淘宝店铺，如何增加店铺销量？如何拿免费流量？
老罗88 发布在分类 / 店铺管理
一.选品A、 市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，以女装为例，之前做过两个小众风格，一个是文艺复古风格，一个是中性风格，两种风格都比较细分，市场容量不大，做精准流量的时候，店铺整体转化还行，当当开始拉流量的时候，转化就会明显下来，因为整个市场规模就这么大，店铺完全无法突破女装第六层级B、 品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如女装是一个大类目，下面的连衣裙，衬衫，短外套，时尚套装等等以上是基于单品数据分析，还要考虑一下两个因素1.产品要适应当季或者适应当下流行趋势2.有足够的利润空间关联侧款虽然成本低，但是还是比较推荐直通车测款，简单高效，而且可以直接进入下一步推广,时间成本低三、推广淘宝一直奉行马太效应，让强者更强，也就是说你的强，比如点击率比较高、收藏加购率高、等优势下，平台会给宝贝更多的发展机会，达到最有效的结果在做直通车计划的时候一定要做到两个精准：人群标签的重要性，就不需要特别强调了，进店人群越精准，店铺的转化率越高，系统匹配的流量就越精准，形成稳定的转化提升，如果进店流量不精准，就会影响到系统捕捉标签，和系统的流量推荐，另外人群标签要和产品和店铺风格做匹配要拿在我看来直通车拉搜索其实并不难，很多商家都会反映一种情况，就是开车想拉人群做标签，但是往往做的越多，越发现流量会都跑到直通车上面去，导致流量结构越来越不正常，以付费为主要流量渠道了，甚至有的商家付费占比会占到百分之七十以上，这种情况根据我的经验来分析一种就是直通车投放过多，通过关键词出价带进来访客，覆盖了你的搜索关键词进入的访客每个细分类目下不同品类所占市场份额差距会很大的C、 价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价499的连衣裙，但全网90%的用户都是选择了500元以下的，那么就代表受众很小，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低所以通过选品和测款，我们要推广最有竞争力的单品做直通车最主要的目的就是要通过直通车做好人群标签带动自然搜索流量，让店铺持续一个健康的流量结构一般市场容量越大的产品，竞争数量也就越大，当然也有例外，这类产品需要用心去寻找.测款直通车、钻展、爆款关联、老顾客、微信评价积分等测款方式，每种测款方式参考潜力主推款参考的数据维度不一样：通过优化产品的主打关键词，并且加入到标题中，做重点的推广引流，当主打关键词和人群匹配后，对系统捕捉标签和关键词都有一定的提升，对自然搜索也会有帮助，但是如果转化率太低，同样也会影响到自然搜索我先说一下成本最低的侧款维度--爆款关联测款比如一个爆款牛仔裤，日均访客一万以上，有三件新品上衣爆款+上衣A=158元爆款+上衣B=158元爆款+上衣C=158元搭配销售3天，最后按以下维度综合选出主推产品1、 宝贝详情页访客数最多的上衣为最优选择如果你尝试做一个爆款，就可以按销量排行把销量前30的单品全部找出来，参考他们的价格区间，他们的价格区间就意味着最容易出爆款的价格D、 成交方向：即用户选择产品的属性，比如牛仔裤，是高腰还是低腰，是深色还是浅色，是阔腿还是小脚等等
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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