淘宝商家如何精细化操作，提升店铺的投资回报率？

         钻展的极限式投放我最近建了个计划，从过去的数据中选一个效果较好的定向人群，筛选掉一些转化不好的地域，时间投放上午9点到下午4点，出价是平时出价的两倍，用尽快投放，落地淘积木页面，把创意上的产品调整到页面最上面，下面是投放数据：从上图可以看出，在有大量数据支撑下，选择最优投放策略，可以做到非常高的回报率，上面点击效果的数据，点击率达到22.7%，点击回报率10.17，收藏加购成本只要2.71元技巧8：如果你看懂了钻展五部曲第四篇，那么你就会相信，人群的点击率跟转化率是正相关的，所以如果我们需要测试的人群很多个，根本就不可能每个人群都花几百元去测试，那么最简单的一个方法，就是只看点击率，同资源位同创意图，不同的人群点击率肯定不同，一般来说，点击率越高的人群投放效果会越好，所以可以直接根据点击率来筛选人群技巧17：建立一个计划，最好预算高一点，比如1000元以上，均匀投放，按市场平均价格出价，投放一整天24小时，然后到钻展的报表批量下载中下载分时段数据，你将可以得到每个小时的所有投放数据，然后选择点击率高，竞争低（CPM或CPC低），选择效果好（加购率高或转化率高）的时间段来投放，这个是对时间段优化最完美最有效的方法了，一次测定，几乎受用多年八、最佳出价的优化在资源位确定的情况下，影响钻展投放效果最大的因素有三个，选择的定向人群，创意图，以及如何出价，关于钻展如何出价，一定要去看看上一篇文章《钻展五部曲之4：最佳出价和一个改变了钻展圈的理论》，里面提到很多个实用的理论，什么样的价格是最佳出价，如何简单又快速地测试出所有竞争对手的平均出价，又如何直接计算出最佳出价区间针对这种情况，新制作好的创意图不要直接添加到所有计划中，而应该专门建一个计划，只圈定店铺最精准的人群，出高价（出价越高，买到的展现点击率越高），投放几天，让这批新创意有较高的点击率数据再添加到其他计划中去使用技巧13：钻展计划一旦投放，有了数据，就会有了自己的竞争力，因为投放的不稳定性，导致两个完全相同的计划同时投放，点击率都会有一定的差距，所以我们完全可以把预算拆散，复制多个同样的计划来同时投放，避免单个计划因为点击率数据不好，预估CPM过低，投放不出去或购买不到高精准度人群的情况出现把多个单元合并在一个计划里投放时，会带来四个不好的影响：1.没有开启单元预算优化时，系统会根据每个单元的预算消耗能力来决定预算消耗情况，它不会因为你这个单元点击好或转化高就帮你多投点，导致效果好的单元不一定得到展现，预算有可能都消耗在效果不好的单元里面因为每个小时内不同时间段竞争度的不同，这些低出价的计划也会有机会展现出去，从而降低把一个计划拆成两个不同出价的计划来投放，那你可能会有疑问，这两个计划定向的人群是一样的，会不会导致自己和自己竞争，从而抬高点击单价，根据我的经验以及和朋友的交流，系统一次只会拿店铺的一个计划去参与竞争展现机会，也就是自己和自己竞争的情况不会出现上面的三点，决定了同样的定向人群和资源位下，尽快投放相比均匀投放会有更低的的点击成本，更高的点击率和转化率，总结起来就是，尽快投放效果好于均匀投放，我把这些特点和这个总结合并称为尽快投放优先理论，用来指导我们钻展投放方式的选择技巧21：在对地域进行测试后，可以把不同效果的地域分到几个计划中去，效果好的地域日常投放，效果较差的地域出价低一点去投放，或者需要大流量时才投放（一般效果不好的省份，你的竞争对手也不想投，竞争就会变小，需要的出价就可以低一点，反之，效果好的地域大家都想投放，竞争大，就需要出高一点的价格了）                

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