淘宝卖家如何了解市场分析？怎么定价产品？
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这个也是非常有必要的，通过试错我们可以知道我们想要做的这个客单价真实的转化大概会有一个什么样的转化率，以及行业优秀的转化大概有多少水分在里面，就好比这款39的婴儿连体衣我们用直通车测试得出来的结果是实际转化率在6%左右，行业优秀的转化水平就像上面的表格里的高销量的爆款在8%左右，那么ok，差距在2%左右,那么我们预估一下出单水平结合下2%的补单量是否有利润首先的话我们先找下我们想卖的价格的相似价格段产品我们分析的话，在这个客单价我们找三个不同的销量范围，分别是高中低，比如说我找一个销量2000的一个销量1000的 一个销量500的，分别去看一下流量结构，只要是以搜索为主的都可以做为参考现在这样看婴儿连体衣这个行业里面水分应该是不算大的，因为我们找的这个产品是中等客单价实际上，上面的转化数据是行业总体的情况，里面包含有低客单价转化高的产品的数据，普遍的情况下是直通车转化高的产品很少会有人去搞订单计算表格如下找到的这三个都是相同价格39.9元的，从表格里看出销量的差距对产品的转化率是有影响的，销量越多相对转化率越高，这个是比较正常的，因为中国人的从众心理大家都是清楚的，具体的要知道这个行业里面到底有没有水分我们还要参照生意参谋、流量解析，具体怎么看教给大家将这个转化率跟生意参谋的做下对比 4.7%对15.53% 实际上差不多是1/3的比例 ，如果说你是老手基本上就差不多能够分析出来这个行业里面的水分，一般这个比例水分不算多，因为这个流量解析里面4.7%的转化率是整体的，一般我们的产品优秀水平是要比这个数值高1-2倍是正常的， 上面这个如果说你看不明白我就再举一个例子我把链接丢出来需要的可以去看一下首先的话给大家举个例子说明一下问题一个产品成本30元定价69元的客单价已知普遍转化率4% 10000访客进来 订单400 产值27600元，并且需要补单先说下我们想做的价位，一般来说很多朋友是选定了产品到淘宝上来卖，比如说一件小孩的连体衣我觉得不错，拿货价19元，我觉得这个衣服能卖39元，那好我就直接放上去定这个价格去卖，一般来说是这样的，像我之前也是这样去做，往往出现的结果是什么呢上面讲的主体是我们想做的价位，下面我要讲的是市场上好做的价位如何去找，这个主体就变成了买家喜欢的价格段，之前写的帖子是筛选出市场占有份额最大的价格区间，从侧面上也说明这是一个流量最多的价格区间如果说上面的方法你做不来，那么你就去找参照产品，成本预算怎么做我给大家看一下一味地做数据去支撑产品，已经让商业变质了，这种变质是肯定不会一直存在的，类似3.21男装大地震以后还会发生，调整好自身产品留住客户才是长远之计
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2 条评论
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