销量自己店铺就去做了，这样你的店铺类目不一致，就会导致你的产品在淘系中搜索错乱，综合评分降低，主营占比也会降低，所以类目一定要统一，你做服饰就专门做服饰如果做过类似这样SKU的商家都知道，最便宜的点击进店，但不代表消费者会选择产品最低客单价的SKU的，只要客单价差距不大，一般来说消费者都会选择中高的SKU的，这个提高客单价的玩法你懂了吗这样的店铺案例，可以说少之又少，所以我们不能去模仿他们这种做法，我们要提前上新副推款，做测试，以防我们的主推款下滑，我们有更快速更好的副推款顶上去，这样你的店铺才能一直良性循环发展如果连店铺的主推款都没有任何优势、任何基础、任何销量，那你的人群进店也非常难转化，而且对店铺的定位也是很差的，那主推款应该怎么做呢下面就开始细节上的布局讲解：一、作为一个店铺，主推款、利润款、副推款、引流款 这些款式在店铺中都不可缺少的，尤其是主推款，代表着店铺象征款第三点就是 标签，标签是通过买家的浏览、收藏、加购、转化等方面形成的，如果A类20-25岁类型的买家较多，则标签就会形成20-25岁之间的人群定位展现，如果在投放直通车、投放付费推广等方面运营的时候，标签错乱会成为一大误区，因为你做的产品可能面对的人群是20-25岁的，但进店的都是30-35岁的人群，这样的标签人群，转化能高吗                

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