淘宝直通车拉搜索的正确思维实操是怎样的？
壹路向前 发布在分类 / 流量转化
如下图:高转化需求词高转化需求词（选择词路时，不需要太多3-5-10都可以，且具有一定搜索体量，高转化词较多的可以测试那条词路最好，优先用那条词路线去投放即可）2.人群设置因为本身人群就是叠加在关键词上的，我们前端的词路入口已经精准了，那么在人群限制上其实就没有这个复杂了，主要以年龄+性别为主的二级标签测试即可，如果产品是高客单，比较吃消费人群的，就在加一个消费力度即可最近诊断了一些先看一个案例:这是最近一个做女装连衣裙的老哥之前养权上分的一个计划，前后开了有3天左右，ppc平均1.4，花费了小1000块钱，但是直通车计划权重一直上不去，质量得分-点击率-转化率都很差劲，直通车上没有好的数据反馈，更别说搜索激发了，基本这1000也就打了水漂了，可能对大卖家而言这1000不痛不痒，但是对于处在一直亏损的小卖家来说还是很心疼的了，买1000元的排骨，炖着，闷着，炒着，换着花样难道吃不香嘛因为竞品本身就是有稳定搜索流量的成熟产品，产品基础标签是比较精准的了，这个时候无论是什么词路进入都会有不错的反馈，因为系统知道应该给它分配什么样的人群流量，而你的产品前期标签都不明确，即使你投放一样的关键词，系统根本无法判断到底要给你匹配什么样的人群池流量，所以导致数据反馈不好当时我给这个老哥交流了一下他的思维:因为是跟款（目前市场已经有成熟的产品在卖），所以他在直通车投放关键词时，直接参考的是行业竞品搜索关键词数据，选取转化率较高的词路作为前期直通车养车词路，他当时想的是毕竟是一样的产品，一样的图片，我的价格还比他低，竞品转化较好的词根放在我的车上数据表现一定不差小个子，漏肚脐，等举例:连衣裙显瘦显高上衣女这类关键词，都属于人群指向词，或者可以理解为高转化需求词，因为这种本身就代表了用户人群的购物需求，并且是最精准于产品的词，用这种词去直通车进行投放，所圈定的展现人群范围也会相对精准总结一下，直通车正确拉升搜索的逻辑:先入池打准标签，让产品去获得好的数据反馈，在不断的去递增点击量，让产品的日销单量能持续增长，人气权重持续增长从而去对搜索产生激发作用，获取搜索曝光举个例子:A产品，成交用户群体全部是胖人群体，产品销量累积1000，这个时候系统会收录产品加购，成交等数据，判断你的产品是受哪类人群需要的，并且给产品打上相应的标签，当下次有类似需求的人群搜索时，会优先推荐你的产品进行展示就比如最近这个产品，做双肩背包的，这个老哥自己开的数据就是不好，试了很多方法点击率就是起不来，其实根本原因就是产品没有找准入池词路，人群定位不清楚生意参谋搜索分析用人群词（或者精准高转化需求词）+类目词进行拓展，如果词路较多可以分别测试，选择较好的词路去做前期养权入池工作当然一切的前提是产品本身没有问题，如果产品都需要卡很多东西才能有较好的数据反馈，那说明这个产品本身就已经受了很多限制，后期搜索体量也拿不到多高的流量
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2 条评论
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