淘宝双十一商家如何打造店铺爆款？如何预热造势备战？

         钻展资源曝光位预热：钻展实际上是曝光资源位上的核心展现，通过钻展拉新做好买家粉丝客户积累同时定向标签圈定人群，提升老客户回购率，做好收藏加购以及产品转化，在大促日适当调整提高价格，获取大量优质流量储备与销售转化，同时直钻结合实际上是钻展圈定大范围的目标人群做流量圈定、直通车在大范围的目标人群里获取精准人群形成流量闭环常说“努力就是旺季，不努力就是淡季”，但进入9月后真正行业大旺季即将来临，行业大盘的回升，下半年重要的时间节点，换季、双11、双12，这就是机遇，时势造英雄，预热+造势爆款崛起，如今的电商每一次的风口与潮流是“猪都能飞上天”，每一次的行业冲击是“经营不善倒闭”，从产品电商到内容电商到社交电商，同时平台分流的情况日加严重，对于中小型卖家是越来越难做，唯一不变的就是变化，如何在金9银10突出重围造势即是营造产品卖场氛围：重点体现在内容营销、店铺装修页面视觉体验、视频、详情页页面，内容营销通过商家或达人通过内容[图文或视频]展示给消费者，即[创作内容]——[展示内容]——[买家浏览进店转化]入口：淘宝头条、直播、生活研究所、有好货等等，对于大促要做的是展示内容，给予核心，扩大流量覆盖面，拿到更多的粉丝渠道营销，同样的免费流量的引入以及付费流量引入的店铺的基础下，店铺内要做的是营造卖场氛围，给予卖家视觉观感，做好后端转化一个完整成型的单品在产品推广时做的是产品交易链条上的呈现过程，在这个过程里将呈现的流量转化从而去提升销量，销量的提升是爆款的加速成型，在爆款成型之后多渠道引流的即在爆款的基础上给予多端口输出位，把每个端口流量作为不同进入盒子里的流量关联销售基于爆款成型的多点销售，通过页面引导、套餐优惠、客服引导等方式做好关联销售，同时利用现有产品给予需求，形成一次转化多点买单或多次转化作为换季大促预热款一定要具有爆款模型[即价格-视觉-产品销量-基础评价及买家秀-售后]爆款模型基于产品布局的前提：对于店铺自身来说，下半年从换季到重大大促日的产品出货时间节点，下半年本身是流量爆发期以及行业大盘回升期，从秋冬季产品的推广预热，前期必然涉及到选款、测款、标题优化、视觉优化、后期涉及产品推广到爆款提升到关联销售的系统化流程布局直通车搜索位流量预热：预热的重点在于获取流量，提高流量利用率，那么就要用到关键词的特性，在消化二级词与精准长尾词的基础下去消化大词，每一个词实际上就是一个输出位，对于标品与非标品来说输出位的位子很重要，越靠前价值越大，价值越大成本也就越高，那么这里的重点在于直通车低价引流如图：例一：PPC从3元降低到0.8元，有限的限额内流量翻倍增长上图可以看到每一个时间段对于的时间节点，从第一轮盘货输出到最终盘货输出到预售商品报名到现货商品报名到双十11爆发，金九银十不仅仅是换季时，更是大爆发前的铺垫，在铺垫前，对待单品要做好预热+造势，才能迎来爆款大爆发预热与造势是为了达成产品在大促日的大爆发，实际上九月份到十月份到双11当日是有一定转化周期时间段的，在这个时间段里产品是有会需求转化或转化留存机会预热即是为产品做热点铺垫，热点铺垫实际上就是流量热点环，而我们要做的就是多渠道大量引流做好流量圈定，这里重点讲解两点：直通车搜索位流量预热、钻展曝光资源位预热后期布局：一个完整的单品，在前期布局完成之后下一步要做的是将产品呈现出去，无论流量输出位置是免费流量输出位还是直通车搜索位或是钻展资源曝光位，重点在于产品更多的呈现，更多的流量引入，更多的流量渠道                

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