淘宝卖家,如何用最简单的方法选款测款呢?

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         2、产品季节性很多产品都需要考虑到季节,尤其是服装类,是季节性变化非常大的类目,一款产品的推广期就那么短短的两三个月,所以在选择推广上一定要先人一步,分析整体市场行业的数据变化作出相应的推广规划,预热必不可少,预热是推广宝贝的基础,是一个产品的起步,预热的目的就是引流,淘宝流量一般是优先分配有基础的产品,所以抓住这个机会,就等于抓住了淘宝海量流量测款阶段主要参考点击率、收藏加购率这两个指标:点击率高,收藏高的产品可以着力推广,点击率高,收藏低的产品可以拿来做引流,有点击,有收藏,有流量,自然会带来转化,我们开直通车的目的就是为了转化,有转化才有利润,前期的所有铺垫都是为了获取我们的利润3、产品价格的定位,也就是客单价,产品的质量,款式,风格,以及人群的消费水平都属于定价因素,质量而言,要么不做,要么就做好的,做中高端的产品,人不识货,但钱识货,要想走得远质量要好,质量好评价就好,你自然就不需要在评价上下很多功夫,水到渠成,当然还要看看自己的毛利率,毛利率=销售价-成本价/销售价,一般毛利率在30%以上,毛利率低的无论多有潜质,利润太少,推起来意义也不大一般产品本身款式和风格和同行相比,差异性不大,但是你可以做到不同的,是图片,款式和风格对应的就是图片,一张好图成就一个好款,说到底淘宝就是卖图片,摸不到实体,那就来视觉冲击,图片为王,选择适合自己风格的拍摄方式,做到独家,有差异化,同样的产品,同样的款式在不同的拍摄方式下呈现出来的单价感是不一样的,所以,图片也就决定了你的定价四、根据不断测试的数据结果进行分析,测款其实就是测数据1、收藏加购分析:淘宝分配免费流量,最重要的是产品收藏加购,生意参谋,单品分析里面,收藏加购可以判断客户对一个产品的喜好程度,从而判断是不是好款,这里有个公式 收藏加购比=(收藏+加购)/访客数100%,这个数值大概在15%以上就是一个还不错的款,可以拿来引流在现在的市场下,各行业的竞争是非常激烈,一个店铺有好产品非常重要,一个好产品的重要意义,就是它获取免费流量的能力,你开直通车的目的是什么,就是引流一、我们如何“选择大于努力”,这句话非常的精辟,一个款式选对了,流量都是非常好的,款式顺应了市场,点击率和转化率就会达到一定的水平,盈利是不在话下,无论我们做什么,选择非常重要2、关键词选取及出价关键词的筛选是非常重要的,选择和宝贝的属性,相关性较高的关键词,找词的出价刚开始不要太高,出价太高会导致PPC偏高,但也不要太低,太低没有展现,就没有点击率,你可以看看行业的平均点击率做相应的出价,建议统一出价,略高略低都可以,之后我们还要做精准人群的溢价和分时折扣,这些都会影响关键词的出价我们选择的产品一定要有市场空间,这个市场空间就是市场的需求,需求越大就越值得我们考虑,市场行业包含的信息非常多,分析行业的数据可以为我们带来全面而准确地信息,让我们做出正确的选择,是我们选款必不可少的环节,不了解行业信息就等于是瞎子过河2、点击率点击率是直通车账户的核心,没有点击就意味着没有流量,流量意味着你的收藏加购,你的转化,影响点击率因素有很多,核心因素就是图片,所以测款的根本就是测图,图好,测出来的款就好                

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2 条评论

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