淘宝直播内容如何策划？淘宝直播活动技巧有哪些？

         引流产品是店铺比较有竞争力的产品，利润产品是我们直播主推的品，有差异化，性价比不错，需求量大，这个是直播中必须推荐的品，可以联系占比50%到60%形象产品主推产品的锚点产品、价格偏高、突出主推款利润建议10%-20%搭配产品跟进引流产品和利润产品搭配的相关品类产品 建议可以是20%-30% 的搭配，福利产品 配合主播活动、吸引人气、不赚钱限量福利 产品建议 10-20%下来我在分享第二部分是关于直播话术的技巧 ，这个是我的一个直播脚本，我们开播之前一定要准备和熟悉自己的直播脚本 ，一般我们做的脚本的时候我今天主要讲解一下关于直播的产品话术的分类的话术逻辑第一点，这个产品的地理优势，我拿农产品举例子比如这个产品是这个地方的地标性的，我们可把这个得天独厚的地理环境优势告诉大家第二是产品特性产品特点，这个是和其他的地方不一样的地方第三是产品的价值，比如营养价值，对客户有什么好处， 客户的痛点在哪里第四，产品活动，讲解今天活动售卖的规格，价格其次是是注意不能夸大产品的宣传，广告法等等由于时间关系我做一个我们的案例分享1.欢迎各位朋友来到直播间（欢迎语）2.产品口感特点春笋：脆嫩甘甜的口感，富含高蛋白的“森林蔬菜”、3月是吃笋的季节，更嫩最好吃的时候，一定要尝个鲜（还有一星期左右会变老，口感变差，下周不再主推）小香薯：口感紧密、纤维少无丝、软糯粉甜（蒸着、煮着都好吃）库尔勒香梨：色泽悦目、味甜爽滑、香气浓郁、皮薄肉细、酥脆爽口、汁多渣少、落地即碎、耐久贮藏、营养丰富等特点3.根据自己口感3.根据自己需求去拍我们需要主题内容的策划，我们根据日常粉丝关心的话题，比如节日话题，产品，品牌等元素进行选择，比如我们在做一场七夕节的活动主题的直播，我们可以把关于七夕的话题做一个专场去进行直播，主推的产品就是七夕节活动的产品我们我们是产品内容的策划，店铺活动，比如聚划算活动，我们的产品上新，店铺爆款，等在我们直播中把今天直播，对我们消费者的利益点展示出来小黑板：主播信息公告：福利抽奖时间预告直播策略：限时限量限价（刺激成交）充分了解产品（成分 品牌 场景 推荐人群今天的分享就到这里谢谢大家主持人／整理/三三分享/荣耀2020年我在这里给大家分享一些我在直播实操中觉得有用的东西，做一场直播我们首先要有内容的策划，今天我们主要分享关于直播互动的内容策划8.直播话术禁忌：不夸大产品，贴合实际，主播尽量面向镜头，少做无关直播事宜走这个思路出发，我们直播的内容是和我们客户群体所关心的内容进行直播，不要一直按照商家的角度上说，自己的产品或者自己多么厉害如果想做好一场直播，那么内容是需要策划的，比如我今天来到陕西柞水来做农产品的现场直播，提前2天就在准备脚本和不断的进行内容的修改，也就是我们是提前做好准备的可以增加互动的玩法，建立一个游戏库，做游戏，比如一起做一个接龙成语的游戏 ，也可以才艺表演，虽然我们是卖产品带货为目的，但是我们也可以和粉丝互动，比如点赞多少，我让助理给大家唱歌                

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