淘宝新手卖家，如何操作直通车？怎么低价引流？

         再举个例子，上述的D关键词“枕头”枕头，精准匹配，点击率14.89%  PPC 1.33元  排名12  点击量7  其余数据0看下词过去一周行业的数据：点击率 4.5%   点击转化率8.8%  市场均价2.25元表面上看，词的点击率和PPC都是达标的数据，但是点击量少，而且是开了精准首先说明在关键词计划里面，只有五个操作步骤：1.加词2.减词3.加价4.减价5.匹配方式一个合格的车手，不一定是需要做多高的点击率，压多低的PPC，ROI做的多好看，而是对数据有着非常高的敏感度大体上我们可以分四个方向来找：1） 生意参谋找词搜索排行找核心词，并入到搜索拓展分析找词，计入词库：查找竞品的成交引流词，并去做重处理：2）工具箱或者第三方找词：3）手机淘宝端下拉框找词：4）直通车系统推荐词：其实还有一些其他的渠道，但是有一说一，很多人都知道这些渠道找词，然而实际上到自己操作的时候可能就只用那么一两个渠道了我们看下关键词的出价情况：位置是相对来说比较靠后的，很有可能是这个车手已经试探到权重的底线并进行了压价处理，我们看下关键词的实时分布效果：在实时分布情况中可以看到词的权重在移动前三和4-6的位置比较多，但是没有移动首条的数据展现，所以权重在极限边缘，你可以选择再次托价，但是风险蛮高高级阶段当我们优化关键词，逐步排除没有展现，点击率过低的词的时候，会进入到另一个阶段：要考虑转化了比如上面这个计划，这个时候我们就不是按照点击率去排序了，而是按照点击转化率关于开车心得这方面确实不好用文字来表述，也希望大家在操作的时候多去思考每个关键词在操作的时候的目的，我们可以自己用表格来记录:半小时几十分钟截图记录一次数据变化：每天记录自己的数据，每操作一个方向，都能去做总结那样是没有灵魂的车手，也是没有任何意义的数据我们需要做的是在权重不掉的情况下，慢慢的逐步的去压低关键词的出价，而且是每个关键词去看，假如第一部分筛选出来有1000个关键词的话，那这个时候工作量就可想而知了很简单的一个公式：投入产出比=产出/投入=点击量点击转化率客单价/点击量PPC=点击转化率客单价/PPC在客单价固定，PPC已经压到极限的情况下，投产的极限是取决于关键词的点击转化率的表现这个时候就要思考的问题就是，首先这个词是大词，而我们看关键词计划的时候发现这个车加了些“荞麦”这种属性，说明这个产品的核心词应该是“荞麦枕头”“枕芯”这种，如果开“枕头”而且精准匹配，直通车进店的词就不会有“荞麦”，这个我在上篇文章讲关键词匹配方式的时候也举过类似的例子比如压PPC这个事情上，单纯的说去压低谁都会，现在出价2元，我分时折扣压到30%，或者关键词直接出价0.3元，也能达到这个降低曲线                

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