淘宝直通车如何助力引爆首页流量增长？首页流量的核心是什么？

         简略：相关内容入口，图文、短视频、直播、微淘、达人推荐（1）入池速度（2）入池精度（3）增长速度（4）流量稳定性注：上面列举了产品内容对手淘流量的影响，数据择优而取，这里我列举一个逻辑，当图片的点击率较好的情况下，那么入店的流量在相同的展现量上就会比其他链接较多，当进店流量多的时候，店铺产生的数据反馈就会较多，如果我们的产品在人气上反馈较好的情况下，就会比同行同级别下的产品链接的转化数据较好（这里的原因是有前提的，基础的入口转化能达到行业平均数值，那么人气会慢慢带来的后续转化会提升链接的总体转化率，如果转化高于行业平均数值，那么加上人气带来的后续转化就会锦上添花，这里的逻辑就是数据越好，数据积累就越快，数据积累越快，入池速度就会越快），入池之后，系统会不断给我们链接展现，那么在这些展现的基础上，会牵扯到一个入池精度的问题，入池的精度会直接影响我们人群流量的质量，个人认为其判定的标准就是数据反馈，其中转化率、转化金额、点击率、人气这些数据就会显得格外重要，根据入池的精度，系统会判断产品链接的质量，给出一个评分，这里我们看不到这个值，那么我们可以心里有一个界定值，比如50%  70%  80%这个样子的最高值是100%通常是达不到这个数值的，入池精度越高，那么系统给予的展现量就越大，系统会不断给相关人群的展现，那么就可以顺理成章的知道，我们的基础数据是有多么的重要，是可以直接影响到流量的增长速度和流量的稳定性的，当然了，在系统给我们展现的时候，也会给一些不相关的人群展现，这部分，我们从通俗的讲就是，我们觉得不相关，但是系统会认为这部分人群可能会相关，从理论上说，系统在不断给我们展现，让我们的产品拿流量，在不断的测试我们的产品的人群受众面，这里就是直接影响到了我们的流量的稳定性，举个栗子：通常一个A产品，在100个人里面，受众面广的A产品，可能会达到70% 或者80%，但是绝对不会一百个人都会去喜欢这一个A产品，都会去做比较，只不过有的受众面广一些，有的受众面小一些，当系统发现给推荐的人群受众不喜欢这个链接的时候，为了让这部分流量价值最大化，就会相应的减少A产品的展现，把机会留给B和C产品5. 二次流量增长期这里我们在第四阶段，流量的精准期中进行了一个简单的解释，做了一个简单的分类，当我们符合前两项的时候，那么流量在优质的数据反馈下，会进入下一个流量增长阶段，在这个阶段中，我们的流量会出现再次增长的情况，但是这种优质的产品其实是比较少的，在这个二次的增长阶段中，系统一直在不断的给我们匹配新的买家人群，从理论上讲是可以在站内流量中无限增大的，但是这个无限增大在现实的情况下，是几乎不可能出现的，因为有竞争、数据指标、类目受众人群等等的诸多限制，但是我们出现增长的话，并不是没有这个可能，只是幅度的大小不同，所以会让我们每个人的感受不同，在二次流量的增长期达到瓶颈的时候，我们的首页流量会进入新一阶段的稳定期，上下波动幅度较小，这里我要重点说一下，如果某一天出现大幅度波动，请大家不要惊慌，请观察2-3天，如果出现了持续下跌，那么就很有可能进入了流量排除期，就有可能进入下一个阶段那么在流量排除期系统到底在干什么，这里我相信很多人有这一点疑问，这里我根据我自己个人的判断，来和大家解释一下：在首页流量的稳定期中，系统一直在不断给我们匹配新的流量，不断的在找与我们产品链接标签相关的买家人群，那么肯定会有一部分不精准的人群混杂在其中，当我们表面看到数据稳定的情况下，不容易引起我们的注意的是转化率和人气率（收藏加购率），当我们的转化率下降到系统的标准（行业平均标准）以下时，系统就会减少给我们链接的展现，相应的接下来就会出现流量下跌的情况，但是如果有经验的商家会比较淡定，因为到了一定的流量数量，它又会进入一个稳定期，这个稳定期维持的时间就会比较长，通常的会延续1-3个月左右，如果在这个期间不做任何动作，那么后果可能会比较严重，会直接出现流量大幅度下跌的情况3、购后猜你喜欢购后猜你喜欢其实是和购中猜你喜欢是一样的，在你订单付款成功后，淘宝会根据买家的历史足迹、订单、人气轨迹来推荐相应的商品，标签来讲是比较精准的，但是欠缺点就是流量转化十分差、4、首页猜你喜欢位置（个人依据）在这里，就要说一下手淘首页流量来源的一些依据，我大致给分为了三类，做了如下的整理：（1）历史订单系统