淘宝直通车优化并不难，如何做直通车数据操作的？
蒋玉祥 发布在分类 / 流量转化
先看一组我在计划里抽出来一个最近七天的关键词数据：我们开了一段时间直通车，比如七天，比如14天，肯定有很多关键词上了十分，那么上了十分之后，肯定有很多种情况，如上图所示，有点击量大的，有点击量小的，有转化高的，有转化低的，有点击率高的，点击率低的，有收藏加购大的也有收藏加购小的，有的关键词排名已经顶到了前三，有的关键词排名还在20条以后等，就是这些所有数据组成的一个计划，我们该怎么优化呢一.关键词点击量一般我们以七天为一个单元看关键词的点击量1.超过100个点击量的关键词怎么处理有四种情况如下：a.没转化没收藏加购率这种情况下，如果这个词出价很高，那么就可以直接删除不要了，如果这个词出价很低，那么就可以留下，为什么呢所以当你们遇到你们店铺关键词到了十分，出价也很便宜的情况下，点击量很多，却没有转化，这样你们可以加大一下出价，不妨卡一下位，卡一下前面的位置这，样转化率会得到明显的提高获取能力上我们一般要看关键词指数，像这种点击量的少这些词我们是做不出什么判断的，我们是要想法提高他们的点击量，提到100个以上的点击量再来决定观察判断，当然有些关键词本身它的点击指数就很低，这种又是精准关键词，我们就要用时间来积累它的点击量，一般来说精准的指数很低的关键词他们的ROI一般都很高，所以我们不应该因为点击量少或者几天没有点击而删除了d.低转化高收藏加购率一般低于行业平均转化就属于低转化了，这种情况下我们要看关键词的排名了，如果在排20条以后的话，我们就有必要把这个关键词提到20条以内观察c.高转化高收藏加购率这种关键词就是有潜力词，也是我们重点关键词，如上图：像这种词我们怎么处理呢，到这个地方我们就要看它还有没有引更大流量的潜力，一般我们就要看它的排名，如果在4-6条以下，那么它就还有更能爆发更大的流量，这个时候我们一般要提高出价b.判断关键词是否存在相互竞争这种情况下，一般在非标品大类目中常见，比如以衬衫为例，衬衫 衬衫女 衬衫宽松女 衬衫宽松短袖女，像这种互相包含有关键词我们就要看是否存在互相竞争的情况，根据我的经验，有些账户为什么点击率忽高忽低，点击量忽高忽低，最后影响账户的质量分，一般就是关键词有相互竞争的情况，这种情况下我们就要注意主次流量之分，出价的差异化那么我们遇到这种词，又想调它的转化，我们一般在上午去调低它的排名，在下午和晚上竞争小一些的情况下去卡首条前三效果会更好一些b.没转化有收藏加购率这种情况下，我一般改变为精准匹配去烧，如果改为精准匹配去烧了转化率还是为零的话，就考虑把这个词删除掉了，但是一般经验来说改为精准匹配之后，你会发现转化率会出奇地好整个市场一般在下午会好一些，最后是晚上点击量是最高的，因为大家在上午和下午限额都拼光了，这也是我们在不动直通车的情况下，为什么我们无线端都是呈阶梯性上涨的点击量的一个原因
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2 条评论
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