会根据历史订单，去匹配与历史订单类似的产品，这个范围可以涵盖你所有购买的历史订单，每一个订单都会给你的账号打上不同的标签，这些标签都是根据之前的行为轨迹以及下单商品的属性来决定的我相信能够起首页流量的商家，都会发现这一点，首页流量不带动搜索的情况也不是没有，只是比较少，其中比较典型的就是美妆类目，但是近年来由于淘宝的改版以及各种规则的调整，美妆类目的首页流量也并没有那么容易起了，也就是说系统需要考察的数据指标越来越严格，但是大部分我相信占据80%以上的以首页流量为主要入口的商家，首页都会带动搜索，其实原理也非常简单，这里我用一张图来展示一下：这期间的流量反哺，会根据数据反馈的优良，从上面的图我们可以得知，搜索和首页流量的理论关系，都是可逆的，是互相影响的，这也是淘系流量增长体系中比较严谨的一块，因为需要考察的数据指标比较多，做的综合判断也比较多，尽量的将流量更加精准化2、点击率相对较低（搜索以及其他入口）这个问题其实很多人有疑问，为什么手淘首页的流量点击率要偏低，其实这个偏低是基于搜索的，也就是说这个点击率是低于搜索的，为什么呢，或许很多人明白知道是什么原因，也有可能有人不知道，多数我们会通过开直通车去感受到首页流量的特点，所以其根本的原因就是，首页流量是标签流量，并不是我们搜索得来的，我们搜索的时候，会根据需求输入关键词，买家会通过这些关键词找到我们的产品，具有较强的目的性，而猜你喜欢不一样，它会根据我们的浏览行为、历史订单、收藏加购的行为，将相关的产品以及推荐软文展现在猜你喜欢板块里面，其目的性往往要低于搜索2. 流量试探期当流量进入这一个阶段的时候，我们的搜索应该具备一定的数量了，这个数量的基础，几百个是远远不够的，通常要1000个以上的访客，这部分访客从首页流量的角度来分析的话，是作为入池的一个基础，当然也分类目，有的人会说我没这么多搜索但是一样来了几百个首页流量，这个就和类目大小、竞争大小有一定的关系了，这里的流量试探期，会表现在出现手淘首页入口的流量，现在生意参谋将这个入口细分化了，这里用一张图来说明一下，就不做文字说明了：上面圈出来的我们可以统称为首页猜你喜欢流量4、流量会出现猛增猛跌的情况我相信这个问题有很多朋友会觉得头疼、纳闷儿，让人觉得很不解，其实这个问题我个人来讲，是这样看待的，我们店铺销售分层级，其实我们的流量也可以划分为几个层级，这里我没有去界定严格的标准，大致的也是可以按照层级来看的，每一个层级都会有流量瓶颈，这个我相信大家应该都是比较清楚的，我们店铺上一个层级的时候，流量也会相应的随着上涨，那么我们进入的下一个层级所面对的竞争环境，也就是和现在所在的层级的竞争环境不太一样了，面临的对手不一样，那么数据的标准也就不一样，大部分是以行业平均的数据为准的，那么如果我们想继续进入下一个层级，那么就要在数据上超越这部分竞争对手，达到相应的销售额才能顺利的进入下一个层级，这个有点像我们的闯关的一个游戏，那么这个流量出现猛增猛跌的情况是什么原因造成的呢个性化流量基本要素（本篇文章为了不起的蛋挞原创，禁止抄袭，转载请说明出处）很久没露头，先向各位道友们问个好，平时确实比较忙，加上种种原因，所以一直没有时间和大家做分享，这次简单的和大家分享一下关于手淘首页个性化流量的一些基本的要素，其实从去年开始，当我们去做一个新品的时候，一个链接从上架开始的新品期，到成长期再到爆款期，所涉及的问题、细节以及基础都是比较多的，需要注意好一些操作的细节，什么时候该干什么事情，步骤是怎么样的，都需要我们具备一定的实操经验和理论知识，有理论才会有思路，有思路则必须实操（2）流量碎片化流量的碎片化这个部分，我相信大家从几年前就开始听说了，每个人对碎片化的理解深度也不太相同，其实绕来绕去基本上就是一个东西：“三率”这个我相信不用做详细的解释了，在搜索的基础上加入了人群标签，将消费者的账号上打上不同的标签，并且这部分标签还不死板，具备一定的周期性，一来可以精准的向买家推荐其可能想要的产品，二来可以将原有的销量为王的搜索流量完全打散，是可以给更多优秀新品更多的机会的，这样对于平台来讲，是趋向于利好的，可以挖掘优秀产品的同时去精准化的提升交易额，最终的目的就是：提高销售额，也就是我们行业里常说的产出                

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